抓住“懶人經(jīng)濟(jì)”，2021奧田電器重塑廚電領(lǐng)域新價值！

“懶人經(jīng)濟(jì)”成為當(dāng)下主流年輕消費者的主要消費訴求，也為廚電新品類產(chǎn)品提供一個新的市場爆發(fā)點。具體來說，奧田是如何抓住懶人經(jīng)濟(jì)的？又是如何在新的市場爆發(fā)點上異軍突起的？奧田電器總經(jīng)理熊紋用在【中國“裝修零售”新物種大會】上進(jìn)行了實戰(zhàn)分享，從“功能口碑、創(chuàng)新托底、顏值崛起、價值裂變”四個維度進(jìn)行了深度解讀。

“需求是不斷變化的”，這是所有營銷人的一項基本認(rèn)知?？梢哉f，企業(yè)在營銷管理中的核心命題就是需求端（消費者）和供給端（企業(yè)）的有效連接。

但需求端往往是會失效的。為什么會失效？因為品牌老化、因為產(chǎn)品抓不住新一代消費者。

這完全符合李騫老師在《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報告》中一直倡導(dǎo)的理念紅利：企業(yè)只有不斷突破認(rèn)知，即使這個認(rèn)知是企業(yè)家過去熟悉的、拿手的，但在時代滾滾車輪面前，也需要進(jìn)行突破，只有突破才能繼續(xù)享受理念紅利。

換句話說，只有突破對需求端的舊有認(rèn)知，重新建立對消費者的新認(rèn)知，才能把行業(yè)做深、做透。

傳統(tǒng)廚電統(tǒng)治廚房30余年，在這30余年中，多數(shù)老品牌仍舊躺在過去的市場紅利上安于現(xiàn)狀，不主動突破對產(chǎn)品和消費群體的認(rèn)知，以至于在新的競爭中一再敗北。“傳統(tǒng)廚電紛雜，老式集成灶發(fā)展緩慢、認(rèn)知度低、性能落后、外觀丑舊、設(shè)計呆笨、難做清潔、與櫥柜格格不入，這是導(dǎo)致部分曾經(jīng)大紅大紫的廚電品牌一再錯失市場的根本原因”，奧田電器總經(jīng)理熊紋用在【中國“裝修零售”新物種大會】說。

對此，發(fā)源于廚具之都嵊州，有著“中國制造”情懷的奧田集成灶走在了行業(yè)的最前沿。作為集成灶領(lǐng)軍品牌，奧田深知產(chǎn)品的價值在于服務(wù)人的需求。通過多年的市場調(diào)研，奧田集團(tuán)率先于 2017 年研發(fā)了蒸烤一體集成灶系列產(chǎn)品。這一產(chǎn)品的研發(fā)和上市，標(biāo)志著集成灶行業(yè)正式開啟了第四代集成灶時代。

為什么“第四代集成灶時代”是由奧田率先開啟呢？對這一問題的回答，奧田電器總經(jīng)理熊紋用的理解，就是“抓住了懶人經(jīng)濟(jì)時代”。

所謂“懶人經(jīng)濟(jì)”，本質(zhì)上說是由于生活節(jié)奏的加快，人們把大部分時間都花在了工作、通勤和社交上，花在家庭生活上的時間越來越少。為了彌補(bǔ)“生活時間越來越少”這一人生缺憾，消費者反而會對生活的質(zhì)量有著更高的要求，這必然會進(jìn)一步導(dǎo)致人們對居家生活品質(zhì)和效率有著愈來愈高的追求。

所以，“懶人經(jīng)濟(jì)”并不是說現(xiàn)在的人都變得“懶惰”了，而是一種生活習(xí)慣、消費需求的轉(zhuǎn)型和變遷。

“懶人經(jīng)濟(jì)”成為當(dāng)下主流年輕消費者的主要消費訴求，也為廚電新品類產(chǎn)品提供一個新的市場爆發(fā)點。具體來說，奧田是如何抓住懶人經(jīng)濟(jì)的？又是如何在新的市場爆發(fā)點上異軍突起的？奧田電器總經(jīng)理熊紋用在【中國“裝修零售”新物種大會】上進(jìn)行了實戰(zhàn)分享，從“功能口碑、創(chuàng)新托底、顏值崛起、價值裂變”四個維度進(jìn)行了深度解讀。

