2018年3月31日，迎著溫暖的春日陽光，"贏戰(zhàn)2018！"浙派2018全國經(jīng)銷商大會在嵊州賓館盛大召開。來自全國各地的浙派經(jīng)銷商家人心懷夢想相聚于此，匯成一片藍色的海洋。
扎根行業(yè)沃土，打造高端廚電品牌
早上9點18分，會議正式開始。會議伊始，浙派電器董事長王俊上臺致辭，對全國經(jīng)銷商家人相聚中國廚具之都，共享千人盛典表示熱烈歡迎與衷心感謝！
浙派電器董事長王俊先生
廚房電器分為浙江與廣東兩大派系，浙派堅持原創(chuàng)、誠信、敬業(yè)、共享，腳踏實地、不斷創(chuàng)新，贏得市場歡迎、同行尊重和政府支持，創(chuàng)造浙派速度！王董帶領(lǐng)大家回顧了浙派2017年在終端銷售、工藝技術(shù)、品牌影響力、消費者口碑等方面取得的成績，在努力建設(shè)成為消費者喜愛品牌、成為
廚電典范的同時，也為推動行業(yè)發(fā)展不懈努力。2018年浙派獎持續(xù)加大
集成灶設(shè)計研發(fā)，繼續(xù)與央視、高鐵及主流媒體、搜索引擎緊密合作，塑造浙派主流趨勢，為經(jīng)銷商提供品牌保障！
最后王董再次對政府、媒體及經(jīng)銷商的支持表示感謝，并承諾浙派將始終扎根產(chǎn)業(yè)沃土，懷揣夢想努力前行，打造高端廚電品牌！
發(fā)展速度快，品牌崛起的成功典范
新時代如何把握市場創(chuàng)造新機遇，實現(xiàn)財富夢想？廚電行業(yè)未來前景如何？隨后廚電協(xié)會秘書長張曉鐘上臺發(fā)言。中國廚電行業(yè)發(fā)展從簡單仿制到完全滿足需求，產(chǎn)品從無到有、從有到富，從劣到優(yōu)、從優(yōu)到精，在中國家電行業(yè)日益占據(jù)舉足輕重的作用，嵊州在1995年被中國五金制品協(xié)會授予“中國廚具之都”的稱號。
廚電協(xié)會秘書長張曉鐘先生
浙派扎根嵊州，在短短幾年走出了符合自身發(fā)展的不尋常之路，令人刮目相看。浙派的成功主要在于產(chǎn)品線豐富和品牌透力強、影響力強，是行業(yè)品牌迅速崛起的成功典范。
機遇與挑戰(zhàn)并存，張秘書長希望浙派在取得驕人業(yè)績的同時勇往直前，迎戰(zhàn)2018 成為浙系廚電領(lǐng)導品牌！
“浙派”內(nèi)涵正面，務(wù)實、低調(diào)、高品質(zhì)
浙商博物館館長楊軼清教授
浙派深耕浙江，布局全國，開拓創(chuàng)新，敢為人先。在全場經(jīng)銷商的熱烈掌聲中，浙商博物館館長楊軼清教授為大家?guī)怼墩闩膳c浙商精神》的主題發(fā)言。楊教授表示，“浙派”品牌名字讓他覺得很親切，隨后從研究心得、心中的嵊州、對浙派的理解三方面進行分享。浙商精神可以用實、勇、智、信、仁來概括；對于心中的嵊州，楊教授介紹了幾位典型浙江商人代表；最后楊教授表示“浙派”內(nèi)涵很正面，品牌能夠迅速發(fā)展是因為本身扎根很深，務(wù)實、低調(diào)、高品質(zhì)；不斷引入人才、新理念；品牌代言人明星效益強等。
與時俱進，打造百年品牌
品牌想要屹立市場百年不倒，需要與時俱進。浙派在發(fā)展過程中順時而變，發(fā)掘品牌無限榮耀。接下來，浙派特邀品牌化營銷體系建設(shè)專家蔡丹紅教授為大家?guī)怼痘ヂ?lián)網(wǎng)時代的品牌營銷》。
品牌化營銷體系建設(shè)專家蔡丹紅教授
品牌是什么？蔡教授拋出一個問題引發(fā)大家思考，并指出品牌就是制造識別、制造差異，因為市場競爭太激烈，沒有區(qū)別消費者就認不出來的。企業(yè)需要將品牌差異有意的、刻意的經(jīng)營傳遞給消費者。隨后蔡教授從以下三個方面進行詳細講解：
1、互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌是什么？
品牌大廈建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，兩者不能割裂開。品牌是一個系統(tǒng)，包括產(chǎn)品功能要素、廠商和產(chǎn)品的形象要素和消費者的心理要素，三者相互關(guān)聯(lián)和影響。
2、互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷
