【中國
廚電網kotelmems.com.cn】對于全國人民而言,11.8日是一個值得銘記的日子,因為中國共產黨第十八次全國代表大會于昨日上午9時在北京人民大會堂開幕,這也意味著,全國各地的代表們集聚一堂,將對黨的發(fā)展、國家的可持續(xù)發(fā)展共同總結、共同深思、共同開拓。
從本次黨代會上,我們也看到了這樣一群人,他們的隊伍有24人,他們在社會的進步中擔任著重要的角色,他們通過壯大
企業(yè),來幫助提升整個社會的經濟發(fā)展。他們就是民營企業(yè)家。
民營企業(yè)家成為黨代表,始于2002年的“十六大”,有7人當選;2007年的“十七大”,當選人數增至17人;2012年“十八大”,增至24人。他們在代表會中代表了所有企業(yè)家的希望,他們在追求企業(yè)能在中國良好的發(fā)展中穩(wěn)步前進。其實,不管是民營還是私營,每個企業(yè)家都一樣,都在不斷進行的總結與開拓,希望將企業(yè)辦的越來越好,越來越大。
集成吊頂行業(yè)也同樣如此。
對于集成吊頂行業(yè)老板而言,2012年或許是難熬的一年。房地產的持續(xù)低迷讓處于下游產業(yè)的集成吊頂“叫苦連天”。部分企業(yè)出現經營乏力、銷售額下降甚至銷聲匿跡的現象。當然,這其中也不乏部分企業(yè)頂住了層層壓力,逆勢而上,在
產品、技術、營銷、管理等各個方面斗取得了不錯的成績。
回顧這一年的發(fā)展,用“總結”“突破“”拯救“等詞匯來形容集成吊頂發(fā)展之路似乎比較貼切。困難其實并不可怕,可怕的是沒有面對困難的勇氣,在這場”戰(zhàn)役“中,絕大多數集成吊頂企業(yè)都擔當了一名”勇士“。
努力追尋差異化產品
2012年,包括品格、德萊寶、寶仕龍、派格森、美赫、頂善美、喜臨門等中高端
品牌分別推出了針對不同消費者需求的差異化產品,而伴隨著集成吊頂走出廚衛(wèi)空間,走向客廳、廚房、餐廳等家居空間的腳步越來越緊湊,這些品牌的新品也都朝這個大趨勢前進,復式吊頂、全屋吊頂、動感吊頂、家居吊頂等的名稱不斷涌現,在行業(yè)中也引起了廣泛的關注與消費者的一致好評。差異化產品對于一個企業(yè)的發(fā)展而言,不僅關乎著企業(yè)的生存發(fā)展,同時也是驗證一個企業(yè)硬件、軟件的能力。
加緊探索正確營銷之路
新品的推出,對于企業(yè)而言,僅僅是踏出了成功的一小步,真正要將其“發(fā)揚光大“,還必須要靠正確的營銷策略的指導。在這其中,最明顯的也許是市場推廣的”百變“。在這個網絡時代,”傳統“、”平淡“、”無創(chuàng)意“已經完全不能滿足這個時代的發(fā)展,消費者們對于”創(chuàng)意生活“、“刺激生活”、”環(huán)保生活“、”綠色生活“的追求愈加的強烈。這也讓集成吊頂企業(yè)找到了契機,在網絡推廣等方面進行了不斷的推陳出新,結合時下最流行的因素,推出不同形式的大力度活動,不斷賺取消費者的眼球。
提高終端銷售能力
長期以來終端銷售能力的不足終于讓集成吊頂企業(yè)按耐不住了,在近幾年不斷開培訓會、經銷商大會等,以此來提高終端銷售能力。作為行業(yè)最主要的銷售渠道,對終端銷售能力的培訓是企業(yè)必須從一開始就該重視的課題。當然,就目前行業(yè)的發(fā)展而言,企業(yè)對終端銷售能力愈加的重視,無疑是一件好事。派格森也許在這其中起到了很好的榜樣,通過上海直營店的實踐,真正將導購員的培訓落到了實處,提升他們的實際操作能力。
當然,集成吊頂企業(yè)要學習得還有很多。只有與時俱進,在發(fā)展中總結,在總結中進步,才能將企業(yè)引領到一個更廣闊的發(fā)展空間,從而帶動整個集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。