集成灶之都--嵊州，這是集成灶行業(yè)夢(mèng)開(kāi)始的地方，亦是未來(lái)的騰飛之地。2019年“同心共筑·一佳（家）人”佳歌2019年全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在浙江嵊州隆重舉行。
外面煙雨蒙蒙，抵不過(guò)經(jīng)銷商們內(nèi)心的火熱與激動(dòng)，全國(guó)經(jīng)銷商家人們懷抱同一個(gè)夢(mèng)想集聚嵊州，回顧過(guò)去展望未來(lái)，探討行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，探索穩(wěn)定發(fā)展之路，共筑未來(lái)，成就夢(mèng)想！
會(huì)議伊始，佳歌總經(jīng)理袁海濱先生上臺(tái)致辭，袁總對(duì)每一位到來(lái)的家人表示最真摯的感謝以及最熱烈的歡迎，過(guò)去的發(fā)展離不開(kāi)在場(chǎng)工作人員以及各個(gè)經(jīng)銷商的付出和陪伴。佳歌集成灶能在短暫的時(shí)間里收獲這般的成就，在于佳歌始終堅(jiān)持以客戶為本，以經(jīng)銷商為本，注重終端全面發(fā)展。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，袁總提出，加強(qiáng)終端政策幫扶機(jī)制，增加全國(guó)各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)面對(duì)即將到來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，立于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的不敗之地。
（佳歌總經(jīng)理 袁海濱）
隨后，營(yíng)銷總經(jīng)理黃忠海先生上臺(tái)講話，過(guò)去一年里整體大環(huán)境處于嚴(yán)峻的狀態(tài)，但在佳歌人的共同努力下，佳歌仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，回顧佳歌2019年所獲得的成就與榮譽(yù)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和分析未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
面對(duì)
廚電行業(yè)依舊嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，黃總揭示了集成灶發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，集成灶占據(jù)市場(chǎng)的比例依舊不高，市場(chǎng)份額仍然巨大，想要拔得頭籌，就要從產(chǎn)品出發(fā)，從終端出發(fā)，從宣傳出發(fā)，統(tǒng)籌全方面。
佳歌致力于產(chǎn)品研發(fā)，在未來(lái)的發(fā)展中將持續(xù)注重產(chǎn)品的唯一性競(jìng)爭(zhēng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行資源整合，保持品牌設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型的品牌模式，不斷深耕集成灶行業(yè)。2020佳歌終端將從各方面全面提升品質(zhì)，以“佳速度”席卷中國(guó)。所有經(jīng)銷商家人都將與佳歌人共同努力，共創(chuàng)佳歌新時(shí)代，實(shí)現(xiàn)2020年的新輝煌。
（營(yíng)銷總經(jīng)理 黃忠海）
想要制勝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必須了解自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的發(fā)展趨向。銷售總監(jiān)朱華先生為在座經(jīng)銷商分析行業(yè)形勢(shì)，展現(xiàn)佳歌優(yōu)勢(shì)。
隨著廚電行業(yè)形勢(shì)的改變，集成灶在行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展，成為當(dāng)之無(wú)愧的黑馬，集成灶行業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)品升級(jí)、渠道拓寬、促銷方式升級(jí)、品牌升級(jí)成為當(dāng)下趨勢(shì)。針對(duì)現(xiàn)狀，佳歌從宣傳升級(jí)、店面形象升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、銷售道具升級(jí)、銷售渠道升級(jí)五大方面與行業(yè)發(fā)展接軌，并且從“新”出發(fā)，打造“新方法、新思維、新模式”的終端發(fā)展模式。佳歌以先進(jìn)產(chǎn)品理念成就未來(lái)的快速發(fā)展，以強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力與制造能力帶領(lǐng)所有經(jīng)銷商繼續(xù)前行。
2020年佳歌將加強(qiáng)品牌宣傳升級(jí)，店面形象升級(jí)，開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，做自己特色的銷售渠道，建設(shè)佳歌的分銷模式為重點(diǎn)，打造佳歌的幫扶模式和提煉店銷模式。
（銷售總監(jiān) 朱華）
企業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)宣傳，國(guó)技互聯(lián)紹興分公司總經(jīng)理胡楊金先生表示，集成灶在百度搜索量中日漸提高，集成灶消費(fèi)群體更傾向于網(wǎng)上搜集資料去線下購(gòu)買(mǎi)。百度主要捕捉本/競(jìng)品人群、位置人群、重定人群、相似人群、關(guān)系人群等五類目標(biāo)人群。
佳歌2019年在百度投入100萬(wàn)，品牌曝光率達(dá)900多萬(wàn)次，品牌關(guān)注度明顯提高。2020年佳歌百度營(yíng)銷推廣計(jì)劃將加大投入至300萬(wàn)，專注往品牌轉(zhuǎn)型，賦能品牌，整合營(yíng)銷的方向發(fā)展。
（國(guó)技互聯(lián)紹興分公司總經(jīng)理 胡楊金）
