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疫情期間賣貨難？來看看森歌東北大區(qū)如何率先扛起直播大旗！

2020-02-18 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1207次手機(jī)訪問：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

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新型冠狀病毒確診人數(shù)還在持續(xù)上升

很多大街小巷都變得空空如也

這對(duì)于線下門店來說

無疑讓2020年變得難上加難

但好在森歌廚電產(chǎn)品

兼具消毒殺菌和烹飪社交分享等功能

例如

疫情同時(shí)也讓朋友圈成了廚神大賽

換個(gè)角度來看

森歌廚電在這段疫情期間的發(fā)展變得樂觀

那么對(duì)于門店來說

怎樣才能在最短時(shí)間內(nèi)

大幅提升門店的賣貨能力呢？

直播賣貨

成為疫情期間

拉動(dòng)線上消費(fèi)的重要營(yíng)銷手段之一

在直播間，主播通過介紹商品詳情、展示產(chǎn)品“真人秀”等方法對(duì)“居家隔離”期間的消費(fèi)者進(jìn)行種草，再通過實(shí)時(shí)交互、多樣化的營(yíng)銷等手段刺激消費(fèi)者購買。因此，在疫情期間，直播再次被“委以重任”。

2月17日

東北大區(qū)率先揚(yáng)起直播大旗

為所有森歌的小伙伴們開山引路

并取得了不錯(cuò)的佳績(jī)

接下來

小編就從4個(gè)方面出發(fā)

解析疫情之下廚電直播的運(yùn)營(yíng)秘籍

一直播的受眾要精準(zhǔn)

就像電視購物一樣，沒有購買需求的人會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)，同時(shí)如果主播控場(chǎng)能力不足，與店鋪品牌形象不搭配，則很難留住粉絲。那就是之前一些商家異想天開讓員工去做直播，只是念了2個(gè)小時(shí)產(chǎn)品介紹，怎么可能有好效果？所以，首先我們需要確定，我們直播的受眾是有裝修或者是在疫情期間，想要換廚電等需求的業(yè)主們。

二精心策劃直播的內(nèi)容

直播的內(nèi)容是需要精心策劃的，好的內(nèi)容，不但能給買家解決問題，并且能喚醒客戶的潛在需求。比如在此次活動(dòng)中，森歌廚電設(shè)計(jì)了以“足不出戶，鉅惠到家”為主題的直播活動(dòng)，并策劃了像本次活動(dòng)的定金，都會(huì)全部捐贈(zèng)給指定慈善機(jī)構(gòu)等多個(gè)活動(dòng)方式吸引大家進(jìn)入直播間。

三直播前做好預(yù)熱

直播是需要提前預(yù)熱的，預(yù)熱不單單是告知，而是加上各種有噱頭的元素，試圖勾起受眾對(duì)活動(dòng)的興趣，增加參與的熱情，甚至是利用受眾的認(rèn)同、炫耀等心理做二次分享傳播，帶來爆炸性的曝光，同時(shí)，也需要制造一些氛圍讓活動(dòng)顯得有人氣。所以我們首先可以在群里面，做好預(yù)熱的活動(dòng)，告知直播的活動(dòng)優(yōu)惠等信息。

四直播要定期做

直播完了就沒有然后了？直播是一個(gè)與客戶互動(dòng)的載體，它需要定期舉辦，每次舉辦的基調(diào)、內(nèi)容、都需要統(tǒng)一，更需要根據(jù)總結(jié)每次直播情況，在下一次直播的內(nèi)容中做優(yōu)化。通過一次次不斷的直播優(yōu)化，才可以將直播越做越精彩，逐漸累積地吸引到對(duì)森歌廚電有意向的客戶們。