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從年薪十萬到年入百萬+，那些逆風(fēng)翻盤的集成灶經(jīng)銷商們都做對了什么？

2021-12-01 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1655次 手機(jī)訪問：集成灶在線
前段時間爆火的《揚(yáng)名立萬》中有一句話令人印象深刻——“十個項目九個涼，商業(yè)投資很正常”。
這個時代，機(jī)會確實有很多，但并不代表人人都會成功，十個人投資九個人涼也是常有的事。而讓人好奇的是，那個成功的人到底做對了什么呢？
常言道，選擇大于努力，有時候成功和不成功或許就在一個“選擇”之差。
NO.1成功的起點(diǎn)是找對“方向”
首先要選對行業(yè)。只有大方向?qū)α?，你的財富大道才能走得直?/div>
目前來看，廚電市場依舊存在著大機(jī)遇。2020-2021年度，集成灶是整個廚電板塊中為數(shù)不多始終保持高速增長的品類，投資潛力可謂巨大。關(guān)于該行業(yè)的市場商機(jī)有多大，有專業(yè)人士分析，縱然集成灶增長速度很快，但離市場飽和還有相當(dāng)大的一段距離，全國市場除湖南相對成熟外，其他省份的區(qū)域市場都蘊(yùn)含著巨大的市場商機(jī)。當(dāng)然，這也不是說湖南市場不能做，只是相較于其他區(qū)域，新品牌的機(jī)會比較少。
而從集成灶產(chǎn)品來講，集成灶高度契合當(dāng)下消費(fèi)者的廚房生活需求，隨著集成灶技術(shù)工藝日益成熟，產(chǎn)品迭代勢必促進(jìn)消費(fèi)需求釋放，未來集成灶產(chǎn)品的滲透率會呈現(xiàn)持續(xù)、快速提升的態(tài)勢。
集成灶行業(yè)保持高景氣度，是當(dāng)下的風(fēng)口行業(yè)，亦是多數(shù)經(jīng)銷商的加盟首選。
NO.2找對品牌，風(fēng)口起飛
影響創(chuàng)業(yè)成功與否的因素有很多，雖然集成灶行業(yè)蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，但也不代表會百分百成功。有人能賺到錢，自然也有人賺不到錢，這是每個行業(yè)、每個市場必然的存在，那么對比兩者，差別又在哪里？
個人能力、市場環(huán)境、資源量是一方面，更重要的是選對品牌、找準(zhǔn)定位。
對于選品牌，很多人都會有這樣的誤區(qū)：
選品牌一定要選一線大牌？

知名度高的大牌才能帶來高利潤？

三四線城市也最好做一線的牌子？

跟著做熱門的品牌的就一定能賺到錢？
事實上，當(dāng)品牌定位與市場定位不匹配時，會適得其反，品牌反而成了拖垮門店的主因。就比如三四線城市做一線品牌，高端產(chǎn)品定價高于當(dāng)?shù)仄骄M(fèi)水平，消費(fèi)者不買單，沒有競爭力，日積月累中，難免持續(xù)走下坡路。
其實，選品牌也很簡單，根據(jù)市場因地制宜，根據(jù)自身資金情況精準(zhǔn)匹配，不盲目不跟風(fēng)，你就能成為那個十分之一。
·有資金、有資源、有經(jīng)驗，大牌是優(yōu)選
當(dāng)你身處一二線城市，有一定的資金實力，有資源還有經(jīng)驗，選擇一線大牌就是錦上添花。這類品牌都具備更高的知名度、影響力，帶來更高的客流量，完善的渠道布局和高端的產(chǎn)品定位怎能為經(jīng)銷商帶來更高的收益。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必然出彩。
美大、火星人、億田、帥豐作為集成灶行業(yè)中的上市企業(yè)，是公認(rèn)的一線品牌。當(dāng)然，沒有上市卻具備一線品牌的實力和影響力的品牌也有不少，諸如森歌、帥康、奧田等等，都是高端集成灶中的代表性品牌。
·預(yù)算不高、無經(jīng)驗、無資源，首選高性價比品牌
針對無經(jīng)驗小白、投資預(yù)算不高的經(jīng)銷商而言，高性價比品牌是優(yōu)選。這類品牌也具備一定的品牌影響力，廠家實力亦是上乘，招商政策全面，能幫經(jīng)銷商快速打開市場。加盟前中后都有全方位的幫扶，能讓經(jīng)銷商具備長期盈利的能力。
最重要的是，高性價比品牌門檻適中，產(chǎn)品定價適中，能減緩加盟商的資金壓力，更對無經(jīng)驗小白友好。
萬事興、睿達(dá)、板川、潮邦、力巨人、佳歌、莫尼等都是行業(yè)內(nèi)高性價比優(yōu)選，有著不輸一線的生產(chǎn)研發(fā)能力，品牌口碑好，影響力亦不弱，高成長性品牌蘊(yùn)涵巨大的發(fā)展?jié)摿?，針對終端有優(yōu)質(zhì)的招商政策還有靈活的開店模式，有效助力經(jīng)銷商快速崛起。
高性價比品牌與市場的適配性高，彈性強(qiáng)，不管是一二線城市還是三四線城市都可匹配，且市場飽和度不像一線品牌這么高，經(jīng)銷商選擇多、機(jī)會也多。有效的“珠聯(lián)璧合”才能讓創(chuàng)富之路越走越寬，穩(wěn)賺收益！
……
集成灶的市場“風(fēng)口”最少還會有5年左右的時間，于風(fēng)口之上，做對選擇起飛才能快人一步。
文：集成灶在線—丸百萬

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