這次突如其來的新冠疫情，仿佛使整個中國一下子按下了暫停鍵，尤其對于實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)來說，響應(yīng)國家號召閉店來抗擊疫情，雖然有效遏制了疫情的傳播，但是也不可避免的導(dǎo)致大批商業(yè)體元?dú)獯髠?/div>
對于
廚電行業(yè)來說，雖然影響不是釜底抽薪式的，但是對廚電行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商來說，仍然是一場意想不到的沖擊。疫情還沒徹底結(jié)束，很多企業(yè)對于這場突如其來的疫情不知所措，進(jìn)退兩難。也有很多企業(yè)沒有坐以待斃，積極危中求機(jī)，尋找辦法積極自救，利用一切辦法減少疫情的影響與損失，并積極為疫情過后做好充分準(zhǔn)備。
雅士林
集成灶作為年輕的廚電品牌，在成立以來的1年多時間里，就以前瞻的戰(zhàn)略眼光，高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，快速的市場推進(jìn)，成為了廚電行業(yè)內(nèi)新生代品牌的典范，為新品牌的發(fā)展提供了非常有借鑒性的學(xué)習(xí)樣本，而在本次對抗疫情積極自救上，同樣也是交出了一份實(shí)操性極強(qiáng)的系統(tǒng)性自救辦法。今天，本文就盤點(diǎn)雅士林在對抗疫情期間作出的幾項(xiàng)操作，來看看這個“年輕”的廚電品牌在對抗突發(fā)事件上是多么“老道”！
要穩(wěn)“軍心”，先穩(wěn)“商心”
對于本次疫情的影響，可謂是全國性的，對全國各行各業(yè)都帶來了不小的沖擊。對于企業(yè)來說，影響很大。對于經(jīng)銷商來說，同樣面對著生意停滯、成本照舊、恢復(fù)緩慢等一系列問題。此時企業(yè)如何兼顧自身的利益，又能為經(jīng)銷商帶來切實(shí)的幫助？如何能夠有效的穩(wěn)住軍心？雅士林認(rèn)為，對于廚電企業(yè)來說，要穩(wěn)住軍心，首先要穩(wěn)住經(jīng)銷商的心，只有讓全國一線的商業(yè)實(shí)體的經(jīng)銷商心穩(wěn)下來，讓他們積極應(yīng)對本次疫情，不放棄信心、不流失積極心態(tài)，就能夠讓企業(yè)的軍心也能穩(wěn)定下來，全面應(yīng)對疫情的影響。
對于廚電企業(yè)來說，全國性的資金支援不切實(shí)際，流于表面的關(guān)懷也于事無補(bǔ)，如何讓經(jīng)銷商減輕成本，降低成本支出就成為了切實(shí)可行的辦法。雅士林集成灶正是基于此，提出了2020年的2月至3月，給予經(jīng)銷商出廠訂單10%折扣，用讓利的方式支援全國經(jīng)銷商，共渡難關(guān)實(shí)現(xiàn)廠商共贏。這也是集成灶行業(yè)內(nèi)首家提出讓利支援經(jīng)銷商的企業(yè)，雅士林第一時間率先做出“救商”的政策，也是看到“救商”等于“救己”。
事實(shí)上，對于雅士林在對經(jīng)銷商支持上是一直“務(wù)實(shí)可靠”譬如在經(jīng)銷商管理方面打破了傳統(tǒng)的“一年一簽”的固定模式，利用三年一個周期，制定合理的發(fā)展規(guī)劃，幫助經(jīng)銷商更好、更快地扎根市場，給予充分的時間讓經(jīng)銷商開拓市場。
開辟新渠道，營銷再升級
面對這場突如其來的疫情，不少實(shí)體企業(yè)都懵了，無處發(fā)力，也無可奈何。受制于各種因素，導(dǎo)致企業(yè)在面對疫情時，只能“靜觀其變”。但這個時期卻是非常關(guān)鍵的一個時期。如果企業(yè)能夠積極應(yīng)戰(zhàn)，則能在這場疫情的企業(yè)競爭中，占據(jù)先機(jī)，如果只是“靜觀其變”，等到疫情一過，發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)開足馬力，快速奔跑了。而你，還在適應(yīng)這場疫情帶來的影響。
雅士林集成灶從2月5日起，就開始通過手機(jī)直播、網(wǎng)上預(yù)售、在線招商等方式，開啟了新一年“無接觸”的銷售模式和招商模式，積極利用各種新渠道，積極應(yīng)戰(zhàn)，不坐以待斃。
直播招商：通過線上直播的方式讓意向加盟商了解公司狀況、了解企業(yè)政策。雅士林集成灶通過對疫情前的意向經(jīng)銷商進(jìn)行重新溝通、重新激活了100多個意向加盟商，通過這段時間的積極溝通，讓很多經(jīng)銷商感受到企業(yè)的實(shí)力，更重要是雅士林在這特殊時期的做事態(tài)度，感動了經(jīng)銷商。截止發(fā)稿，已成功簽約10多家加盟商。另外在2月25日，雅士林集成灶還將舉行全國大型線上選商會，目前已經(jīng)收到意向客戶70多家報名。所謂辦法總比困難多，只要想著去做，總是有辦法去應(yīng)對。
