這兩天，坐落于嵊州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)浦口浦南大道
億田電器公司內(nèi)的“億田科技館”正在抓緊裝修。因為12月份，這個投資2500多萬元的科技館作為中國廚具之都地標性的建筑就將對外正式開館。“億田”此舉，馬上迎來了業(yè)界關(guān)注：在整體經(jīng)濟環(huán)境下，很多實體企業(yè)都面臨諸多生存困難，但“億田”卻有花巨資打造地標建筑的“閑情雅致”？這著實讓業(yè)界同行有些唏噓。
但其實這并不是“鬧著玩”的事，而是“億田”近5年發(fā)展規(guī)劃中的關(guān)于品牌戰(zhàn)略布局的重要一步。“雖然廚具生產(chǎn)大環(huán)境不是太好，但對我們‘億田’而言影響不大，而且銷售還是在飛速增長。”日前，“億田”市場總監(jiān)楊光在接受記者采訪時表示。
兩個數(shù)據(jù)可以說明：2014年，“億田”廚具銷售量同比增長了3倍；而2015年至今，與2014年同期比增幅達2倍。楊光說，“億田廚具”之所以能一直供不應(yīng)求，這正是基于“億田”這些年一直堅持走“品牌之路”的方向。
打造地標建筑，樹“廚具品牌”標桿
有時候?qū)τ阡J志的商人而言，喘息反而是一次休養(yǎng)生息的機會。去年7月份，“億田科技館”開始動工建設(shè)。這個面積達2000多平米的場館，目前內(nèi)部裝修已接近尾聲。 今年12月份，這里將迎來的首批客人是參加“億田”全國代理商總部會議的代表，還有作為“億田”明星代言人的林志穎也將出席現(xiàn)場。
“億田科技館”，將展示的是各種
廚電文化理念以及未來廚具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，號稱是“中國廚電第一館”。楊光介紹，一直以來，嵊州作為廚具之都卻沒有自己地標性建筑，而“億田科技館”旨在成為主力的標志性中心，用時尚打造整個中國廚具的地標建筑。“另一層面看，這還不僅是標桿，對企業(yè)來說也是一種品牌提升。”楊光說，整個場館按照“四星級景區(qū)”標準在規(guī)劃，目前還在申請“工業(yè)旅游基地”。也就說，以后除了展示這里還將創(chuàng)造旅游經(jīng)濟價值，開發(fā)工業(yè)旅游項目。
作為品牌推廣，“科技館”的落成只是“億田”5年規(guī)劃的一筆。2013年年底，“億田電器”提出“億田夢品牌路”的5年規(guī)劃大構(gòu)想時，誰也沒想到“3年3個億再造一個‘億田’”竟會近在咫尺。“億田”的一鳴驚人，在于去年找林志穎合作代言“億田”
集成灶。而在不久前的一次推介會上，它又請了著名央視主持人王小丫擔(dān)綱主持……這無疑展示了“億田”的品牌魅力，現(xiàn)場訂單喜訊持續(xù)不斷。
因為明星效應(yīng)，因為創(chuàng)牌營銷，這家擁有20多年生產(chǎn)經(jīng)驗的廚具“大佬”，實現(xiàn)了該品牌從“鄉(xiāng)村姑娘”到“國際名模”的華麗轉(zhuǎn)身。“以前是為他人做嫁衣，現(xiàn)在有了自主品牌就等于有了話語權(quán)。”楊光說，從去年開始，“億田”就初步嘗到了做“品牌”的甜頭。無論是銷售業(yè)績、行業(yè)影響力，還是產(chǎn)品的定價權(quán)，“億田”廚具在全國遍地開花開出1200多家專賣店的事實，足以說明走品牌化道路的嘗試很成功。
“接下來進駐城市還會有大提升，明年計劃門店再增加800家，銷售規(guī)模在今年基礎(chǔ)上翻一番。”楊光說，大局環(huán)境不景氣，但并不是“山窮水盡”。對于某些行業(yè)某些時段而言，反而是機會。如果說以前的“億田”是“養(yǎng)在深閨人未識”，但經(jīng)過近兩年的主動出擊，“億田”在廚具行業(yè)已經(jīng)聲名遠播。
首創(chuàng)“無害廚房”，研發(fā)路上尋差異化
