您的位置 ：首頁 > 商學(xué)院首頁 > 安裝選購 > 連帶率很低？你只用做好這4件事！

連帶率很低？你只用做好這4件事！

2020-08-19 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1910次 手機(jī)訪問：集成灶在線
有研究顯示：一家店鋪，陌生顧客停留的時(shí)間平均為15秒，也就是說，成交的機(jī)會點(diǎn)就15秒。那么，如何破解陌生顧客從進(jìn)店到離開的”15秒定律“？很多不成熟的導(dǎo)購、面對15秒流失的客戶是什么樣的呢？
一種叫“呆若木雞”銷售法、因?yàn)樗X袋空空、不知道會進(jìn)來什么顧客？顧客想要的可能是什么貨品？有什么消費(fèi)力？店內(nèi)有什么貨品？那些貨品間搭配是什么感覺？
另一種叫“15字”銷售法，即“歡迎光臨 ，喜歡可以體驗(yàn)一下，謝謝光臨！”說的無比熟練，恍若行尸走肉。為什么只有15秒？不是客戶不愿意停留、是沒價(jià)值停留。為什么沒價(jià)值停留？因?yàn)闆]看到合適的。
但通常我們發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的貨品有許多款式、組合是非常適合那個(gè)顧客的，但還沒有機(jī)會展示給顧客看，TA就走了。
到底怎么在顧客進(jìn)店后快速推薦并且提升連帶率呢？
提升連帶率的四大絕招
1、貨品結(jié)構(gòu)合理，組合成系列
2、貨品陳列有重點(diǎn)有系列
主推貨品重點(diǎn)陳列；
風(fēng)格組合合理，陳列系列化；
店鋪應(yīng)季陳列，色系清晰。
3、導(dǎo)購知識要配套
賣家具建材的導(dǎo)購首先必須具備相關(guān)的家居建材方面的知識，而且是越專業(yè)越好，門店應(yīng)該設(shè)置一些專業(yè)考核。在空閑的時(shí)候，銷售淡季的時(shí)候，導(dǎo)購之間可以互相提問，互相考核，互相提升自身的專業(yè)度。
4、連帶銷售有方法
1、連帶銷售的三部曲：
第一步：確認(rèn)顧客的需求和興趣；
第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并售賣其價(jià)值；
第三步：對顧客反應(yīng)進(jìn)行測試。
2、連帶銷售的7種方法：
方法一：尋找互搭互配；
方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)；
方法三：多為顧客去補(bǔ)零；
方法四：新款、主推積極推；
方法五：朋友、同伴不忽略；
方法六：勤體驗(yàn)多備選；
方法七：獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制要配套。
3、連帶銷售過程中的注意要點(diǎn)：
①在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。
②多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優(yōu)惠。
③當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，展示將給顧客最生動的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。
④把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象，當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需求，顧客自然會接收你的需求。
【圖文來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能，掃描以上二維碼，即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼，關(guān)注集成灶在線微信公眾號，實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

對 集成灶在線行業(yè) 比較感興趣，想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案！

請花三秒鐘，填寫您的加盟意向：

意向地區(qū)：

您的姓名：

您的號碼：

  • 天津謝先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 安徽/淮北市踏雪提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 山西/忻州市王思提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 河南/焦作市司愛卿提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 湖南/郴州市何先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 上海王女士提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明：

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，不代表本站的觀點(diǎn)和立場，如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源：集成灶在線

圖片新聞

商學(xué)院推薦

  • 集成灶是什么？有哪些優(yōu)勢？
  • 集成灶蒸烤箱的使用誤區(qū)，趕緊自檢！
  • 科田集成灶招商加盟，科田集成灶是幾線品
  • 家里想裝集成灶？這些安裝細(xì)節(jié)你要先知道
  • 集成灶什么品牌好？廚具之都浙江有哪些集

為您精選更多集成灶品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我對集成灶行業(yè)很感興趣

想了解更多相關(guān)信息
〓
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成灶在線，預(yù)算需要多少錢？

加盟需要準(zhǔn)備多少錢？

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)

    • 注：請?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜，謝謝！

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好！稍后會有招商專員與您聯(lián)系，并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考，具體加盟預(yù)算請以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間：星期一至星期六上午9：00-下午5：30