經(jīng)銷商進(jìn)行品牌加盟，找到合適的品牌是第一步，第二步是日常的經(jīng)營(yíng)管理。而在日常的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，各類促銷活動(dòng)自是必不可少的。所謂促銷活動(dòng)，就是將軟硬終端有機(jī)地結(jié)合并在一定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)舉行各種能全面展現(xiàn)終端最佳成效而通知、勸說(shuō)、提醒、吸引激勵(lì)及促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的一種與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行的推銷活動(dòng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，建材加盟商該如何高效地開(kāi)展各類促銷活動(dòng)呢？
做好促銷方案
促銷活動(dòng)一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁，很多經(jīng)銷商會(huì)跟風(fēng)似的跟別人做活動(dòng)，活動(dòng)做完了也不知道自己為什么要做這個(gè)活動(dòng)，這樣效果可想而知不會(huì)好到哪里去的。
做促銷方案一定要有活動(dòng)的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個(gè)特價(jià)，搞個(gè)買贈(zèng)就開(kāi)始搞活動(dòng)，如果沒(méi)有噱頭消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性或者是信任度會(huì)打折扣，活動(dòng)沒(méi)有新穎的主題，往往不能刺激消費(fèi)者購(gòu)買，特別是在當(dāng)前促銷活動(dòng)日益頻繁的背景下，消費(fèi)者越來(lái)越理性。
此外，促銷方案的制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷方案要讓消費(fèi)者和導(dǎo)購(gòu)員都能參與進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者能享受到活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠，導(dǎo)購(gòu)員執(zhí)行了這個(gè)方案能得到相應(yīng)的報(bào)酬。可操作性是指一定是要以目標(biāo)客戶群的實(shí)際情況制定，滿足消費(fèi)者的各類需求，最終收獲好口碑。
謹(jǐn)記三大原則
創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)經(jīng)銷商促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
限量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
掌控促銷進(jìn)度
有了好的促銷方案，加盟商就要對(duì)促銷的進(jìn)程進(jìn)行掌控。在這一過(guò)程中，加盟商首先需要緊緊抓住銷售高峰。一般說(shuō)來(lái)，銷售額的產(chǎn)出絕大部分依賴一天內(nèi)幾個(gè)有限的銷售高峰來(lái)實(shí)現(xiàn)，而銷售高峰的次數(shù)依賴于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織情況。除了在固定的早市和夜市沖刺銷售外，加盟商還可以開(kāi)展一對(duì)一的銷售，由銷售人員拿著價(jià)格適中的產(chǎn)品直接推薦給附近的顧客。
活動(dòng)過(guò)程中還應(yīng)該注意貨源的調(diào)控?；顒?dòng)前期，貨不夠賣了，要組織人員及時(shí)去倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨；活動(dòng)末期，則需要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，臨時(shí)調(diào)整銷售策略，主推目前庫(kù)存較大的幾個(gè)產(chǎn)品。如果所有產(chǎn)品都賣光了，提前下班就是。
很多情況下，大的促銷活動(dòng)還會(huì)涉及到路演。初期的場(chǎng)外促銷活動(dòng)，許多人會(huì)把焦點(diǎn)放在活動(dòng)演出上面，雖然有效推廣了產(chǎn)品品牌，但是銷售低迷，造成了較高的成本，令活動(dòng)無(wú)以為繼。實(shí)際上，路演活動(dòng)只是作為一種促進(jìn)銷售行為發(fā)生的手段而存在的。
總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)
活動(dòng)結(jié)束以后，經(jīng)銷商需要對(duì)本次活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行總結(jié)分析，具體可從以下一個(gè)方面入手：
一、此次促銷的目的和宗旨；
二、此次促銷過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和解決方法；
三、促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)銷售結(jié)果，原因分析；
四、總結(jié)此次促銷的意義和下次需要完善的地方；
五、針對(duì)地點(diǎn)、客戶群、促銷手段、內(nèi)容、時(shí)間對(duì)促銷的影響總結(jié)。
六、小編認(rèn)為，針對(duì)促銷活動(dòng)這一模塊，加盟商只有在實(shí)際的執(zhí)行過(guò)程中不斷的分析總結(jié)每一檔促銷活動(dòng)的不足，找出結(jié)果與計(jì)劃之間差距的原因才能有效提升加盟商終端促銷活動(dòng)的整體水平，加盟商的投入產(chǎn)出比才會(huì)越來(lái)越合理，促銷活動(dòng)目的的到達(dá)率才會(huì)逐步提升！
通過(guò)以上一系列流程的掌控，相信建材加盟商可以高效地開(kāi)展一場(chǎng)場(chǎng)促銷活動(dòng)，并通過(guò)后期活動(dòng)的總結(jié)分析，不斷修正促銷過(guò)程中的問(wèn)題和錯(cuò)誤，讓下次促銷活動(dòng)的開(kāi)展更順暢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和口碑效益，為建材經(jīng)銷商進(jìn)一步做大做強(qiáng)提供更好的前提！
