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派格森集成吊頂:上海直營店的夢想

時間:2012-11-07  來源:中國廚電網(wǎng)  閱讀:402
內(nèi)容簡要:集成吊頂行業(yè)已然走過了七個年頭,這七年,行業(yè)的高速發(fā)展得益于天時地利人和等多方面因素,其中加盟店模式的應(yīng)用,則為集成吊頂
集成吊頂行業(yè)已然走過了七個年頭,這七年,行業(yè)的高速發(fā)展得益于天時地利人和等多方面因素,其中加盟店模式的應(yīng)用,則為集成吊頂行業(yè)的飛速擴(kuò)張?zhí)峁┝丝赡?,通過加盟模式,可以讓企業(yè)在最短時間內(nèi)獲得最大的市場份額。但隨著行業(yè)市場逐漸成形,加盟店模式的問題也逐漸暴露出來,廠商之間的問題越來越多,這背后有很多原因,其中很大的一個原因則是廠家對經(jīng)銷商的承諾、展望無法兌現(xiàn)。而這背后則又反應(yīng)了目前很多企業(yè)對于專賣店實際運營了解的匱乏,企業(yè)對專賣店運營缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗,但又對經(jīng)銷商進(jìn)行理論指導(dǎo),而實際中,這些指導(dǎo)往往變成誤導(dǎo),使得廠商矛盾越來越大。
發(fā)展中的問題,發(fā)展中解決,派格森公司作為行業(yè)內(nèi)后起之秀,通過近幾年的高速發(fā)展迅速成為行業(yè)主力品牌,而對于這個問題的解決方案,派格森做出了大膽的決定:在上海開6家直營店,以店教店,以店帶店,以店幫店。
上海作為全國第一大城市,是集成吊頂企業(yè)人人垂涎的地方,但同時也是企業(yè)的一塊“沼澤地”,稍不留心就會陷入其中。但派格森卻堅信上海市場是派格森探索經(jīng)銷商運營模式最好的戰(zhàn)場,最艱苦的戰(zhàn)場才能出最偉大的將軍,只有在這片最復(fù)雜最難做的市場以身試教,才能真正為經(jīng)銷商傳遞最正確的經(jīng)營模式與理念。
讓經(jīng)銷商吃上“現(xiàn)成飯”
派格森通過組建上海直營系統(tǒng),將公司所有的推廣想法放在直營店進(jìn)行試驗研究,從而提煉出最成功、最有效、最成熟的東西,將其直接傳達(dá)給加盟商,讓他們能直接去應(yīng)用,省去了很多不必要的精力,也少走了很多彎路,為加盟商提供了更好的市場保障和更專業(yè)的指導(dǎo)保障,降低了加盟的風(fēng)險,與此同時也推廣了派格森品牌,讓更多有志人士加入到派格森這個大家庭中來。
派格森上海直營店建設(shè)由五大網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成,分別為店面銷售系統(tǒng)、設(shè)計師渠道系統(tǒng)、裝飾公司系統(tǒng)、小區(qū)推廣系統(tǒng)和異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)。自然銷售系統(tǒng)即導(dǎo)購員與消費者之間一對一營銷,這也是目前所有經(jīng)銷商專賣店慣用的銷售模式。設(shè)計師渠道系統(tǒng)是通過傳達(dá)設(shè)計師的設(shè)計理念來讓消費者最直觀的了解設(shè)計師在設(shè)計某款產(chǎn)品的初衷,一般通過店鋪內(nèi)信息的設(shè)計師標(biāo)簽,或者設(shè)計師的講解來實現(xiàn)。裝飾公司系統(tǒng)是以專賣店與裝飾公司合作的形式來增加經(jīng)銷商的銷售額。小區(qū)推廣系統(tǒng)是派格森對于面的一個攻破,通過對某個區(qū)域的某些小區(qū)進(jìn)行宣傳,讓業(yè)主們不出家門就能了解到專賣店的活動等信息。而異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng),這也是目前集成吊頂行業(yè)比較流行的一大模式,就是通過團(tuán)購會、直供會等形式與地板、瓷磚、衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)聯(lián)合進(jìn)行直接的“套餐”銷售??梢哉f,上海直營店的五大系統(tǒng)是派格森為全國的現(xiàn)有經(jīng)銷商和潛在經(jīng)銷商量身打造的一場盛宴,經(jīng)銷商能直接就享受到現(xiàn)成的美食,
此外,上海直營店將是終端導(dǎo)購員最好的實踐基地,通過公司總部培訓(xùn)與直營店實踐的循環(huán)模式,來提升導(dǎo)購員的實際能力,將派格森導(dǎo)購員的培訓(xùn)真正落到實處。同時,楊總表示,上海直營店的建立,能很好的評估一個店運營的能力與運作的成本,有利于今后派格森各個專賣店的日常維護(hù)。如此“一箭三雕”的舉措,何樂而不為?
上海直營店市場反響不錯
派格森立志成為上海集成吊頂市場上的第一品牌,計劃投入300萬,在上海組建6家直營店系統(tǒng),目前已完成了計劃的三分之一,其余四家店正在緊羅密布地籌劃著。派格森上海直營店采用1:1的真實比例,以實景的形式充分展示了派格森吊頂在客廳、餐廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、臥室、書房等空間的應(yīng)用效果,迎合了消費者的心理需求,使其真實感受到派格森吊頂?shù)漠a(chǎn)品魅力,打消了消費者擔(dān)心安裝效果的顧慮,營造美的空間氛圍。
派格森上海直營店定位中高端客戶,主打的體驗式營銷也是目前行業(yè)內(nèi)最流行的一種營銷模式。依照目前的發(fā)展來看,派格森建立直營店的決策似乎并沒有錯,一切都在往好的方向發(fā)展。十一黃金周期間,光是一家上海直營店就取得了47萬的訂單額,這也讓派格森走上海直營店道路的腳步更加的堅定。
對于上海直營店取得的成績,楊總一直保持著慣有的微笑?;蛟S這樣的成績,是他預(yù)料之中的,我們也可以看出,這微笑中包含著欣慰,更多的是夾雜著無限的希望,對于全國經(jīng)銷商能應(yīng)用上海直營店帶來的成功營銷模式而讓派格森“名利雙收”的美好憧憬。據(jù)楊總透露,派格森將于今年年底、明年年初完成上海6家直營店的五個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),爭取在明年完成六個直營店2000萬的營業(yè)額,成為集成吊頂行業(yè)立足上海灘的第一品牌。
編后語
實現(xiàn)一個夢想,需要付出很多的代價,但我們還依然癡迷其中,因為它難以實現(xiàn)。不得不說,目前派格森上海直營店的各種嘗試,都還處在摸索狀態(tài),沒有形成真正成熟的模式,實施中依然存在不少潛在的問題和困難,但對于派格森為經(jīng)銷商謀求福利而深入虎穴的勇氣,集成吊頂行業(yè)應(yīng)給予絕對的肯定。

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