集成灶之都--嵊州，這是集成灶行業(yè)夢開始的地方，亦是未來的騰飛之地。2019年“同心共筑·一佳（家）人”佳歌2019年全國經(jīng)銷商峰會暨新品發(fā)布會在浙江嵊州隆重舉行。
外面煙雨蒙蒙，抵不過經(jīng)銷商們內(nèi)心的火熱與激動，全國經(jīng)銷商家人們懷抱同一個夢想集聚嵊州，回顧過去展望未來，探討行業(yè)發(fā)展大勢，探索穩(wěn)定發(fā)展之路，共筑未來，成就夢想！
會議伊始，佳歌總經(jīng)理袁海濱先生上臺致辭，袁總對每一位到來的家人表示最真摯的感謝以及最熱烈的歡迎，過去的發(fā)展離不開在場工作人員以及各個經(jīng)銷商的付出和陪伴。佳歌集成灶能在短暫的時間里收獲這般的成就，在于佳歌始終堅持以客戶為本，以經(jīng)銷商為本，注重終端全面發(fā)展。對于未來的發(fā)展方向，袁總提出，加強(qiáng)終端政策幫扶機(jī)制，增加全國各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，以強(qiáng)勢的姿態(tài)面對即將到來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，立于行業(yè)競爭發(fā)展的不敗之地。
（佳歌總經(jīng)理 袁海濱）
隨后，營銷總經(jīng)理黃忠海先生上臺講話，過去一年里整體大環(huán)境處于嚴(yán)峻的狀態(tài)，但在佳歌人的共同努力下，佳歌仍然取得了不錯的成績，回顧佳歌2019年所獲得的成就與榮譽(yù)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和分析未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。
面對
廚電行業(yè)依舊嚴(yán)峻的發(fā)展形勢，黃總揭示了集成灶發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，集成灶占據(jù)市場的比例依舊不高，市場份額仍然巨大，想要拔得頭籌，就要從產(chǎn)品出發(fā)，從終端出發(fā)，從宣傳出發(fā)，統(tǒng)籌全方面。
佳歌致力于產(chǎn)品研發(fā)，在未來的發(fā)展中將持續(xù)注重產(chǎn)品的唯一性競爭和差異化競爭，進(jìn)行資源整合，保持品牌設(shè)計驅(qū)動型的品牌模式，不斷深耕集成灶行業(yè)。2020佳歌終端將從各方面全面提升品質(zhì)，以“佳速度”席卷中國。所有經(jīng)銷商家人都將與佳歌人共同努力，共創(chuàng)佳歌新時代，實(shí)現(xiàn)2020年的新輝煌。
（營銷總經(jīng)理 黃忠海）
想要制勝行業(yè)競爭，必須了解自身優(yōu)勢和市場的發(fā)展趨向。銷售總監(jiān)朱華先生為在座經(jīng)銷商分析行業(yè)形勢，展現(xiàn)佳歌優(yōu)勢。
隨著廚電行業(yè)形勢的改變，集成灶在行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展，成為當(dāng)之無愧的黑馬，集成灶行業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)品升級、渠道拓寬、促銷方式升級、品牌升級成為當(dāng)下趨勢。針對現(xiàn)狀，佳歌從宣傳升級、店面形象升級、產(chǎn)品升級、銷售道具升級、銷售渠道升級五大方面與行業(yè)發(fā)展接軌，并且從“新”出發(fā)，打造“新方法、新思維、新模式”的終端發(fā)展模式。佳歌以先進(jìn)產(chǎn)品理念成就未來的快速發(fā)展，以強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力與制造能力帶領(lǐng)所有經(jīng)銷商繼續(xù)前行。
2020年佳歌將加強(qiáng)品牌宣傳升級，店面形象升級，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品，做自己特色的銷售渠道，建設(shè)佳歌的分銷模式為重點(diǎn)，打造佳歌的幫扶模式和提煉店銷模式。
（銷售總監(jiān) 朱華）
企業(yè)的快速發(fā)展離不開宣傳，國技互聯(lián)紹興分公司總經(jīng)理胡楊金先生表示，集成灶在百度搜索量中日漸提高，集成灶消費(fèi)群體更傾向于網(wǎng)上搜集資料去線下購買。百度主要捕捉本/競品人群、位置人群、重定人群、相似人群、關(guān)系人群等五類目標(biāo)人群。
佳歌2019年在百度投入100萬，品牌曝光率達(dá)900多萬次，品牌關(guān)注度明顯提高。2020年佳歌百度營銷推廣計劃將加大投入至300萬，專注往品牌轉(zhuǎn)型，賦能品牌，整合營銷的方向發(fā)展。
（國技互聯(lián)紹興分公司總經(jīng)理 胡楊金）
2020年佳歌將與媒體有更緊密的合作?，F(xiàn)場先后與百度，央視，永達(dá)傳媒等簽訂合約。
