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看潮邦如何有條不紊打好開業(yè)活動這一仗！

2018-04-20 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1131次 手機(jī)訪問：集成灶在線
潮邦集成灶

潮邦集成灶

公司名稱：浙江潮邦廚具電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

如何打好開業(yè)活動這一仗，至少需要提前半個月做準(zhǔn)備，包括小區(qū)的調(diào)研及確定、開業(yè)時間確定、活動策劃、活動人員的培訓(xùn)和安排。而想要做好一場活動有四個步驟：渠道信息收集、客戶信息篩選、邀約客戶提前成交、活動爆破。
1、活動策劃：活動策劃方案的制定與確認(rèn)，其中包含活動的主題、目的（為什么而辦）、目標(biāo)（要邀約多少人來參加）、意義、策略等。
2、活動準(zhǔn)備：舉辦時間確認(rèn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、主持人確認(rèn)、場地的預(yù)定、執(zhí)行人員的組成與分工、物料設(shè)計（活動宣傳廣告、單頁、展架、噴繪等）、資源籌備（如小區(qū)的篩選，小區(qū)已經(jīng)交房且正在裝修的業(yè)主信息，水電工資源，設(shè)計師和裝修公司的資源，熟人朋友或者老客戶介紹）。
3、活動執(zhí)行：活動布展、邀請函的制作（H5/微信/紙函等）、人員的邀約，聯(lián)系并確認(rèn)到場客戶、確定好活動物料的準(zhǔn)備和當(dāng)天的活動環(huán)節(jié)，以及當(dāng)天可能出現(xiàn)的意外 ，考慮好每一個細(xì)節(jié)
活動的策劃和前期準(zhǔn)備做好之后，最關(guān)鍵是要一個帶頭人負(fù)責(zé)整個活動策劃的前前后后，從前期的方案制定到后期的執(zhí)行，每個環(huán)節(jié)都要緊密配合，由于沭陽店沒有活動經(jīng)驗，所以從公司申請一位督導(dǎo)負(fù)責(zé)活動執(zhí)行。
督導(dǎo)工作內(nèi)容：
（1）把工作分工到每個人，每天匯報，掌握他們的工作狀態(tài)和管理客戶信息，及時做出調(diào)整。
（2）同時要設(shè)定一個活動倒計時，包括對活動周期的掌握，一個活動有信息收集、篩選客戶、邀約（可提前成交）、活動簽單四個步驟，會場是否預(yù)定好，什么時候可去布展，場地有多大，會場氛圍等
（3）根據(jù)活動的進(jìn)行及市場情況不同，執(zhí)行過程每一階段的重點都會有所不同，根據(jù)活動進(jìn)行分為四個階段，按渠道信息收集、客戶信息篩選、邀約客戶提前成交、活動爆破四個階段分配工作
每一個步驟都至關(guān)重要，就像渠道信息篩選，我們一定要篩選出有裝修質(zhì)量的小區(qū)否則再多的掃樓打電話也是無用功，就像我在沭陽店一開始小區(qū)選擇錯誤，雖然浪費(fèi)了一些時間也沒有用，但是我們立馬糾正，重新選擇兩個有裝修質(zhì)量的小區(qū)。
接下來我們就是信息篩選，工作人員分為兩組一組打電話兩人，一組掃樓兩人，晚上回來我們核對信息，把這個小區(qū)所有正在裝修的和裝修到哪一步了都弄清楚，再根據(jù)我們之前要到的小區(qū)號碼，打電話跟進(jìn)重點客戶。
信息篩選之后肯定就是邀約客戶提前簽單，除了打電話和掃樓之外，還要配合小區(qū)路演，這個效果還是很明顯的，基本每天路演都有很多業(yè)主來看，也有業(yè)主買卡。
最后就是活動爆破，需要邀約到場的人距離正式舉辦的前一天要再一次確定，包括活動現(xiàn)場的準(zhǔn)備，活動環(huán)節(jié)，以及可能出現(xiàn)的狀況都要提前兩到三天準(zhǔn)備好，如此才能成功的舉辦一場開業(yè)活動。
編輯：中國集成灶網(wǎng)——阿克

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