一萬多的吸油煙機(jī)一年能賣幾臺(tái)？讓火星人來告訴你

一開始喜歡火星人，是因?yàn)橥庥^。

我是火星人仙桃加盟商李星慧，做火星人之前，我代理了6年品牌傳統(tǒng)廚電，2014年正式加盟火星人，因?yàn)槲疑罡校簜鹘y(tǒng)三件套的巔峰時(shí)代已經(jīng)過去，集成灶的風(fēng)口已經(jīng)來臨。

14年，我參加了上海廚衛(wèi)展，第一次見到了火星人。進(jìn)館五分鐘，我便喜歡上了火星人集成灶，后來我自己家裝修和加盟火星人同時(shí)進(jìn)行，火星人成了我們家庭的好幫手，更成為了我事業(yè)的好推手。

以前，仙桃的集成灶品牌只有三四個(gè)，很多年都沒有起色，但是有了火星人，可以說帶動(dòng)了仙桃的集成灶市場(chǎng)，大家開始知道有這個(gè)產(chǎn)品。所以這兩年做集成灶的就慢慢多了起來，現(xiàn)在已經(jīng)有十一二個(gè)品牌。集成灶同行越來越多，說明是這個(gè)產(chǎn)品得到了更多人的認(rèn)可，雖然新的牌子在增加，但是對(duì)我們火星人銷售上的影響并不大，中高端客戶始終將火星人作為第一選擇。傳統(tǒng)三件套雖然以前很好賣，但是現(xiàn)在看來，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)真的越來越小。我有不少客戶來自方太、歐派、博洛尼，客戶會(huì)在他們家訂廚柜，但是點(diǎn)名要裝火星人，即使火星人會(huì)貴上幾千塊錢。

今年，老客戶轉(zhuǎn)介紹率越來越高，每個(gè)月有一二十單是來自老客戶，同時(shí)，慕名而來的客戶越來越多，很多客戶進(jìn)店之后就對(duì)我們說：你們的灶我在朋友家已經(jīng)了解過了，不用介紹，我們直接約時(shí)間上門量尺寸好了。我記得有一位客戶很有意思，他來火星人先踢了一腳咱們?cè)罴秃羞吷系陌澹?quot;喲，結(jié)實(shí)",然后他定了我們的灶，雖然比之前他看上的灶貴了四千多塊錢，但是他更信任我們。

我從來沒有想過，銷售火星人居然能變得這么簡(jiǎn)單。

在我加盟火星人之前，我老公有點(diǎn)不贊成，一萬多的吸油煙機(jī)一年能賣幾臺(tái)？可是我覺得客戶需要好產(chǎn)品，需要火星人，事實(shí)證明我是對(duì)的，去年我賣了300多臺(tái)，距離加盟僅僅一年多的時(shí)間。

以前做傳統(tǒng)廚電，招人很難，現(xiàn)在做火星人，員工穩(wěn)定性很高。大家都覺得火星人公司很有前景，能比同行員工成長(zhǎng)的更加迅速，產(chǎn)品也是最硬的（員工家里新裝修的，都用了我們自己的灶）。經(jīng)常會(huì)有人來挖我的員工，但是都沒有成功，火星人于我于員工于用戶，都是一個(gè)很受益的平臺(tái)，我們覺得這是一份事業(yè)，而不是一份簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作。

現(xiàn)在，火星人在仙桃的用戶群越來越大，口碑自然也越傳越好，進(jìn)店的流量也在變大，經(jīng)常會(huì)有五六波客戶擠在店里談事情，所以今年8月份，我的二店會(huì)動(dòng)工裝修，300平，應(yīng)該夠用吧。

一開始喜歡火星人，是因?yàn)橥庥^，而賣的好，靠的不僅僅是顏值。我自己有認(rèn)真比較過火星人跟其他集成灶包括傳統(tǒng)廚電，不管是在工藝、能效還是材質(zhì)上，火星人都是遙遙領(lǐng)先的，火星人東西好，經(jīng)得起用戶的檢驗(yàn)，這是根本，我做火星人的自信，可以說是用戶給的。

我做了火星人之后，我的朋友也加盟了湖北浠水、湖北漢川，湖北通城，我們都認(rèn)為火星人公司潛力無窮，假以時(shí)日，能取代傳統(tǒng)吸油煙機(jī)。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)/卡卡