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奧田集成灶：2016年度『第一季』奧田營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)行時(shí)

2016-04-01 來源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：460次手機(jī)訪問：集成灶在線

奧田集成灶

門店數(shù)量：3000+ 基本投資：20-30萬

2015年自奧田公司確立學(xué)習(xí)型奧田以來，積極組織全員、各部門等多次培訓(xùn)學(xué)習(xí)；此次既為奧田公司營(yíng)銷中心第一季度總結(jié)大會(huì)，更是營(yíng)銷全員又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

3月28日第一天，營(yíng)銷中心組織全員觀摩奧田櫥柜廠區(qū)及生產(chǎn)線，進(jìn)一步貫徹“櫥電一體化”理念到每一位前線銷售人員；

3月29日，區(qū)域總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理展開述職報(bào)告，報(bào)告中，“主動(dòng)營(yíng)銷”成為了核心關(guān)鍵詞，奧田在營(yíng)銷端賦予了業(yè)務(wù)人員五大理念：

一、主動(dòng)選擇

營(yíng)銷是一場(chǎng)永不停息的賽跑，作為營(yíng)銷人，如何跑得快，肯定會(huì)面臨各種選擇，這種選擇，它通常是由資源優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、智慧優(yōu)勢(shì)來決定的。但是，要讓這三種優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮作用，卻有一個(gè)規(guī)律是要遵循的：坐著沒機(jī)會(huì)，走著有一個(gè)機(jī)會(huì)，跑著有兩個(gè)機(jī)會(huì)。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)

此次營(yíng)銷中心的培訓(xùn)旨在培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)的心態(tài)。營(yíng)銷人員必須要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)。掌握基本的營(yíng)銷知識(shí)體系，通過不斷地學(xué)習(xí)充實(shí)自己，豐富更新知識(shí)體系，真正把營(yíng)銷工作由職業(yè)做到專業(yè)，做到卓越。

三、主動(dòng)引導(dǎo)

作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員要掌握適時(shí)主動(dòng)地引導(dǎo)你的客戶。最主要的關(guān)鍵點(diǎn)是引導(dǎo)客戶的思路，掌握主動(dòng)權(quán)，并做到心中有數(shù)，以自己豐富的專業(yè)知識(shí)博得客戶的信任。

四、主動(dòng)參與

作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員在主動(dòng)了解公司的活動(dòng)政策，營(yíng)銷方案后，能準(zhǔn)確地傳達(dá)給每一位經(jīng)銷商客戶，有效地幫扶他們做好每一次終端活動(dòng)。找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，幫他們組建好銷售團(tuán)隊(duì)；準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群；完善的流程保障制度，提升業(yè)務(wù)開發(fā)的有效性；明確績(jī)效、薪酬、培訓(xùn)激勵(lì)政策等。

五、主動(dòng)跟進(jìn)

作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員能主動(dòng)更進(jìn)自己的工作，服務(wù)好經(jīng)銷商和客戶，主動(dòng)維護(hù)雙方關(guān)系。與客戶共同銷售，用業(yè)績(jī)贏取充分的信任，這也是2016年奧田營(yíng)銷中心所倡導(dǎo)的“主動(dòng)營(yíng)銷”戰(zhàn)略。