我是怎樣在陌生的城市做火星人的？

我是火星人鷹潭加盟商吳波，2014年，我放棄了原本經(jīng)營的傳統(tǒng)廚電生意，來到鷹潭加盟火星人，家人也從先前的不理解反對轉(zhuǎn)變?yōu)橹С郑瑹o論是事業(yè)還是經(jīng)營的思維，我都發(fā)生很大的變化。

跟著趨勢，初到鷹潭

我原本就是做廚電的，之前代理的是一個(gè)傳統(tǒng)三件套品牌，因?yàn)閭鹘y(tǒng)歐式機(jī)在設(shè)計(jì)上的缺陷，吸油煙功能總是差強(qiáng)人意，讓客戶對產(chǎn)品抱怨也不少，所以做的很苦惱。這個(gè)時(shí)候，我注意到了我們上饒當(dāng)?shù)刭u的最好的廚電--火星人集成灶。了解之后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格非常高，但是跟做火星人集成灶的林總聊天時(shí)，發(fā)現(xiàn)真的是貴有貴的道理。

后來我做了鷹潭的加盟商，到了這個(gè)陌生的城市，一切從零開始，雖然阻力不少，但是希望更大。

因?yàn)橘u集成灶已經(jīng)是大趨勢，集成灶漸漸開始取代傳統(tǒng)三件套，這是一個(gè)進(jìn)步，鷹潭市場的反映也是這樣，而且消費(fèi)者對集成灶產(chǎn)品的了解程度很高，客戶看的很多因此很專業(yè)，細(xì)細(xì)比較之后總是發(fā)自肺腑的稱贊火星人：對比一下，就知道火星人跟其他牌子不一樣，裝修不留遺憾就要選火星人。尤其在高端小區(qū)，火星人占比上升的比較快，目前的中高端小區(qū)占比在40%左右。

講講那些我多余的擔(dān)心

剛開始做鷹潭火星人市場時(shí)，我還擔(dān)心仿品的問題。大家都知道火星人X7是整個(gè)集成灶中賣的最好的，所以X7的仿品非常多，價(jià)格也非常低，客戶就會(huì)很迷茫，不知道選哪個(gè)，但是做了之后我發(fā)現(xiàn)，仿品跟價(jià)格不是絕對因素，客戶更看重的是價(jià)值，正品才值錢，所以X7非常受鷹潭老百姓的喜歡。

說到X7賣的最好，不得不說下天貓的E3.公司去年推天貓機(jī)E3的時(shí)候，我很擔(dān)心E3會(huì)影響門店機(jī)器的銷售。因?yàn)榇蠹叶己芤馔?，火星人怎么有這么便宜的機(jī)子，來門店咨詢后，立馬就被X7吸引了。所以出了E3之后，反而增大了我門店的客戶進(jìn)店量，導(dǎo)致我的X7賣的更好了。

我能夠在人生地不熟的鷹潭做起火星人，很大一部分原因是依靠火星人過硬的品質(zhì)。因?yàn)槲沂巧橡埲耍嗣}圈子全在上饒，最初在鷹潭開始做的時(shí)候，我擔(dān)心做不過當(dāng)?shù)氐睦系?，因?yàn)樗麄冏隽似甙四昙稍睿苌?，熟人一般都選擇他們。但是慢慢的變化就開始了，不趨向于熟人，更趨向于產(chǎn)品，客戶貨比三家后還是會(huì)選擇火星人。所以市場越來越成熟，消費(fèi)者越來越挑剔，對火星人這樣的牌子來說，是非常有利的。

我跟客戶對產(chǎn)品都很有信心

現(xiàn)在鷹潭店老客戶帶單率比較高，有80%左右，因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品非常有信心。我的一位老客戶人緣很好，是一個(gè)活動(dòng)群群主，在他的影響下，新裝修的群友全都選了我們火星人，一次性帶了二十幾單；我一個(gè)客戶是鷹潭當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的老總，換了火星人感覺很好，又買了十幾臺(tái)，把整個(gè)家族的灶都換成了火星人；我的一個(gè)客戶是酒店的高層，為我介紹了8單，因?yàn)檫@個(gè)酒店新裝修的領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)加昧嘶鹦侨?hellip;…

現(xiàn)在我做了兩年多，發(fā)現(xiàn)火星人是一個(gè)精益求精的公司，從材料上就能看出來，競品之間比較時(shí)我發(fā)現(xiàn)，火星人用的東西非常的上乘，產(chǎn)品的安全系統(tǒng)做的十分保險(xiǎn)。我們知道，做廚電，一旦出現(xiàn)材質(zhì)老化或者其他原因而發(fā)生意外事件，那這個(gè)品牌在市場上基本可以說是生存不下去的。這一點(diǎn)，我對自己的火星人非常放心，大家都夸火星人外觀做的如何如何好，顏值如何的逆天，但是我覺得火星人真正做的好做的成功的是他扎實(shí)的里子，這是個(gè)內(nèi)外兼修的產(chǎn)品，賣這樣的產(chǎn)品，我們加盟商心里才會(huì)覺得踏實(shí)，晚上睡覺都會(huì)睡得很安穩(wěn)。

話不多說，讓時(shí)間驗(yàn)證

認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，保持初心，我相信火星人將來一定能做成百年企業(yè)。

火星人鷹潭加盟商吳總

文：中國集成灶網(wǎng)/卡卡