（現(xiàn)場簽約）
終端發(fā)展如何進(jìn)行？如何實(shí)施落地？如何提高客戶購物體驗(yàn)？營銷總助費(fèi)飛先生強(qiáng)調(diào)終端需要有目的性、規(guī)劃性的發(fā)展。2020年，佳歌將推出5A和T6兩大項(xiàng)目促進(jìn)終端營銷落地和客戶消費(fèi)體驗(yàn)，通過兩大項(xiàng)目的鋪設(shè)，解決經(jīng)銷商的兩大痛點(diǎn)。
終端落地方面，佳歌從連鎖門店團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)、目標(biāo)計劃及團(tuán)隊(duì)激勵一體化系統(tǒng)、精準(zhǔn)促銷模式、實(shí)戰(zhàn)銷售工具系統(tǒng)、客戶價值鏈轉(zhuǎn)換系統(tǒng)五大銷售系統(tǒng)促進(jìn)終端營銷落地，打造5A標(biāo)準(zhǔn)300家門店。
客戶體驗(yàn)方面，包括產(chǎn)品體驗(yàn)、案例體驗(yàn)、門店體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、參與體驗(yàn)、口碑體驗(yàn)六大板塊，深度提升客戶的購物體驗(yàn)，增加終端門店的成交率。
（營銷總助 費(fèi)飛）
經(jīng)銷商和品牌之間是相互成就的關(guān)系，大客戶運(yùn)營中心王輝先生指出要加強(qiáng)終端銷售市場。銷售技巧的導(dǎo)入是重中之重，打造100家銷售大商，打造門店運(yùn)營體系，加強(qiáng)門店活動策劃與執(zhí)行為大客戶運(yùn)營中心的工作核心。以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，活動為輔，渠道為王。打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)，開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/div>
2020年佳歌計劃全國甄選50+門店幫扶，100+門店一對一加強(qiáng)培訓(xùn)，幫助活動策劃，線上50+銷售技巧課程，大力推動省級聯(lián)動、區(qū)域聯(lián)動會議，塑造“會銷售、會管理、會活動、會發(fā)展 ”的經(jīng)銷商楷模，打造真正為大家服務(wù)的平臺。乘佳歌之風(fēng)，為夢想遠(yuǎn)行！
（大客戶運(yùn)營中心 王輝）
品質(zhì)決定成敗，佳歌優(yōu)勢不容小覷。2020年佳歌已蓄勢待發(fā)，由佳歌領(lǐng)導(dǎo)人以及優(yōu)秀經(jīng)銷商代表現(xiàn)場揭開新品面紗。技術(shù)部總監(jiān)俞杭軍先生詳細(xì)講解兩款佳歌新品，H5消毒款和H6ZK蒸烤機(jī)款。保證產(chǎn)品在市場上的競爭力和生命力，保持市場調(diào)研和經(jīng)銷商的反饋，開發(fā)滿足市場的產(chǎn)品，集合廚電產(chǎn)品一體化，創(chuàng)造寬敞舒適的廚房環(huán)境。
（技術(shù)部總監(jiān) 俞杭軍）
和君智業(yè)董事長張啟峰先生講解邁向卓越的營銷密碼，指出銷售的本質(zhì)是解決問題、創(chuàng)造價值，產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，創(chuàng)意的本質(zhì)是讓客戶一眼能夠愛上你。詳細(xì)分析消費(fèi)者心理，作出應(yīng)對好方法，以達(dá)成互惠互利的目標(biāo)?，F(xiàn)場幾百位經(jīng)銷商洗耳恭聽，贊嘆不已。同心共筑一佳人，創(chuàng)造佳歌人的新未來。
（和君智業(yè)董事長 張啟峰）
2019年已到年末，即將到來的是2020年，佳歌集成灶營銷總助費(fèi)飛先生就開年大戲展開演講，首先向經(jīng)銷商明確佳歌產(chǎn)品具有自主差異、吸力強(qiáng)、易清洗、活力大、安全性行業(yè)最高、功能多、工藝好等優(yōu)勢。佳歌匠心制造，“精”于產(chǎn)品。對如何進(jìn)行一場促銷活動進(jìn)行詳細(xì)分析，客戶邀約語言闡述，門店工作安排，現(xiàn)場管控等關(guān)鍵講解，強(qiáng)調(diào)活動堅持要落地。現(xiàn)場給經(jīng)銷商帶來新一輪活動方案--店鋪pk活動，激勵每一個經(jīng)銷商，伴隨著氣勢磅礴的佳歌口號，振奮著佳歌人的每一個心靈，新一年攜手經(jīng)銷商家人們譜寫新傳奇！
佳歌的今天是所有佳歌人用勤勞的雙手創(chuàng)造出來的，相信堅持的力量，用信念筑基、以實(shí)力捍衛(wèi)佳歌更輝煌的未來！至此，佳歌全國經(jīng)銷商峰會暨新品發(fā)布會圓滿落幕，同心共筑，鑄就輝煌！
文：集成灶在線——小卜
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