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億田成為蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)代名詞背后：超級(jí)大單品如何練成？

2021-11-06 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1574次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

億田集成灶

公司名稱(chēng)：億田智能廚電股份有限公司

門(mén)店數(shù)量：900+ 基本投資：20-30萬(wàn)

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我們經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)故事：當(dāng)問(wèn)誰(shuí)第一個(gè)登上月球時(shí)，大多數(shù)人都知道是阿姆斯特朗，但如果問(wèn)第二、第三位是誰(shuí)，卻很少有人能回答。

這便是人性心理的“頭部效應(yīng)”。

反映在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，據(jù)相關(guān)社會(huì)學(xué)研究顯示：頭部品牌吸引的注意力超40%，第二名20%，第三名僅7%-10%，其他尾部品牌共享20%。

可以說(shuō)，一旦企業(yè)成為某個(gè)領(lǐng)域或品類(lèi)的頭部品牌時(shí)，便會(huì)獲得更多關(guān)注與曝光，更多商業(yè)機(jī)會(huì)與收益自然隨之而至。

在蒸烤獨(dú)立集成灶擁有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，占據(jù)市場(chǎng)份額70%的億田蒸烤獨(dú)立集成灶便是如此。

開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)，打造蒸烤獨(dú)立集成灶超級(jí)大單品

2019的廚電市場(chǎng)，在蒸烤一體機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)下，帶有蒸烤功能的蒸烤一體集成灶市場(chǎng)也日漸升溫。

彼時(shí)，廚電企業(yè)在蒸烤一體集成灶技術(shù)層面可以說(shuō)差異并不顯著，甚至有些雷同。其微小差異大都體現(xiàn)在煙機(jī)吸油煙效果、灶具火力、蒸烤腔體的容量或者蒸烤加熱方式方面，于消費(fèi)者而言體驗(yàn)感“大同小異”。

在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中有這樣一個(gè)定律：在紅海中廝殺，不如開(kāi)辟一片藍(lán)海在其中徜徉，即創(chuàng)造一個(gè)全新的品類(lèi)，并成為該品類(lèi)的第一。

比如，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)新式茶飲的喜茶，發(fā)明即食新物種的自嗨鍋，開(kāi)創(chuàng)鮮燉燕窩品類(lèi)的小仙燉，開(kāi)創(chuàng)新能源電動(dòng)汽車(chē)品類(lèi)的特斯拉。

億田成為蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)代名詞背后：超級(jí)大單品如何練成？

大到汽車(chē)制造，小到食品消費(fèi)，這些如今風(fēng)靡一時(shí)的品牌成功的背后無(wú)一不是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新品類(lèi)。而今，“每賣(mài)10臺(tái)蒸烤獨(dú)立集成灶，有7臺(tái)是億田”的背后，亦是同理。

2019年3月，在蒸烤一體集成灶基礎(chǔ)之上，億田打破蒸烤腔體一體的壁壘，以破局者的姿態(tài)，率先推出蒸烤腔體獨(dú)立的蒸烤獨(dú)立集成灶。自此，開(kāi)啟集成灶行業(yè)從蒸烤一體單腔到蒸烤獨(dú)立雙腔的時(shí)代。

搶占心智，成為蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)代名詞

開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類(lèi)，并成為該品類(lèi)的代名詞，絕非是只是流于口號(hào)的“某品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者”，而是需要建立系統(tǒng)化體系將該品類(lèi)與品牌在消費(fèi)者心智中畫(huà)上等號(hào)。讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品類(lèi)時(shí)，第一時(shí)間想到你的品牌。億田自推出蒸烤獨(dú)立集成灶至今2年多，能成為該品類(lèi)的代名詞，便是如此。

公域流量+私域流量花式打法，圈層營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成種草

在小紅書(shū)、知乎、什么值得買(mǎi)、抖音等當(dāng)下流量聚集地的社交媒體進(jìn)行“億田蒸烤獨(dú)立集成灶”內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的深度種草。通過(guò)頭部KOL、腰部KOC達(dá)人的分享，基于用戶(hù)喜好和推薦算法觸達(dá)用戶(hù)，助力“蒸烤獨(dú)立集成灶=億田”的心智占領(lǐng)。

同時(shí)，在微博、微信平臺(tái)發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品干貨等相關(guān)信息運(yùn)營(yíng)私域流量，并在億田天貓、京東等旗艦店和直播間，完成從種草到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，助力億田拿下蒸烤獨(dú)立集成灶線(xiàn)上銷(xiāo)量榜首。

線(xiàn)下門(mén)店發(fā)起蒸烤獨(dú)立集成灶專(zhuān)屬活動(dòng)，進(jìn)一步搶占心智

如今，在蒸烤獨(dú)立集成灶風(fēng)潮漸起之時(shí)，跟隨者相繼入局，推出蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)的品牌也日漸增加。

在此背景下，占據(jù)蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)市場(chǎng)份額70%的億田，在消費(fèi)者心目中建立“蒸烤獨(dú)立集成灶=億田”的腳步更加鏗鏘有力。

相繼推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S等覆蓋多個(gè)價(jià)位段的蒸烤獨(dú)立集成灶產(chǎn)品矩陣，在線(xiàn)上社交媒體與官方旗艦店系統(tǒng)化種草與轉(zhuǎn)化的同時(shí)，億田更在全國(guó)數(shù)千家門(mén)店發(fā)起針對(duì)蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)，主題為【“每賣(mài)10臺(tái)蒸烤獨(dú)立集成灶，有7臺(tái)來(lái)自?xún)|田”瘋狂雙十一蟹謝更有禮】的全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

權(quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū)，增強(qiáng)蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)價(jià)值信任狀

在蒸烤獨(dú)立集成灶產(chǎn)品上市三周年之際，基于其在蒸烤獨(dú)立集成灶賽道上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，億田聯(lián)合中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)、奧維云網(wǎng)發(fā)布了《2021中國(guó)蒸烤獨(dú)立集成灶發(fā)展趨勢(shì)白皮書(shū)》。該白皮書(shū)不僅系統(tǒng)梳理了行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境、發(fā)展歷程以及未來(lái)趨勢(shì)，更將億田在蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)創(chuàng)建與發(fā)展過(guò)程中的“家底“公開(kāi)，向全行業(yè)分享了該產(chǎn)品創(chuàng)新的邏輯與技術(shù)密碼。

億田的這一做法，無(wú)疑進(jìn)一步奠定了其在蒸烤獨(dú)立集成灶細(xì)分品類(lèi)上的領(lǐng)導(dǎo)者地位，也為后來(lái)者加速布局該品類(lèi)提供了詳實(shí)的理論基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

就像社會(huì)學(xué)家馬基雅維利所說(shuō)：一件事讓所有人得利，它就容易成功且持久。

未來(lái)，隨著蒸烤獨(dú)立集成灶品類(lèi)進(jìn)一步普及，將蒸烤獨(dú)立集成灶做到極致，并率先在消費(fèi)者心智中植入“蒸烤獨(dú)立集成灶=億田”的億田，在該品類(lèi)上的地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)也必然越來(lái)越重！

編輯：集成灶在線(xiàn)--蘭羽