2020年佳歌將與媒體有更緊密的合作?，F(xiàn)場(chǎng)先后與百度，央視，永達(dá)傳媒等簽訂合約。
（現(xiàn)場(chǎng)簽約）
終端發(fā)展如何進(jìn)行？如何實(shí)施落地？如何提高客戶購(gòu)物體驗(yàn)？營(yíng)銷總助費(fèi)飛先生強(qiáng)調(diào)終端需要有目的性、規(guī)劃性的發(fā)展。2020年，佳歌將推出5A和T6兩大項(xiàng)目促進(jìn)終端營(yíng)銷落地和客戶消費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)兩大項(xiàng)目的鋪設(shè)，解決經(jīng)銷商的兩大痛點(diǎn)。
終端落地方面，佳歌從連鎖門(mén)店團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)、目標(biāo)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)一體化系統(tǒng)、精準(zhǔn)促銷模式、實(shí)戰(zhàn)銷售工具系統(tǒng)、客戶價(jià)值鏈轉(zhuǎn)換系統(tǒng)五大銷售系統(tǒng)促進(jìn)終端營(yíng)銷落地，打造5A標(biāo)準(zhǔn)300家門(mén)店。
客戶體驗(yàn)方面，包括產(chǎn)品體驗(yàn)、案例體驗(yàn)、門(mén)店體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、參與體驗(yàn)、口碑體驗(yàn)六大板塊，深度提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，增加終端門(mén)店的成交率。
（營(yíng)銷總助 費(fèi)飛）
經(jīng)銷商和品牌之間是相互成就的關(guān)系，大客戶運(yùn)營(yíng)中心王輝先生指出要加強(qiáng)終端銷售市場(chǎng)。銷售技巧的導(dǎo)入是重中之重，打造100家銷售大商，打造門(mén)店運(yùn)營(yíng)體系，加強(qiáng)門(mén)店活動(dòng)策劃與執(zhí)行為大客戶運(yùn)營(yíng)中心的工作核心。以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，活動(dòng)為輔，渠道為王。打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
2020年佳歌計(jì)劃全國(guó)甄選50+門(mén)店幫扶，100+門(mén)店一對(duì)一加強(qiáng)培訓(xùn)，幫助活動(dòng)策劃，線上50+銷售技巧課程，大力推動(dòng)省級(jí)聯(lián)動(dòng)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)會(huì)議，塑造“會(huì)銷售、會(huì)管理、會(huì)活動(dòng)、會(huì)發(fā)展 ”的經(jīng)銷商楷模，打造真正為大家服務(wù)的平臺(tái)。乘佳歌之風(fēng)，為夢(mèng)想遠(yuǎn)行！
（大客戶運(yùn)營(yíng)中心 王輝）
品質(zhì)決定成敗，佳歌優(yōu)勢(shì)不容小覷。2020年佳歌已蓄勢(shì)待發(fā)，由佳歌領(lǐng)導(dǎo)人以及優(yōu)秀經(jīng)銷商代表現(xiàn)場(chǎng)揭開(kāi)新品面紗。技術(shù)部總監(jiān)俞杭軍先生詳細(xì)講解兩款佳歌新品，H5消毒款和H6ZK蒸烤機(jī)款。保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，保持市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)銷商的反饋，開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)的產(chǎn)品，集合廚電產(chǎn)品一體化，創(chuàng)造寬敞舒適的廚房環(huán)境。
（技術(shù)部總監(jiān) 俞杭軍）
和君智業(yè)董事長(zhǎng)張啟峰先生講解邁向卓越的營(yíng)銷密碼，指出銷售的本質(zhì)是解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買(mǎi)理由，創(chuàng)意的本質(zhì)是讓客戶一眼能夠愛(ài)上你。詳細(xì)分析消費(fèi)者心理，作出應(yīng)對(duì)好方法，以達(dá)成互惠互利的目標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)幾百位經(jīng)銷商洗耳恭聽(tīng)，贊嘆不已。同心共筑一佳人，創(chuàng)造佳歌人的新未來(lái)。
（和君智業(yè)董事長(zhǎng) 張啟峰）
2019年已到年末，即將到來(lái)的是2020年，佳歌集成灶營(yíng)銷總助費(fèi)飛先生就開(kāi)年大戲展開(kāi)演講，首先向經(jīng)銷商明確佳歌產(chǎn)品具有自主差異、吸力強(qiáng)、易清洗、活力大、安全性行業(yè)最高、功能多、工藝好等優(yōu)勢(shì)。佳歌匠心制造，“精”于產(chǎn)品。對(duì)如何進(jìn)行一場(chǎng)促銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析，客戶邀約語(yǔ)言闡述，門(mén)店工作安排，現(xiàn)場(chǎng)管控等關(guān)鍵講解，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)堅(jiān)持要落地?，F(xiàn)場(chǎng)給經(jīng)銷商帶來(lái)新一輪活動(dòng)方案--店鋪pk活動(dòng)，激勵(lì)每一個(gè)經(jīng)銷商，伴隨著氣勢(shì)磅礴的佳歌口號(hào)，振奮著佳歌人的每一個(gè)心靈，新一年攜手經(jīng)銷商家人們譜寫(xiě)新傳奇！
佳歌的今天是所有佳歌人用勤勞的雙手創(chuàng)造出來(lái)的，相信堅(jiān)持的力量，用信念筑基、以實(shí)力捍衛(wèi)佳歌更輝煌的未來(lái)！至此，佳歌全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)圓滿落幕，同心共筑，鑄就輝煌！
文：集成灶在線——小卜
