總所周知
不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體，本質(zhì)是持續(xù)盈利，而實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的三個(gè)核心要素：增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升組織效率、不斷創(chuàng)新，都是依托一個(gè)個(gè)企業(yè)員工去實(shí)現(xiàn)的。莫尼一直以來(lái)都很重視人才培養(yǎng)，以提升能力素質(zhì)為目標(biāo)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，2021年8月2日-8月10日，浙江莫尼電氣有限公司品牌部啟動(dòng)了為期八天的知識(shí)技能培訓(xùn)活動(dòng)。
此次培訓(xùn)從企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、企業(yè)品牌未來(lái)發(fā)展方向、招商政策解析、門店終端展廳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比、時(shí)間管理、商務(wù)禮儀、實(shí)戰(zhàn)招商技巧分析等方面為團(tuán)體成員們進(jìn)行全面提升。
莫尼品牌副總經(jīng)理錢長(zhǎng)旭先生為大家做了“企業(yè)文化”和“品牌未來(lái)”兩個(gè)版塊的內(nèi)容分享。企業(yè)文化方面，他提出，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所秉持的價(jià)值觀念。品牌未來(lái)方面，他從企業(yè)、客戶（經(jīng)銷商）、團(tuán)隊(duì)三個(gè)層面提出了未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。他借用了“邁克爾·喬丹”的一句話：“一名偉大的球星最突出能力就是讓周圍的隊(duì)友變得更好”，讓大家明白當(dāng)前時(shí)代團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)運(yùn)作當(dāng)中的重要意義。
招商部魏經(jīng)理帶領(lǐng)大家詳細(xì)參觀了我們的各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化車間，了解
集成灶的生產(chǎn)流程，各項(xiàng)流程中使用到的設(shè)備情況，讓我們對(duì)于企業(yè)的強(qiáng)大制造基因有了更為深刻的記憶。
招商部嚴(yán)大區(qū)給大家細(xì)致地講解了品牌經(jīng)銷商的加盟政策。莫尼一直秉承著為經(jīng)銷商家人們搭建有實(shí)力有保障的好平臺(tái)的心態(tài)，從品牌力、營(yíng)銷力、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力“五力”融合驅(qū)動(dòng)門店經(jīng)營(yíng)，真正為經(jīng)銷商做到無(wú)憂加盟。本次分析讓大家對(duì)了莫尼的各項(xiàng)政策都具備了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)于招商工作也有了更自信和積極的心態(tài)。
市場(chǎng)部相設(shè)計(jì)師為大家分享了終端門店裝修SI標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)芬奇曾說(shuō)：“距離感官最近的感覺(jué)反映最迅速，這就是視覺(jué)，它是所有感覺(jué)的?領(lǐng)。”因此，一個(gè)形象化終端門店，是品牌形象的展示窗口，能給與客戶更多信任感，是開展各類推廣活動(dòng)的重要依托，所以如何設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的門店整體裝修形象尤為重要。
產(chǎn)品經(jīng)理胡經(jīng)理為大家做了一個(gè)競(jìng)品分析，知己知彼，才能打磨出更好的產(chǎn)品。集成灶行業(yè)未來(lái)將面臨的是更加細(xì)分、復(fù)雜、多元的市場(chǎng)環(huán)境，這要求我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于自身的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有更深刻的了解，產(chǎn)品一直是最好的營(yíng)銷方式。
莫尼商學(xué)院錢講師從時(shí)間管理、商務(wù)禮儀角度為大家分享了如何做好每日工作時(shí)間的合理安排、需要掌握基本的商務(wù)禮儀及個(gè)人形象禮儀。合理的時(shí)間安排才能讓工作有條不紊地進(jìn)行，每個(gè)人的工作習(xí)慣和工作有效時(shí)間都不一樣，所以需要尋找自己比較合適的時(shí)間安排。個(gè)人素質(zhì)形象關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的形象，莫尼一直也非常重視形象問(wèn)題，企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)外對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué)、印象和認(rèn)知,是企業(yè)狀況的綜合反映。
銷售部朱部長(zhǎng)做了電話營(yíng)銷技巧與實(shí)例的分享。他分別從電話營(yíng)銷的特性、目標(biāo)設(shè)定、事前規(guī)劃工作、基本訓(xùn)練、開場(chǎng)白、有效詢問(wèn)、有效結(jié)束電話、后續(xù)追蹤電話、異議處理、傳遞工具等方面通過(guò)一個(gè)個(gè)實(shí)際案例形象生動(dòng)地為大家分析了各種電話溝通實(shí)用技巧。
銷售部徐副部長(zhǎng)為大家分析了如何利用FABE洽談項(xiàng)目及各個(gè)階段的細(xì)化工作，講解了招商全過(guò)程的常態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作技巧，分析了如何讓客戶信任自己，如何讓客戶認(rèn)可并達(dá)成合作等問(wèn)題和對(duì)應(yīng)的方法，并詳細(xì)講解了與客戶溝通中的常見(jiàn)問(wèn)題和門店活動(dòng)組織的常規(guī)流程，為大家進(jìn)行招商與門店扶持工作提供了專業(yè)的技巧和方法。
經(jīng)過(guò)8天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也進(jìn)行了培訓(xùn)內(nèi)容的閉卷測(cè)試，團(tuán)體成員們?cè)诟鱾€(gè)方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。同時(shí)，培訓(xùn)更多的是起到一個(gè)輔助工具，更重要的是大家在自己的崗位上學(xué)以致用，能夠?qū)嶋H運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和技巧。最后，預(yù)祝我們莫尼企業(yè)發(fā)展越來(lái)越好，全體成員在莫尼平臺(tái)上全力以赴，發(fā)光發(fā)熱，都能迎來(lái)自己的事業(yè)高峰。
編輯：集成灶在線--蘭羽
