集成吊頂品牌“被擴(kuò)張” 到底是誰(shuí)的錯(cuò)?

集成吊頂商與賣(mài)場(chǎng)之間矛盾不斷

    市場(chǎng)的牢騷不斷：“我們企業(yè)老板、企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、代理商的日子已經(jīng)非常難過(guò)了。大家可以到第一線(xiàn)調(diào)研，看看多少人日子過(guò)得還開(kāi)心，很多企業(yè)不敢再擴(kuò)張”。還有：“如果現(xiàn)有的家居建材賣(mài)場(chǎng)面積減一半，老百姓依然能夠買(mǎi)得到家居產(chǎn)品，而且還有機(jī)會(huì)買(mǎi)到更好的家居產(chǎn)品”，一語(yǔ)中的。
 
    這些集成吊頂人表達(dá)的意思就一個(gè)：賣(mài)場(chǎng)開(kāi)得太多了，我們的利潤(rùn)被攤薄了，有的經(jīng)營(yíng)不下去了，“被擴(kuò)張”了。
 
    與居然之家、紅星美凱龍等品牌賣(mài)場(chǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，隨著其擴(kuò)張把自己的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)拓到全國(guó)各地，這些年里一直是有實(shí)力的集成吊頂品牌們最值得稱(chēng)道的事兒。然而，隨著連鎖賣(mài)場(chǎng)越開(kāi)越多，這些傍著賣(mài)場(chǎng)們長(zhǎng)大的集成吊頂品牌們忽然發(fā)現(xiàn)腳步越來(lái)越沉重，只得眼巴巴地求饒：你們快別開(kāi)了吧，我們可跟不起了!
 
    從集成吊頂品牌們的角度來(lái)看，是很有道理的。開(kāi)店是企業(yè)自己的事兒，想開(kāi)就開(kāi)，不想開(kāi)就不開(kāi)，家居賣(mài)場(chǎng)干嗎逼著我開(kāi)?從家居賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)看，又是理所當(dāng)然的事兒。作為戰(zhàn)略合作伙伴，我們經(jīng)營(yíng)最好的那些店面里，給你最好的位置和最優(yōu)惠的租金，讓你們賺到了錢(qián)，做大了規(guī)模，如今我們新開(kāi)的一些店需要培育，你們就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，讓我們空著場(chǎng)子喝西北風(fēng)?
 
    堅(jiān)持就是力量
 
    擴(kuò)張也好，被擴(kuò)張也好，幾個(gè)集成吊頂企業(yè)老板吼上幾噪子，并不能改變連鎖賣(mài)場(chǎng)加速開(kāi)下去的進(jìn)程。家居賣(mài)場(chǎng)是否飽和了、開(kāi)多了，也不是幾個(gè)沒(méi)有能力擴(kuò)張的區(qū)域賣(mài)場(chǎng)老總們?nèi)聨拙渚湍芩銛?shù)的。如果一個(gè)集成吊頂品牌在一個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)中，賠的錢(qián)大于掙的錢(qián)，那么這個(gè)賣(mài)場(chǎng)就自然會(huì)被品牌拋棄，當(dāng)一個(gè)個(gè)品牌都要撤走的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)就必須考慮減租、放緩擴(kuò)張步伐甚至關(guān)門(mén)。如果賣(mài)場(chǎng)還有不少優(yōu)勢(shì)店面，是廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商們擠破腦袋爭(zhēng)著想進(jìn)的，那么賣(mài)場(chǎng)為什么不把這些廠(chǎng)商綁到自己的擴(kuò)張戰(zhàn)車(chē)上，一起向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)呢?
 
    集成吊頂品牌與家居賣(mài)場(chǎng)實(shí)際上是在進(jìn)行一場(chǎng)市場(chǎng)博弈，誰(shuí)也不知道底線(xiàn)在哪里，就看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后。