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訪科大馬海清：三大革新，助力打開終端市場

2018-08-20 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1388次手機(jī)訪問：集成灶在線

科大集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

2018年8月18日“同心同德銳意革新”科大年中優(yōu)秀經(jīng)銷商會議暨新品發(fā)布會于海寧凱元國際酒店隆重召開,中國集成灶網(wǎng)（kotelmems.com.cn）有幸采訪到了科大營銷總監(jiān)馬海清，以下是采訪實(shí)錄：

科大營銷總監(jiān)馬海清

【中國集成灶網(wǎng)】馬總，您好，非常感謝您百忙之中接受我們的采訪。這次會議上您對2018下半年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃作出新方向、新變革的調(diào)整，方便跟我們簡單透露下嗎？由此對于科大下半年發(fā)展您有什么期待呢？

【營銷總監(jiān)馬海清（以下簡稱馬總）】下半年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃和本次年中會議的“同心同德，銳意革新”的主題相關(guān)，科大將進(jìn)行管理層面革新、營銷模式革新、終端運(yùn)營革新。最大的變革是企業(yè)將實(shí)現(xiàn)扁平化管理，促使信息傳遞更快，效率更高。在快速發(fā)展的集成灶行業(yè)，期待通過營銷推廣快速把終端市場打開。

【中國集成灶網(wǎng)】“新方向、新目標(biāo)、新夢想”作為科大的三大營銷主題，為科大人指明了發(fā)展方向，能否請您詳細(xì)講解一下？

【馬總】營銷新方向即是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共贏、利益共贏、組織共贏。而在新目標(biāo)方面，旨在提升終端準(zhǔn)入門檻、終端管理技能，通過把控質(zhì)量、提升效率、掌握營銷技能去進(jìn)一步實(shí)行。新夢想是每個科大人都要努力成為合格受人推崇的營銷人。

【中國集成灶網(wǎng)】在此前的營銷會議上。您還提到了每個科大人都要努力成為合格受人推崇的營銷人，您對于科大的營銷小伙伴有什么希翼和期待呢？

【馬總】對于營銷團(tuán)隊(duì)有兩大希翼。首先為終端帶來價值，給經(jīng)銷商帶來價值，讓經(jīng)銷商認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的存在，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是有價值。其次，推崇企業(yè)的文化，在為人做事方面，本著做事要先為人，人做好了事自然而然能成功。

【中國集成灶網(wǎng)】如今集成灶市場正實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好趨勢，而且諸多傳統(tǒng)廚電大佬紛紛涉足集成灶領(lǐng)域，請問您對集成灶行業(yè)未來的發(fā)展有什么見解？

【馬總】集成灶行業(yè)的前景廣闊，現(xiàn)在的市場規(guī)模呈倍增態(tài)勢，行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的愈加規(guī)范，產(chǎn)品往智能化方向發(fā)展，整體行業(yè)在快速成長，每個品牌都具有更大的發(fā)展和提升空間。

【中國集成灶網(wǎng)】集成灶企業(yè)近幾年都在如火如荼地進(jìn)行品牌宣傳，在未來品牌建設(shè)和宣傳上，科大還會做哪些新的嘗試，馬總可以跟我們分享一下嗎？

【馬總】在品牌建設(shè)上科大把產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量作為發(fā)展基石，不斷加大傳統(tǒng)媒體的資金投入，如高鐵、央視媒體等。同時通過媒體給市場和終端營銷活動賦能，將新的營銷模式和終端掛鉤。每一場終端的營銷活動爭取投入相應(yīng)的媒體上，讓活動的傳播效果更顯著。簡單總結(jié)就是，品牌、產(chǎn)品、終端齊發(fā)力。

編輯：中國集成灶網(wǎng)——初次