藍(lán)炬星環(huán)保集成灶代理商注意啦！好導(dǎo)購讓你財源滾滾

今天，藍(lán)炬星集成灶小編就把如何培訓(xùn)一個集成灶好導(dǎo)購的經(jīng)驗(yàn)與您分享一下，希望各位集成灶代理商從中獲益。

售前，是銷售的前提和基礎(chǔ)，售前做得好，可以更好地吸引顧客上門或增加在門店停留的時間。代理商老板必須從制度層面規(guī)范售前服務(wù)。許多人都是第一次接觸環(huán)保集成灶這個行業(yè)，對行業(yè)了解的并不多，然而如果一個導(dǎo)購連自己家的產(chǎn)品了解的都不充分，又如何能夠打動前來消費(fèi)的顧客？

1、要制定和完善考勤制度，以確保導(dǎo)購員能夠按時上下班。導(dǎo)購員在上班安排上，還要迎合顧客的時間，顧客中午或下午下班，才有時間去商場，而有的導(dǎo)購員卻在這個時間段去到外面吃飯，從而跟顧客失之交臂。當(dāng)然，導(dǎo)購員也不能提前下班，在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，代理商必須抓住一切可以抓住的機(jī)會，來增加銷售，在這方面，代理商可以通過不定期檢查、抽查或設(shè)立全勤獎等方式來加以引導(dǎo)。

2、要做好門店內(nèi)外的環(huán)境管理。買產(chǎn)品是買一種心情。集成灶代理商制定環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度，包括門店外紅地毯的鋪設(shè)及衛(wèi)生打理、綠植澆水、、店面衛(wèi)生的清掃、產(chǎn)品的擦拭與清潔、貨架貨柜的擺放和歸位等等，要做到干凈衛(wèi)生，整潔有序，給顧客一種愉悅感，才能讓顧客更樂意在門店停留，從而創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會。

3、對導(dǎo)購員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)后上崗。一個新上任的店長跟筆者溝通讓她充分的熟悉環(huán)保集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)而提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。有的導(dǎo)購員自己都不清楚先從哪些方面跟顧客介紹產(chǎn)品，如何才能激發(fā)顧客購買？所以，把沒有經(jīng)過培訓(xùn)或訓(xùn)練的導(dǎo)購員派到商場或門店是最大的失誤，代理商必須對導(dǎo)購員尤其是剛?cè)肼毜膶?dǎo)購員進(jìn)行有關(guān)銷售心態(tài)、顧客需求及購買動機(jī)、產(chǎn)品知識（包括工藝流程）及賣點(diǎn)、銷售溝通、企業(yè)發(fā)展歷程、文化理念及品牌歷史等等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以靈活應(yīng)對顧客有可能提出的各類問題。

如果以上工作能做足，想必成為一個集成灶好導(dǎo)購也并不難。

希望，藍(lán)炬星環(huán)保集成灶小編在此祝愿所有藍(lán)炬星集成灶代理商都能擁有一個好導(dǎo)購，財源滾滾！

文：中國集成灶網(wǎng)