手機(jī)直播賣貨：直播賣貨對于很多品類來說已經(jīng)是當(dāng)下最火的銷售模式，比如化妝品、快消品等，但是對廚電這種大件商品來說，還是處于摸索階段，這需要有有力的蓄客組織和有效的現(xiàn)場促單環(huán)節(jié)，對于廚電企業(yè)來說，這一切還有一定難度。
但是本次疫情改變了這一點(diǎn)，在形勢逼迫之下，企業(yè)不得不來啃這根硬骨頭。雅士林集成灶就積極協(xié)調(diào)各方資源，通過突擊強(qiáng)化培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商和企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)都能在短時間內(nèi)了解直播賣貨的方式方法。然后通過各種直播平臺，進(jìn)行產(chǎn)品的在線直播賣貨。一方面能夠在疫情期間積極自救，進(jìn)行在線銷售的嘗試，另外一方面也能讓經(jīng)銷商們在這段時間了解直播賣貨的一些技巧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為以后的直播奠定基礎(chǔ)。通過全員努力，雅士林在直播賣貨的時候，收看量能達(dá)到3萬左右，并能實(shí)現(xiàn)在線賣貨十幾臺，為廠商上下都帶來了提振信心的好消息。
直播培訓(xùn)，儲備糧草：這段疫情期間，也是實(shí)體商業(yè)的一個“空窗期”，有心的企業(yè)和經(jīng)銷商開始了積極調(diào)整，積極備戰(zhàn)，充分把握這段特殊時期相對充分的時間，秣兵厲馬。雅士林集成灶就積極組織總部相關(guān)部門開展產(chǎn)品、營銷、售后等線上直播培訓(xùn)20余場次，助力全國經(jīng)銷商足不出戶學(xué)習(xí)各類知識點(diǎn)，同時提前蓄客，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。等到疫情一過，雅士林集成灶的全國終端銷售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力將大大有所提升。
致敬最美逆行者，及時推出醫(yī)護(hù)專案優(yōu)惠
本次疫情中，貢獻(xiàn)最大的就是醫(yī)護(hù)人員，她們身著白衣，逆風(fēng)而行，用最質(zhì)樸的堅(jiān)守成就了防疫陣線中最堅(jiān)實(shí)的一道屏障。為了整個國家民族的安全，他們冒著極大的風(fēng)險抗疫在一線。為此，很多品牌都推出了針對醫(yī)護(hù)人員的特殊優(yōu)惠，以此來感謝她們在這場疫情中的付出。
雅士林集成灶也很早意識到這一點(diǎn)，率先在集成灶行業(yè)內(nèi)推出醫(yī)護(hù)人員專項(xiàng)優(yōu)惠活動，表達(dá)對最美逆行者的敬意。雅士林對全國醫(yī)護(hù)人員推出了——雅士林集成灶Y530-H（Z）醫(yī)護(hù)專享價（集成灶只售11800元，另外再贈送價值6888元消毒柜款集成水槽一臺），對雅士林來說，這種活動是無利可圖甚至是貼錢的，但是這種活動能夠激發(fā)起經(jīng)銷商和用戶對品牌的認(rèn)可和尊敬，無形之中也提升了品牌形象，為后續(xù)的市場推動帶來積極的影響。
嚴(yán)防疫，不放松
雖然2月10日左右全國除湖北地區(qū)外，都陸續(xù)進(jìn)入了復(fù)工期，但是疫情的潛在隱患依舊存在，風(fēng)險依舊。2月11日，經(jīng)政府部門審核，雅士林集成灶獲準(zhǔn)復(fù)工，也是集成灶行業(yè)內(nèi)首批正式復(fù)工的企業(yè)。雅士林集成灶嚴(yán)格做好返崗員工的觀察，同時雅士林還積極做好口罩、消毒液、溫度計(jì)等防疫物資的發(fā)放，每日做好員工體溫測量、登記，做好公共區(qū)域和常接觸物體表面的消毒工作。并且嚴(yán)格控制集體活動，減少會議，對員工就餐實(shí)施錯峰、分座、自帶餐具等管理。通過一系列的科學(xué)防控，將疫情的風(fēng)險控制到最低。
特別要提到的是，本次疫情期間，雅士林的“無燈工廠”又一次成為了對抗疫情的有力武器。以往“無燈工廠”的優(yōu)勢在于精密生產(chǎn)，高效產(chǎn)能，減少人員成本，而在此次疫情期間，“無燈工廠”還為雅士林帶來了意外收獲。由于“無燈工廠”無需人員密集操作，從而減少了疫情對生產(chǎn)制造的影響，產(chǎn)品很快就恢復(fù)生產(chǎn)，保證訂單的正常落實(shí)。
隨著疫情的逐漸減弱，我們相信，越來越多的行業(yè)都將恢復(fù)過來，步入正軌。廚電行業(yè)亦是如此，有很多企業(yè)都像雅士林集成灶這樣，積極開展自救，積極尋找應(yīng)對辦法，為疫情過后的新形勢新競爭做好充足準(zhǔn)備。希望全國各行各業(yè)都能迅速迎來春暖花開的那一天。
編輯：集成灶在線——小悅
