一場(chǎng)彌漫著硝煙的價(jià)格戰(zhàn)，在家電行業(yè)慘烈地展開(kāi)，給2012年8月的燥熱更增添了一份熱鬧，其始作俑者是電子商務(wù)
企業(yè)京東商城。無(wú)論這是場(chǎng)真刀真槍的“流血戰(zhàn)爭(zhēng)”，還是一場(chǎng)炒作，人們對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”都投入了空前的關(guān)注。近日，若將目光轉(zhuǎn)向家居領(lǐng)域不難發(fā)現(xiàn)，圍繞價(jià)格做文章的競(jìng)爭(zhēng)同樣也如火如荼。當(dāng)前的家居競(jìng)爭(zhēng)是否屬于價(jià)格戰(zhàn)?行業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何避免落入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈?
價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)京東、蘇寧、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)的“價(jià)格戰(zhàn)火”從線(xiàn)上燒到線(xiàn)下、吸引無(wú)數(shù)眼球時(shí)，速熱水龍頭企業(yè)也并未閑著。
事實(shí)上，比拼價(jià)格一向是地板企業(yè)爭(zhēng)搶客流、提升銷(xiāo)售的重頭戲。近年來(lái)，除了在“五一”、“十一”等傳統(tǒng)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)展開(kāi)價(jià)格廝殺之外，平時(shí)的冷門(mén)節(jié)日甚至周末也都成了低價(jià)促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。從高端到低端、從進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)，企業(yè)的促銷(xiāo)“五一”不以?xún)r(jià)格作為殺手锏，不少企業(yè)還會(huì)選擇個(gè)別款式
產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)正常成交價(jià)的“特價(jià)”來(lái)銷(xiāo)售。但對(duì)于家居行業(yè)是否已經(jīng)打響“價(jià)格戰(zhàn)”，各企業(yè)觀點(diǎn)并不統(tǒng)一。
“價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)在近兩年，目前呈現(xiàn)越演越烈之勢(shì)”，在一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁陳濤看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，主要原因在于地板
品牌集中度低，相當(dāng)多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且產(chǎn)品的相似度高，仿制品層出不窮。因此，面對(duì)外圍大環(huán)境的惡化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，價(jià)格成為了部分企業(yè)謀求搶占市場(chǎng)份額、獲取生存空間的重要甚至唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。
部分業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，當(dāng)前家居行業(yè)的低價(jià)促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)并不等同于“價(jià)格戰(zhàn)”。價(jià)格戰(zhàn)指同樣的商品你賣(mài)五毛、我賣(mài)三毛，低于成本惡性競(jìng)爭(zhēng)，不排除個(gè)別打算退市的企業(yè)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)清理庫(kù)存，但真正有信譽(yù)的品牌并不會(huì)“賠本兒賺吆喝”。
不要價(jià)格戰(zhàn)而要“價(jià)值戰(zhàn)”
對(duì)于打價(jià)格戰(zhàn)的影響，各企業(yè)表示，短期內(nèi)靠?jī)r(jià)格取勝的企業(yè)未必能成為最終的強(qiáng)者，價(jià)格戰(zhàn)這件武器往往“殺敵一千自損八百”，而并非提振業(yè)績(jī)的救世良方。
價(jià)格戰(zhàn)從某種程度上說(shuō)是企業(yè)所走的一條捷徑，但如果運(yùn)用過(guò)多的話(huà)，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)弱化自身在其他方面的品質(zhì)提升。地板行業(yè)很多企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)也搖搖欲墜，打價(jià)格戰(zhàn)只能加速死亡，在行業(yè)不景氣、企業(yè)利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)候，第一要?jiǎng)?wù)是要求生存、保發(fā)展。
正確使用在競(jìng)爭(zhēng)中往往能夠出奇制勝，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部洗牌，使行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化，但是如果一味長(zhǎng)期進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)將動(dòng)搖企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是典型的飲鴆止渴。
速熱水龍頭產(chǎn)品即使是同一個(gè)品牌同一款產(chǎn)品，不同商家所提供的服務(wù)不盡相同，我們要比拼的不是價(jià)格，而是我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的專(zhuān)業(yè)度等價(jià)值，因此速熱水龍頭行業(yè)需要的不是價(jià)格戰(zhàn)而是"價(jià)值戰(zhàn)。
合理的價(jià)格戰(zhàn)將實(shí)現(xiàn)“三贏”
價(jià)格戰(zhàn)的首要條件是企業(yè)的資金雄厚，處于良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，產(chǎn)品和品牌有較好的消費(fèi)認(rèn)同性和品牌美譽(yù)度。目前的市場(chǎng)大環(huán)境，有企業(yè)可能會(huì)降低部分產(chǎn)品的毛利進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，借此搶占更大的市場(chǎng)份額和發(fā)展空間。這樣做能實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、行業(yè)的“三贏”。消費(fèi)者受益于降價(jià)的實(shí)惠、企業(yè)受益于降價(jià)后的市場(chǎng)份額擴(kuò)大，行業(yè)受益于行業(yè)洗牌的優(yōu)勝劣汰品牌集中度增強(qiáng)。
速熱水龍頭行業(yè)還處于諸侯紛爭(zhēng)、小國(guó)林立的時(shí)代，要想稱(chēng)霸江湖，必須拿出實(shí)力、做出表率、打出品牌，單拿價(jià)格做文章，早死的肯定不是對(duì)手而是自己。目前的市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些低價(jià)促銷(xiāo)，很難說(shuō)是一種價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該算是低于成本的一種比較極端的方式。
目前最多也只能算是商家的一種讓利，一種正常的讓利行為。速熱水龍頭行業(yè)差異化還比較大，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，可能更多的還是要去關(guān)注如何去滿(mǎn)足客戶(hù)的需要、關(guān)注品質(zhì)服務(wù)，價(jià)格戰(zhàn)充其量只能是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的手段，一定不能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
