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【現(xiàn)場直播】門店運營的真相到底是什么？火星人為您大揭秘

2015-08-26 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：872次手機訪問：集成灶在線

五年多時間，1000度個專賣店遍及全國絕大部分城市，2014年銷售收入將達到4.75億元，這是1個企業(yè)的神話，屬于1個品牌的歷史性創(chuàng)造，他就是火星人，8月26日，在桐鄉(xiāng)振石大酒店，2015年火星人經(jīng)銷商秋季會議正式拉開序幕，正式揭開它神秘的面紗。

火星人的大手筆

早上8點15分，這次會議正式揭開序幕，首先是以火星人獨有的方式問好，會場上回響著：火星人的家人你們好，很好，非常好……，所有的火星人經(jīng)銷商和工作人員在主持人的帶動下，為身邊的火星家人揉揉肩，問問好，現(xiàn)場的氣氛完全被調(diào)動起來了，陷入一片火熱。

主持人的熱情主持

經(jīng)銷商積極參與

接下來是火星人銷售部楊根楊部長為大家分享門店運營的真相，楊部長從5個方面分享自己的獨家秘笈，圍繞著購買的真相、銷售的真相、團隊的真相、管理的真相、業(yè)績的真相展開，所有參會人員都認真傾聽著，其中楊部長總結(jié)了“營銷”的本質(zhì)，“營”的是腦袋，“銷”的是口袋，獲得了所有經(jīng)銷商的一致認可，獲益良多。

火星人銷售部楊部長

現(xiàn)在的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的銷售中存在著“不促不銷”的情況，這到底是什么引起的呢？楊部長向我們揭露了促銷的真相，重點是：有勢借勢，無勢造勢。客戶一般在購買時會注重于產(chǎn)品價值與價格的相等，通過壓低價格以及借助旺銷來成交，一個蘋果能值多少價格？5元，50元，500元，甚至更高，楊部長用這么一個形象生動的例子，為我們闡述了之所以價格的不同源于價值的塑造，火星人的X7貴嗎？只要經(jīng)銷商相信了X7的價值遠遠高于它的價格，這就有利于價值的塑造。

認真聽講

經(jīng)銷商認真聽講

楊部長為我們分享了今天的重點戲——火星人的價格塑造，第一、一個高端大氣的展廳形象。因為根據(jù)調(diào)查，73%的客戶會通過門店形象對品牌進行初步的定位，火星人的各地經(jīng)銷商一定要維護好自己的門店形象，第二、一群高端大氣上檔次的人?；鹦侨说膶Ｙu店員工一定要做到內(nèi)外兼修，第三、成交過程的價值塑造。對于銷售話術(shù)的精益求精，一定要充分了解自己的產(chǎn)品，因為不了解而懷疑，因為了解而深信，只要你真正懂得了火星人的產(chǎn)品，你的銷售一定會有提升。

以上是2015年火星人經(jīng)銷商秋季會議現(xiàn)場，中國集成灶網(wǎng)（kotelmems.com.cn）在這里為您進行現(xiàn)場報道！

文：中國集成灶網(wǎng)