中國人注重“吃文化”，而“吃”離不開廚房。別管什么時代，廚房一直在中國人居家生活中扮演著重要的角色。

到今天為止，廚房發(fā)生了很大的變化。尤其是隨著80、90、00后逐漸成為消費主力，年輕人選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)從父母輩實用、耐用的消費觀念逐步轉(zhuǎn)化為功能多樣、個性化、干凈清凈的消費需求。

這對集成灶行業(yè)的升級創(chuàng)新來說是一個巨大的機(jī)遇，同時也為傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來了全新的挑戰(zhàn)。

機(jī)遇是，年輕消費群體對產(chǎn)品的功能的要求更高，隨著他們對于生活品質(zhì)的理解，他們對廚房的關(guān)注越來越高；而挑戰(zhàn)也在此，誰能為年輕消費群體提供更好的產(chǎn)品，誰就能夠在這一細(xì)分領(lǐng)域獲得成功。“集成灶，作為廚電領(lǐng)域成長起來的一個細(xì)分品類，奧田在產(chǎn)品開發(fā)上有很多的功能優(yōu)勢。奧田集成灶完全顛覆了傳統(tǒng)消毒柜、單蒸和單烤集成灶的功能限制，賦予集成灶更多的功能拓展，激發(fā)了廚房的功能和空間潛力”。熊紋用說。

這是有事實依據(jù)的。就拿廚房中“最讓人頭疼”的油煙問題來說，普通油煙機(jī)吸凈率低，僅達(dá)到45%-60%之間，油煙擴(kuò)散嚴(yán)重，“普通油煙機(jī)是往上吸上排，油煙一定會經(jīng)過我們的面部。而奧田集成灶是直接側(cè)吸排走，不會經(jīng)過你的面部。在油煙這個層面的痛點，奧田的吸凈率達(dá)到99.9%，相當(dāng)于完全解決。”熊紋用說。還有其他一系列廚房痛點，奧田都予以一一排除和解決。比如普通油煙機(jī)與墻壁掛靠安裝，噪音容易引起共振擾人，而奧田集成灶“超低靜音風(fēng)道技術(shù)，清凈無憂”；再比如油煙四溢導(dǎo)致家居、墻面變色，而奧田集成灶“瞬吸瞬排，讓油煙無處遁形”。

正是“全能的身板”，讓奧田成為國內(nèi)首家擁有蒸烤一體集成灶技術(shù)的企業(yè)，自發(fā)布以來廣受行業(yè)內(nèi)外的青睞，并榮獲中國集成灶原創(chuàng)設(shè)計金獎、家電行業(yè)磐石獎、匠心產(chǎn)品市場暢銷獎等殊榮。

獲獎多少倒是其次，關(guān)鍵是市場需求端的廣泛認(rèn)同。在近千億級的廚電市場，集成灶深耕下沉市場搶灘300億市場，主打更極致的功能，快速滲透，占比近30%，這完全證實了奧田產(chǎn)品的口碑效應(yīng)！奧田電器發(fā)展三十多年以來，始終堅持以技術(shù)為基，產(chǎn)品為本，在不斷掌握自主核心發(fā)明專利的過程中成長，在新時代消費群體中積累了極高的口碑!

這是一個人人談創(chuàng)新的時代，創(chuàng)新甚至在某些行業(yè)“泛濫成災(zāi)”，某些企業(yè)為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。具體到泛家居領(lǐng)域，目前進(jìn)入了大規(guī)模智能化階段，這同時導(dǎo)致某些新產(chǎn)品在功能上必然會出現(xiàn)層出不窮的智能化概念打造，這似乎走在了創(chuàng)新的前端，但于人們實際生活需求并無多大幫助，反而還為用戶增添了不少麻煩。

就拿本文談的廚電產(chǎn)品來說，有些企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品，看似增加了不少新功能，卻總造成在使用場景中刷“存在感”來打擾用戶，我們可以試想一下用戶使用產(chǎn)品時的場景，當(dāng)用戶在廚房里專心致志地烹飪時，產(chǎn)品不斷地提示用戶這樣那樣，這反而會分散用戶的注意力，引起用戶的反感和吐槽。

