經(jīng)銷商作為消費者和品牌之間的紐帶，門店的經(jīng)營情況直接影響著品牌的市場口碑。而市場的回應(yīng)又會將最前沿的財富信息反哺于經(jīng)銷商的經(jīng)營。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進(jìn)步，才能促進(jìn)品牌的成功。
2020年10月19日，浙江
帥豐電器股份有限公司（簡稱“帥豐電器”）在上交所上市，成為
集成灶行業(yè)首家主板上市企業(yè)。
帥豐集成灶四川宜賓經(jīng)銷商陳建平女士，作為見證帥豐品牌強勢崛起的大商代表，她不斷開拓市場版圖，短時間內(nèi)更開了4家?guī)涁S專賣店。
01成功從來不是偶然而是他人早有準(zhǔn)備
陳建平坦言：風(fēng)起云涌的世界，從不等待猶豫的人。智者，懂得借力而行。當(dāng)敏銳意識到傳統(tǒng)三件套無法滿足，現(xiàn)代消費者對廚房整體美觀度和功能多樣性需求，她開始尋找新的機(jī)會。不僅實地考察了嵊州集成灶行業(yè)的發(fā)展，更充分了解了帥豐這個品牌。最終在2010年決定加入帥豐，成為帥豐的經(jīng)銷商。
在陳建平看來：好產(chǎn)品會用效果說話。而選擇加盟帥豐，也正源于帥豐品牌好，知名度高。作為工匠精神和高品質(zhì)制造的踐行者，帥豐始終秉承“品質(zhì)高于一切”，堅持用科技創(chuàng)新和制造實力說話，而高質(zhì)量產(chǎn)品從始至終是加盟商最足的底氣。
02十余年沉浮深諳經(jīng)商之道維護(hù)客戶做好服務(wù)
較早進(jìn)入生意場中經(jīng)歷起落，讓她練就了敏銳的眼光和獨特的商業(yè)視角，更為深刻地意識到“市場需求”的重要性。她不僅在門店引進(jìn)一批知名度較高的傳統(tǒng)櫥電三件套，與帥豐的集成灶進(jìn)行對比銷售。直接現(xiàn)場演示，突出帥豐集成灶的優(yōu)勢，獲得消費者的信任和喜愛。在新品方面，一旦出現(xiàn)新產(chǎn)品她也會進(jìn)行不斷的宣導(dǎo)和現(xiàn)場演示，讓消費者能夠深入了解產(chǎn)品，消除消費者的疑慮。
不僅如此，陳建平也時常感嘆，背靠總部入了經(jīng)商的門道，就會發(fā)現(xiàn)做生意其實不難。尤其是在二三線城市，消費者除了看中產(chǎn)品品質(zhì)，還有就是你的為人。
因此，陳建平在這些年的經(jīng)商過程中，非常注重客戶維護(hù)與售后服務(wù)。用她自己的話來說，開店多年的好口碑大多都是老顧客積累的。“每一步你都做到位，你把每一個客戶維護(hù)好，以后銷售就比較簡單，他給你介紹過來的新客戶，比你自己找的要多得多。”正是由于她的真誠與認(rèn)真，在四川宜賓逐漸有了名氣。顧客都信任她，也信任帥豐的高品質(zhì)，背后自然有源源不斷的財富涌來。
03好的心態(tài)和思維是成功的一半
在談到后疫情下的市場環(huán)境，她直言考驗的是老板的心態(tài)和思維！關(guān)于心態(tài)，老板要時刻保持一顆創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，每天都保持奮斗之心。只為成功找方法，不為失敗找理由，同時還要把這種心態(tài)傳遞給團(tuán)隊。關(guān)于思維，作為一個品牌代理商要有大商思維和長遠(yuǎn)的市場戰(zhàn)略布局。在去年上半年嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，需要有更清晰的工作方向和應(yīng)對挑戰(zhàn)的清晰認(rèn)知，并適時調(diào)整戰(zhàn)略與營銷手段!
大商陳建平相信這只是開始，她將用自己的努力打造屬于自己的一片天地。攜手帥豐向著更偉大的夢想進(jìn)擊，共同攀登品牌更高峰!為中國更多家庭提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
編輯：集成灶在線--蘭羽
