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上門(mén)推銷(xiāo)如何行之有效？這是個(gè)問(wèn)題

2016-11-14 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：892次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

都說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代賺錢(qián)難，再也不是守著店鋪就有客人把錢(qián)送上門(mén)的時(shí)候了，店鋪經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)由“坐商”到“行商”的改變，是必然的；小區(qū)推廣又是店鋪必須打通的關(guān)鍵渠道之一，大部分商家不僅要平時(shí)上街做好路演，更要學(xué)會(huì)進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，那么如何才能夠有效的做好小區(qū)上門(mén)推廣呢？今天小編和大家分享一些建議…

面對(duì)小區(qū)物業(yè)

小區(qū)推廣的管理人員分為兩類(lèi)，一類(lèi)是物業(yè)公司的人，另一類(lèi)就是門(mén)口的保安了。

想要成功地進(jìn)入小區(qū)，保安這關(guān)必須得過(guò)，好多人都認(rèn)為保安這關(guān)是最難過(guò)的，其實(shí)面對(duì)保安只要你的“感情牌”打得好，就沒(méi)有進(jìn)不去的門(mén)。保安同為打工者，最了解推銷(xiāo)人員的苦楚，你只需講述一下任務(wù)沒(méi)完成的后果，以及保證遵守進(jìn)小區(qū)之后的規(guī)范，一般情況下都能順利進(jìn)入，或者給保安遞根煙也是十分的有效。

至于物業(yè)經(jīng)理，很多小區(qū)都需要推廣費(fèi)用，只要大家條件談妥，進(jìn)入小區(qū)一點(diǎn)都不難。

偶遇裝修工人

如果你使大勁好不容易敲開(kāi)了業(yè)主家的門(mén)，結(jié)果開(kāi)門(mén)的是位裝修師傅，也不要?dú)怵H，千萬(wàn)不要扭頭就走，有時(shí)候業(yè)務(wù)的發(fā)展還得靠他們呢，為什么呢？因?yàn)樗麄兤綍r(shí)和業(yè)主的溝通最多，最了解業(yè)主想要的裝修思維，如果剛好業(yè)主的有意向想購(gòu)買(mǎi)集成灶產(chǎn)品，那是最好的，可以通過(guò)裝修工人來(lái)進(jìn)行引見(jiàn)，但如果業(yè)主在這方面也沒(méi)有明確的方向，也可以和裝修工人打好關(guān)系，以便了解業(yè)主的動(dòng)態(tài)，伺機(jī)而動(dòng)。

恰逢業(yè)主

在小區(qū)推廣的過(guò)程中見(jiàn)到了業(yè)主，這可是求之不得的好事，因?yàn)槲覀兙褪且覙I(yè)主，直接找到他本人可比通過(guò)其他人找到他要好多了。

小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問(wèn)，不能賣(mài)集成灶的只跟顧客介紹集成灶。敲開(kāi)顧客的門(mén)，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對(duì)我們有好感，有信任。并且在做推廣的時(shí)候并不需要把低價(jià)優(yōu)惠做為賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該更明白地展示集成灶自身的優(yōu)點(diǎn)，而讓業(yè)主產(chǎn)生你是在真正為其著想的感受。