在12月份的這次全國代理商會上，“億田”還有兩個新品將發(fā)布。這兩個新品分別是對“無害廚房” 這一技術(shù)的運用，在廚電產(chǎn)品領(lǐng)域，這項技術(shù)可謂是絕無僅有的。
“億田”人深知，要做實自己的品牌，讓自己的品牌信得過，制造研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是必經(jīng)之路。楊光說，“億田”一直堅定“創(chuàng)新引領(lǐng)未來”的信念，致力于創(chuàng)建無煙無害廚房環(huán)境，這些年一直在開拓創(chuàng)新上尋找產(chǎn)品的差異化。
2014年3月，中科院過程研究所聯(lián)合成立“億田廚電節(jié)能環(huán)保技術(shù)研發(fā)中心”，標志著“億田”技術(shù)創(chuàng)新上又邁出一大步。一年多來，“億田”持續(xù)投入2000多萬元，用于“無害廚房”的技術(shù)研發(fā)，即油煙瞬間無害處理項目，目前已有初步成果。“無害廚房的理念，就是要把油煙有害有毒氣體處理掉，讓環(huán)境真正得到凈化。”據(jù)介紹，目前行內(nèi)的油煙機大部分處理手段是把油煙排到室外，但對空氣的污染還是存在。而“億田”的此項技術(shù)則是能瞬間處理油煙，目前處理率達到65%。把技術(shù)投入到產(chǎn)品，“億田”就是想走產(chǎn)品差異化路線，來推動整個廚電產(chǎn)業(yè)的升級。
楊光說，以市場為導(dǎo)向，通過新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，才能實現(xiàn)億田“做集成灶行業(yè)領(lǐng)航者”的目標，因此這些年公司是花重金投入。這不，今年6月份，投資近千萬元的“機器換人”項目剛在“億田”的沖壓車間上馬。10多個機器人主要用于沖壓設(shè)備，面對產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀可以實現(xiàn)24小時工作，還可以節(jié)省三成的用工成本。與此同時，去年開始“億田”還對配套的數(shù)字折彎、激光切割等生產(chǎn)流水線進行大面積設(shè)備更新升級，目前已擁有集成灶行業(yè)最先進的總裝自動流水線。這一系列項目，讓“億田”產(chǎn)能和效益馬上凸顯。
伯樂識千里馬，啟動人才優(yōu)化戰(zhàn)略
企業(yè)要發(fā)展，對人才永遠是求才若渴的，這一點對“億田”來說顯得也更為重要。如果說“億田”在行業(yè)內(nèi)是“伯樂”，那么它一直清楚自己需要什么樣的“千里馬”。因此，這幾年為了吸引人才能留下來，“億田”是不惜血本。
孫吉目前是“億田”電商公司總經(jīng)理，屬于副總楊光下屬部門的員工。而孫吉的另一個身份是董事長兒子，不過他的第二個身份在他們卻一點沒有優(yōu)勢。“公司從來是以才干論英雄，而不是以身份分階級。”楊光說，企業(yè)發(fā)展好不好，很大一點取決于對人才的重視。所以去年開始，“億田”投入1000萬元啟動人才優(yōu)化戰(zhàn)略，推出各種崗位大力引進優(yōu)秀人才，每一個崗位都是希望有工作能力的人去勝任。因此，截止目前，他們公司內(nèi)，總監(jiān)及以上的高管大部分是全國范圍招聘而來，靠的是能力和才干，這也包括他自己。
“嵊州沒有高鐵，沒有機場，連好一點的娛樂場所也少有，憑什么留下來？環(huán)境凸顯了留人難的問題，但很多人還是從全國各地奔‘億田’而來。”楊光說，“億田”的員工能扎根留下來，是因為這里有一個好的平臺，除了薪酬待遇外，主要還有共同的價值觀，而“億田”就是一個能吸引人留下來實現(xiàn)夢想的平臺。這不，這段時間，“億田”的不少高管正忙著趕赴去外地“充電”培訓(xùn)。兩天時間人均8800元的培訓(xùn)費用不是小數(shù)，但“億田”還是覺得，這樣一次培訓(xùn)“補腦”很重要，毫不猶豫派出10多名高管報名參加培訓(xùn)……
楊光說，這樣的氛圍中，大家都很有信心，“億田”的跨域式發(fā)展才剛剛開始。
