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渠道變革正當時，澳柯瑪集成灶解鎖社交裂變新玩法

2022-05-26 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1006次手機訪問：集成灶在線

澳柯瑪集成灶

公司名稱：青島澳柯瑪智能家居有限公司

門店數(shù)量：600+ 基本投資：20-30萬

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隨著消費人口代際變化以及電商直播等新興渠道勢力的崛起，傳統(tǒng)線下渠道業(yè)務受到了極大挑戰(zhàn)。疊加疫情不確定性持續(xù)，閑置的人員、銳減的客流，讓整體盈利面臨較大壓力。

在此背景下，渠道變革迫在眉睫。而在疫情這把雙刃劍之下，“在線”成為時代風口。社交新零售因其天然的優(yōu)勢，能夠借助線上抵擋頹勢，成為各大品牌全新突破口。

順勢而為，澳柯瑪集成灶發(fā)力渠道變革

作為品牌與消費者之間的連接紐帶，渠道也是支撐品牌銷量增長的最基本要素，對品牌有著重要的戰(zhàn)略意義。當渠道的數(shù)量與質量深刻影響著品牌的發(fā)展，對新渠道的開發(fā)與深耕成了企業(yè)突圍的必要之舉。

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國線上零售額達13萬億元，在社會消費品零售總額的占比較2020年穩(wěn)定增長，整體形勢良好。中國電商行業(yè)發(fā)展成熟，線上銷售渠道成為中國消費者進行消費的重要陣地。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，讓大眾獲取信息的方式悄然改變。當每個消費者都可以在社交網(wǎng)絡中充當傳播中心，一個人足以影響一批人的想法時，基于人脈、基于信任，通過社交媒介完成用戶裂變的分享經(jīng)濟迎來黃金時代。

通過“社交+電商”的結合，使得購物與社交的邊界變得模糊，在社交的同時產生經(jīng)濟行為，在購物的同時維護交際圈內的親友關系，社交新零售成為了澳柯瑪集成灶渠道變革的前進方向。

“人、貨、場的關系已經(jīng)發(fā)生轉變，人是最核心的要素。”以人為中心，澳柯瑪集成灶充分挖掘社交分享經(jīng)濟的紅利，自建小程序商城。通過“1+N+N”的分銷模式，激活熟人圈層的信任價值，讓每個人都有機會從消費者變成經(jīng)銷商，澳柯瑪集成灶由此開啟了全域獲客、全域經(jīng)營、全域互動的商業(yè)形態(tài)。

雙線融合，社交新零售打開新空間

“全民在線”式的消費革命已然發(fā)生，與市場同頻共振的澳柯瑪集成灶圍繞用戶獲得更好的消費體驗，基于人際關系網(wǎng)建立鏈接，以利益激發(fā)用戶分享欲，打造新零售生態(tài)圈。

具體來看，澳柯瑪集成灶啟用當下最流行的社交新零售玩法，結合自家定制開發(fā)的商城小程序，消費者可申請注冊成為商城代理，通過全國定位就近推送線上門店，實現(xiàn)區(qū)域化劃分用戶管理，同時由分配的門店負責免費的安裝服務。線上下單訂貨，線下體驗提貨，無需壓庫存，無需任何投資即可創(chuàng)造價值。

正如美國著名社會學家霍曼斯在社交交換理論中指出的：任何人際關系，其本質上就是通過分享來交換關系，而分享的本質就是利益。澳柯瑪集成灶啟用二級傭金機制，以讓分享者實現(xiàn)價值的方式賦能流量裂變。此外，總部通過統(tǒng)一營銷活動，通過諸如多人拼團、限時秒殺、全民砍價、商品預售等讓利模式，激發(fā)用戶購買欲，推動品牌走向更廣闊的市場。