所以最好的智能廚電是不會去增加哪些無效卻繁難的創(chuàng)新，而是牢牢把握真實的創(chuàng)新，立足于消費者本身的使用場景舒適化、簡約化、效率高等角度進(jìn)行創(chuàng)新。

到今天為止，奧田集成灶除了擁有“煙灶消”組合集成灶產(chǎn)品外，自2017之后有突破行業(yè)的“高端智能大師系列”專利蒸烤一體集成灶產(chǎn)品，促進(jìn)集成灶行業(yè)迭代創(chuàng)新發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)消毒柜、單蒸和單烤集成灶的功能限制，賦予集成灶更多的功能拓展，激發(fā)了廚房的功能和空間潛力。其中多款奧田蒸烤一體集成灶產(chǎn)品獲得了如當(dāng)代好設(shè)計、IAI等國際設(shè)計大獎的東方巴黎A8和東方明珠M5系列產(chǎn)品，將創(chuàng)新精神、空間美學(xué)、生活靈感融為一體。以時尚全新的設(shè)計為用戶營造溫馨、時尚的廚房氛圍，上市以來廣受用戶和設(shè)計師們的喜愛。并且此系列的產(chǎn)品擁有多項首創(chuàng)專利，如雙模加水專利技術(shù)、雙模自潔專利技術(shù)，智魔方3.0專利全封閉油路系統(tǒng)、直吸直排，油煙吸凈率達(dá)99.65%等超高性能的核心技術(shù)。

新生代消費群體，其生活態(tài)度和生活習(xí)慣與老一輩有很大改變，他們向多元化、健康化及便捷化烹飪習(xí)慣轉(zhuǎn)變，電烤箱、洗碗機(jī)，蒸烤一體機(jī)等新式廚電正在走入年輕消費者的廚房當(dāng)中。

奧田集成灶以“讓每一餐都健康快樂”為使命，緊緊抓住消費者的痛點，充分考慮時代的需求，不盲目跟風(fēng)濫用物聯(lián)和互聯(lián)這些智能符號，為消費者提供物超所值的高品質(zhì)集成灶。

奧田一直走在創(chuàng)新的路上，創(chuàng)新是奧田人推動的行業(yè)迭代升級與產(chǎn)品革新的源動力，但奧田人懂得，創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)一定是滿足用戶在現(xiàn)實使用場景中的真實需求，最好的創(chuàng)新是恰到好處，為用戶提供一種“不多不少”的功能和體驗，這才是真正有價值的創(chuàng)新。用奧田電器總經(jīng)理熊紋用的話總結(jié)，就是“創(chuàng)新無界，但創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)有度”。

隨著90后甚至00后成為新時代消費主力人群，擁有高顏值與強(qiáng)設(shè)計感的產(chǎn)品成為越來越多消費者的首選。講究“顏價比”，愿意為“悅己消費”付出更多成本，“顏值經(jīng)濟(jì)”在各行各業(yè)都成為一股新的潮流。

講究顏值并不等于只注重外在而忽略內(nèi)在。“顏價比”的概念最近幾年在營銷話題中很流行，有人說顏值占90%，功能只占10%，這種看法很粗淺，對于廚電這一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品來說也未必適用，但顏值的高低確實能夠反映出產(chǎn)品的創(chuàng)新性是否能夠贏得消費者的“叫好又叫座”。

奧田集成灶作為集成灶行業(yè)的高端集成灶，之所以能夠持續(xù)不斷的在該行業(yè)領(lǐng)跑，是有顏值擔(dān)當(dāng)?shù)摹Ｒ驗閵W田集成灶的“精工精技”不只體現(xiàn)在其制造工藝上，更體現(xiàn)在其本身的產(chǎn)品氣質(zhì)中。

