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“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里，柏信告訴你

2019-12-20 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1071次 手機(jī)訪問：集成灶在線
柏信集成灶

柏信集成灶

公司名稱：紹興市柏信電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

別用今天的安逸換來一輩子的艱難！為啥別人店鋪客流絡(luò)繹不絕，而自己的店總是門可羅雀？
雖然影響銷售好壞的原因有很多。但是今天，如果單從人本身的角度來分析一下，看看大概有哪些原因呢？“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里，這張圖上一目了然。
“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里，柏信告訴你
看到這些字眼兒，是不是覺得好眼熟。當(dāng)一個(gè)顧客，進(jìn)店時(shí)看到店里的員工低頭玩手機(jī)，會(huì)有什么感覺？
“普通”與“精英”的區(qū)別在哪里，柏信告訴你
以上問題我們真的不可控嗎？結(jié)果當(dāng)然不是！那些真正提高生意的方法，你做了多少呢？
困難一：天氣惡劣
只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎？有調(diào)整方案嗎？為什么同樣是下雨天，為什么有的門店門可羅雀，有的門店顧客排成隊(duì)？
困難二：進(jìn)店率低，與競(jìng)品差距大
給自己二十分鐘，走出店鋪，進(jìn)入競(jìng)品，看看客人在買什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣什么？最后回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調(diào)整。如果是，客人就一定會(huì)進(jìn)店。
困難三：成交率低，購(gòu)買力差
這就要問自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來教導(dǎo)員工技能？還是你也一樣和員工站成一排一起等生意？甚至聊天？
困難四：對(duì)比同期跌幅大
我們是否仔細(xì)分析了去年的報(bào)表，去年的暢銷品賣的是什么我們知道嗎？今年有沒有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區(qū)域，庫(kù)存夠嗎？如果沒有，找到替代品了嗎？
困難五：調(diào)整之后生意與理想目標(biāo)還是有大差距想資源，想額外生意


VIP拓展，店鋪的VIP維護(hù)，活動(dòng)通知，新產(chǎn)品咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎？難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，做為最后附加，這不是額外的生意嗎？
做到以上五點(diǎn)生意就會(huì)好了嗎？
答案是會(huì)的，只是我們要更好。如目標(biāo)拆分、人員班次、忙時(shí)部署、閑時(shí)安排、貨品管理、時(shí)段目標(biāo)追蹤等等…這些大家都會(huì)，但是只有用上了，執(zhí)行了，才是真的會(huì)。
除了要依葫蘆畫瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少腦，生意就會(huì)翻倍的回報(bào)你！
所有業(yè)績(jī)高的門店，背后都是一幫用心玩命努力的人，年底了，加油吧！
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