【中國
廚電網(wǎng)kotelmems.com.cn】隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，家用凈水器產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)形成了龐大的需求市場。經(jīng)過近20年的發(fā)展，凈水器行業(yè)目前已形成一個擁有數(shù)萬家凈水器專賣店，銷售渠道覆蓋全國龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭
企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國性的銷售渠道，達(dá)到數(shù)億的銷售規(guī)模。另外，凈水器企業(yè)競爭的白熱化，許多凈水器企業(yè)為搶占全國市場，比如凈之泉、泉露、安吉爾等，紛紛使出渾身解數(shù)在企業(yè)管理、渠道模式等方面不斷調(diào)整，或大力開拓直營店，縮減加盟商數(shù)量，或砍掉直營店，將其出售給加盟商，以尋求最合適其發(fā)展的營銷渠道模式。事實上一些凈水器
品牌會制定體系化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行特許加盟的前提條件，來方便自身品牌加盟模式的復(fù)制、管理和控制。據(jù)筆者了解真正的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該是：企業(yè)文化的標(biāo)準(zhǔn)化、行為理念的標(biāo)準(zhǔn)化和視覺形象的標(biāo)準(zhǔn)化三者的有效結(jié)合；而市場上大部分凈水器加盟店只限于商標(biāo)、店面裝修、店面外觀形象、服裝等初級層次的標(biāo)準(zhǔn)化，最終結(jié)果是統(tǒng)一品牌不同加盟店的服務(wù)水平、質(zhì)量、經(jīng)營水平和盈利能力差異很大。
家用凈水器十大品牌，有專業(yè)凈水器第一品牌之稱的泉露目前在國內(nèi)一共有300多家加盟店，在其經(jīng)營手冊里面甚至詳細(xì)規(guī)定了銷售每項服務(wù)從開始到結(jié)束全過程的詳細(xì)動作。這是目前國內(nèi)凈水器行業(yè)里體系化、標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的案例。但縱觀整個凈水器行業(yè)，相對而言，還是一個標(biāo)準(zhǔn)化非常欠缺的行業(yè)。雖然與家用凈水器
產(chǎn)品本身的定制特性有一定的關(guān)系，但更多的是對標(biāo)準(zhǔn)化的理解和執(zhí)行不夠。
另外一個方面，進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，這是一個科技信息時代，一些凈水器品牌企業(yè)拓展渠道初期，在全國鋪網(wǎng)，提高知名度，會以加盟的模式在較小的資金條件下迅速擴大網(wǎng)店的數(shù)量。
最后自建終端的直營模式可以解決加盟模式運作過程中產(chǎn)生的許多問題，比如資金回籠、促銷管理、價格管理等相關(guān)層面得到提升，廠家能有效地對專賣店進(jìn)行掌控和監(jiān)管。但其也存在難以突破的難題。來自凈之泉凈水器宏輔策劃團(tuán)隊負(fù)責(zé)人周全認(rèn)為自建終端主要存在四個方面的難題：其一，占用資金的壓力。其次，跨地域的困境。再次，凈水器品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全，才能支撐整個配套系統(tǒng)。
另外，凈水器直營渠道在管理上，需要很好地把握管理的“度”。如果不能很好把握“度”，會出現(xiàn)“一管就死，一放就亂”的情況。管得過緊，直營店的任何事務(wù)都需要通過傳真方式傳來傳去，效率低下。或者是放的太松，容易導(dǎo)致監(jiān)管不利或失去監(jiān)管。因此，業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為：“家用凈水器行業(yè)渠道的自營模式不是解決渠道問題的唯一之路，也不是未來渠道發(fā)展的的主流態(tài)勢。畢竟，社會分工越來越細(xì)，品牌企業(yè)需要將更多的精力投入在品牌打造和產(chǎn)品質(zhì)量以及研發(fā)水平方面。只有差異化、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品才是市場的立足之本。凈水器行業(yè)品牌對于渠道模式的選擇，一方面需要完善和嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，另外要根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產(chǎn)水平、研發(fā)能力、財務(wù)狀況等實際情況來制定合適的渠道策略。”
隨著越來越多的凈水器品牌在結(jié)合市場發(fā)展摸索更適合自身發(fā)展的渠道，這樣將大大提升自身品牌的市場競爭，最終隨著渠道的建設(shè)完成，也能更好的服務(wù)廣大消費者。