奧田集成灶的每一款集成灶都融入了設(shè)計師的產(chǎn)品理念和生活感悟，故每一款集成灶都擁有其獨有的氣質(zhì)，給消費者帶來不同的感官享受。

“沒有一張合理與質(zhì)感兼具的圖紙，都不好意思跟客戶談單” 熊紋用很形象地表達(dá)了這種觀點。奧田集成灶一直堅持年輕新銳的設(shè)計風(fēng)格，極簡年輕的審美風(fēng)格，革新中式廚房新美學(xué)，極簡主義，環(huán)境融合，追求本真。“比如奧田高端智能大師系列產(chǎn)品用戶畫像能把用戶對生活的愛與理解融入所設(shè)計的房子。而在新一代年輕人的心目中，廚房正是最需要裝載愛的空間。在選廚電上，年輕人的想法更多、要求更多，與時俱進(jìn)的奧田剛好擁有滿足年輕人的條件。”熊紋用說

“顏值即正義、工藝即高端”。奧田未來仍舊會以年輕化、極簡新銳的產(chǎn)品設(shè)計理念、以用戶需求為人性化設(shè)計語言以及高要求的產(chǎn)品工藝精度為產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的基本要素，致力于為中國廚房提供更優(yōu)質(zhì)適合中式烹飪的的廚房電器產(chǎn)品。

眾所周知，整個泛家居產(chǎn)業(yè)是低頻、低關(guān)注度的，消費者一生充其量最多裝三次房，具體到廚電領(lǐng)域也是如此。“整個裝修過程中，廚電品類關(guān)注度是非常低的。我們行業(yè)，某種程度上這幾年才成長起來幾個大品牌，原來也是沒有品牌的。這個過程中，消費者對廚房這一局部裝修的概念沒有那么強(qiáng)。”熊紋用說。

這就導(dǎo)致在廚電行業(yè)并沒有形成像家電領(lǐng)域一樣的品牌高集中度，品牌沒有廣泛認(rèn)知度，就對價值裂變提出了挑戰(zhàn)。

真的價值裂變務(wù)必解決普遍問題；而品牌方要被C端與B端用戶認(rèn)可必須要有核心競爭力和好的產(chǎn)品，為多方帶來利益點實現(xiàn)共贏。我們來看奧田是針對C端和B 端分別怎么實現(xiàn)“價值裂變”的。

對C端用戶，奧田電器憑借抓住年輕人市場的紅利期高歌猛進(jìn)，在 C端用戶努力種草，并認(rèn)真對待消費者的每一個真實的反饋，注重年輕人價值需求升級，突破固有設(shè)定，體驗新價值，享受新組合，集成灶成為家電行業(yè)率先打通線上線下新零售模式的品類，“奧田在廚電這一細(xì)分領(lǐng)域率先打通線上線下這種新零售模式，大家都知道原來空調(diào)一姐董明珠也想走線上線下打通的模式，其實很難行得通。我們線上可以做幾個億，實際上接近完全有效打通的。”熊紋用說。

對B端用戶，奧田提出了“裝修新零售”的新玩法，奧田在未來能夠快速有效地與裝修公司這一渠道進(jìn)行對接，“奧田全國有兩千多家門店，能夠為各地的裝企提供相應(yīng)的服務(wù)。同時我們的質(zhì)保也是領(lǐng)先行業(yè)兩倍的，遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)保。電器產(chǎn)品一般來說是一年保修，但奧田可以做到三年整機(jī)質(zhì)保。奧田用非定制類這樣一種相對標(biāo)準(zhǔn)化，同時又有差異化優(yōu)勢，又有超國家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)保期，能夠為裝企零售這一渠道提供更多更好的的賦能。”熊紋用說。

看到?jīng)]？從功能口碑到創(chuàng)新托底，從顏值崛起到價值裂變，奧田用超前的品質(zhì)和工藝詮釋了年輕消費者對"國貨"的基本要求，用超前的營銷服務(wù)能力為渠道商、裝修新零售賦能，在未來發(fā)展中攜手同道跑出“加速度”，奔向“新未來”。

奧田堅持設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先，聚心聚力打造國潮精品。奧田相信，在中國品牌與國貨崛起的年代，中國制造更懂中式廚房的痛點，中國質(zhì)造創(chuàng)造中式高品質(zhì)生活，價值裂變務(wù)必解決普遍問題。用熊紋用總經(jīng)理自己的話總結(jié)說，“好的產(chǎn)品要有顏、有料、更有價值！不是所有品牌都能做到，奧田可以！”

編輯：集成灶在線--蘭羽