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杰森集成灶課堂:代理商培育分銷商之三大法寶

2014-12-24 來源:中國集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:430 手機訪問:集成灶在線
杰森集成灶

杰森集成灶

公司名稱:浙江杰森廚具股份有限公司

門店數量:700+ 基本投資:10-20萬

在《杰森經銷商如何更有效地發(fā)展分銷商》一文中,我們強調9字方針“巧借力,找準人,有耐性”!通過這些方法,可讓大家快速有效地找到分銷商;那么問題來了,找到分銷商之后,如何更好地培育好分銷商呢?
培育好分銷商,就如哄好“女朋友”一樣,不好好真心對待,女朋友可是會“移情別戀”,鬧“分手”的。在此我們也給出如下幾點建議:
幫助分銷商做店面內部裝飾方案
我們杰森很多分銷商都來自縣級市場,或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,作為市一級代理商應該要走縣訪鎮(zhèn),實地對分銷商店面的選址,以及店面裝修給出合理化的方案和建議;在這個方面,杰森集成灶總部也會有一整套規(guī)范的店面裝修CIS系統(tǒng),包括門頭,包括店內五大企業(yè)文化裝修元素等等;杰森總部也會提供相應的幫扶和支持。
幫助分銷商做好開業(yè)促銷方案及日常運營
分銷商店面裝修好之后,緊接著就是開業(yè)促銷方案的制定,包括事先尋找目標預定的顧客、制定開業(yè)優(yōu)惠促銷方案、贈品、抽獎、微信轉發(fā)、甚至是路演活動等等,這些幫扶工作,作為代理商來說必須具備的;在日常運營方面,也要組織好分銷商的產品知識培訓和導購工作、裝修旺季、逢年過節(jié)、平常周日的建材家裝團購線下活動等等,作為代理商也應該適時也分銷商一些建議和合理化方案,因地制宜、因時而動!
幫助分銷商培訓好售后服務

作為分銷商可能對產品知識、技術安裝等方面不是很熟,作為杰森代理商必須要手把手教會他們產品安裝和售后維護方面的技術,保障產品經過分銷商出售之后無售后之憂;在必要的情況下,代理商也應該承擔起相應的售后維護,才能讓分銷商放心和舒心。

另外,分銷商很多情況下都是老公老婆夫妻店,在產品安裝和售后上,代理商上也要把他們培訓好,包括產品知識導購和安裝維護技術。對每一個分銷商(哪怕是20-30個平方的老婆夫妻店也要認真培訓),世上無難事,只要肯認真。

文:中國集成灶網

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