【中國(guó)
廚電網(wǎng)kotelmems.com.cn】對(duì)于全國(guó)人民而言，11.8日是一個(gè)值得銘記的日子，因?yàn)橹袊?guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)于昨日上午9時(shí)在北京人民大會(huì)堂開(kāi)幕，這也意味著，全國(guó)各地的代表們集聚一堂，將對(duì)黨的發(fā)展、國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展共同總結(jié)、共同深思、共同開(kāi)拓。
從本次黨代會(huì)上，我們也看到了這樣一群人，他們的隊(duì)伍有24人，他們?cè)谏鐣?huì)的進(jìn)步中擔(dān)任著重要的角色，他們通過(guò)壯大
企業(yè)，來(lái)幫助提升整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他們就是民營(yíng)企業(yè)家。
民營(yíng)企業(yè)家成為黨代表，始于2002年的“十六大”，有7人當(dāng)選；2007年的“十七大”，當(dāng)選人數(shù)增至17人；2012年“十八大”，增至24人。他們?cè)诖頃?huì)中代表了所有企業(yè)家的希望，他們?cè)谧非笃髽I(yè)能在中國(guó)良好的發(fā)展中穩(wěn)步前進(jìn)。其實(shí)，不管是民營(yíng)還是私營(yíng)，每個(gè)企業(yè)家都一樣，都在不斷進(jìn)行的總結(jié)與開(kāi)拓，希望將企業(yè)辦的越來(lái)越好，越來(lái)越大。
集成吊頂行業(yè)也同樣如此。
對(duì)于集成吊頂行業(yè)老板而言，2012年或許是難熬的一年。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷讓處于下游產(chǎn)業(yè)的集成吊頂“叫苦連天”。部分企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)乏力、銷(xiāo)售額下降甚至銷(xiāo)聲匿跡的現(xiàn)象。當(dāng)然，這其中也不乏部分企業(yè)頂住了層層壓力，逆勢(shì)而上，在
產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等各個(gè)方面斗取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
回顧這一年的發(fā)展，用“總結(jié)”“突破“”拯救“等詞匯來(lái)形容集成吊頂發(fā)展之路似乎比較貼切。困難其實(shí)并不可怕，可怕的是沒(méi)有面對(duì)困難的勇氣，在這場(chǎng)”戰(zhàn)役“中，絕大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都擔(dān)當(dāng)了一名”勇士“。
努力追尋差異化產(chǎn)品
2012年，包括品格、德萊寶、寶仕龍、派格森、美赫、頂善美、喜臨門(mén)等中高端
品牌分別推出了針對(duì)不同消費(fèi)者需求的差異化產(chǎn)品，而伴隨著集成吊頂走出廚衛(wèi)空間，走向客廳、廚房、餐廳等家居空間的腳步越來(lái)越緊湊，這些品牌的新品也都朝這個(gè)大趨勢(shì)前進(jìn)，復(fù)式吊頂、全屋吊頂、動(dòng)感吊頂、家居吊頂?shù)鹊拿Q(chēng)不斷涌現(xiàn)，在行業(yè)中也引起了廣泛的關(guān)注與消費(fèi)者的一致好評(píng)。差異化產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展而言，不僅關(guān)乎著企業(yè)的生存發(fā)展，同時(shí)也是驗(yàn)證一個(gè)企業(yè)硬件、軟件的能力。
加緊探索正確營(yíng)銷(xiāo)之路
新品的推出，對(duì)于企業(yè)而言，僅僅是踏出了成功的一小步，真正要將其“發(fā)揚(yáng)光大“，還必須要靠正確的營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)。在這其中，最明顯的也許是市場(chǎng)推廣的”百變“。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，”傳統(tǒng)“、”平淡“、”無(wú)創(chuàng)意“已經(jīng)完全不能滿足這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者們對(duì)于”創(chuàng)意生活“、“刺激生活”、”環(huán)保生活“、”綠色生活“的追求愈加的強(qiáng)烈。這也讓集成吊頂企業(yè)找到了契機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)推廣等方面進(jìn)行了不斷的推陳出新，結(jié)合時(shí)下最流行的因素，推出不同形式的大力度活動(dòng)，不斷賺取消費(fèi)者的眼球。
提高終端銷(xiāo)售能力
長(zhǎng)期以來(lái)終端銷(xiāo)售能力的不足終于讓集成吊頂企業(yè)按耐不住了，在近幾年不斷開(kāi)培訓(xùn)會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)等，以此來(lái)提高終端銷(xiāo)售能力。作為行業(yè)最主要的銷(xiāo)售渠道，對(duì)終端銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)是企業(yè)必須從一開(kāi)始就該重視的課題。當(dāng)然，就目前行業(yè)的發(fā)展而言，企業(yè)對(duì)終端銷(xiāo)售能力愈加的重視，無(wú)疑是一件好事。派格森也許在這其中起到了很好的榜樣，通過(guò)上海直營(yíng)店的實(shí)踐，真正將導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)落到了實(shí)處，提升他們的實(shí)際操作能力。
當(dāng)然，集成吊頂企業(yè)要學(xué)習(xí)得還有很多。只有與時(shí)俱進(jìn)，在發(fā)展中總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步，才能將企業(yè)引領(lǐng)到一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間，從而帶動(dòng)整個(gè)集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。