傳統(tǒng)的市場營銷理念是創(chuàng)造價值滿足顧客需求，把關(guān)鍵放在市場需求挖掘上；互聯(lián)網(wǎng)時代營銷發(fā)生了質(zhì)的變化，不僅發(fā)現(xiàn)需求滿足市場，更是為顧客創(chuàng)造價值并建立牢固的客戶關(guān)系，從顧客身上獲得價值。
3、品牌營銷與產(chǎn)品營銷的差別
品牌營銷與產(chǎn)品營銷存在本質(zhì)差異，要把品牌戰(zhàn)略上升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，董事長就是品牌總監(jiān)。
以競爭為導向的時代正在逝去，以市場為導向的營銷模式也不夠靈了?，F(xiàn)在做品牌和過去有著很大的不同，蔡教授帶領(lǐng)經(jīng)銷商透過現(xiàn)象看本質(zhì)，讓大家受益匪淺。
經(jīng)銷商頒獎盛典，見證榮耀時刻
浙派2017年的蓬勃發(fā)展離不開優(yōu)秀合作伙伴的支持，為了表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商，浙派頒發(fā)了銷售明星獎、銷售飛越獎、最佳形象店獎、最佳服務(wù)獎、總經(jīng)理特別獎，見證浙派榮耀時刻！是他們立足各地區(qū)域創(chuàng)造價值、日復一日保持工作激情，2018希望經(jīng)銷商再接再厲，與浙派攜手創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績！
銷售明星獎
銷售飛越獎
最佳形象店獎
最佳服務(wù)獎
總經(jīng)理特別獎
2018品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，主打浙派藍
午休結(jié)束后，下午會議精彩繼續(xù)。為會議開場的是浙派營銷總經(jīng)理閆紅濤先生，為大家?guī)碚闩?018品牌戰(zhàn)略介紹。色彩代表品牌個性特征和內(nèi)涵，閆總介紹，浙派本次會議主題色彩藍色象征科技、青春、環(huán)保，藍絲帶代表尊重、鼓勵、關(guān)懷和愛。浙派為每一位經(jīng)銷商都送上了藍絲帶，因為在座各位都是浙派最重要的人！
浙派營銷總經(jīng)理閆紅濤先生
隨后閆總首先從2017年浙派熱搜詞、浙派品牌推廣、全媒體合作、終端店面等方面回顧了浙派2017年的一些列動作；2018年浙派以藍色為主打，并從2018年浙派熱搜詞、第二季浙派百城千縣萬城大行動、億元媒體投放、2018新品等分享了浙派2018品牌戰(zhàn)略。
2018浙派熱搜詞包括浙商精神、中國廚電分浙江派和廣東派、浙派藍、浙派全系類廚電、有實力 任性比、大牌灶器 國灶經(jīng)典；浙派媒體投放包括央視、高鐵、衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、地推，多渠道、擴大區(qū)域，做有創(chuàng)意、引起消費者共鳴的推廣活動；2018新品包括嵌入式洗碗機、納米抗菌水槽&石英石水槽、6.0集成灶、油煙機&灶具、電蒸箱&電烤箱、凈水機、0冷水熱水器七大類。
短暫的茶歇過后，浙派廚電董事長王俊、營銷總經(jīng)理閆紅濤及媒體代表上臺簽約，標志著浙派廚電將邁向全媒體時代，與各大媒體攜手合作創(chuàng)造輝煌。全場經(jīng)銷商家人倒計時，為全媒體時代的浙派共同啟幕！
隨后會議進入最令人期待的環(huán)節(jié)——新品發(fā)布訂貨會，主持人宣布本次會議新品訂貨政策后，模特手持新品模型在會場內(nèi)為大家一一展示，展示新品包括嵌入式洗碗機、納米抗菌水槽、石英石水槽、集成灶系列、油煙機&灶具、電蒸箱&電烤箱、凈水機、0冷水熱水器等。隨后2018新品正式揭開神秘面紗，大家紛紛涌向新品鑒賞區(qū)近距離欣賞新品，對新品的熱情呼之欲出！
隨著新品發(fā)布的落幕，本次會議接近尾聲。作為廚電領(lǐng)導品牌，浙派廚電始終把技術(shù)創(chuàng)新作為重中之重，開拓創(chuàng)新敢為人先。2018榮耀征程已經(jīng)開啟，希望浙派不忘初心繼續(xù)努力前行！
文：中國集成灶網(wǎng)—咸魚
