櫥柜終端銷售額增長緩慢的癥結(jié)

【中國廚電網(wǎng)kotelmems.com.cn】很多二、三線整體櫥柜品牌在收獲櫥柜市場第一桶金后，櫥柜企業(yè)發(fā)展受到限制，消費市場大幅度增長，企業(yè)銷售額卻增長緩慢。究其原因，主要有以下幾點：

櫥柜終端銷售額增長緩慢的癥結(jié)

市場缺少統(tǒng)一的規(guī)范

至今為止，“整體櫥柜”是業(yè)界人士的統(tǒng)一稱呼。而整體櫥柜作為低關注度商品，消費者在初期接觸階段，往往對這些不同命名的產(chǎn)品有什么區(qū)別產(chǎn)生疑問，對產(chǎn)品的定義處于混沌的狀態(tài)，理解各有不同。中國櫥柜網(wǎng)在走訪廣州家居賣場時發(fā)現(xiàn)，作為專業(yè)人士的各大品牌導購人員，對櫥柜的稱呼也各有不同，這在消費者的消費決策過程中或多或少會產(chǎn)生不良影響。而產(chǎn)品名稱定義的不同只是櫥柜市場缺乏統(tǒng)一規(guī)范的一個縮影，在櫥柜生產(chǎn)、銷售、安裝的過程中，因為缺乏統(tǒng)一規(guī)范而導致的不便處處可見。

競爭混亂

如今，德國格萊雅、法國索菲亞、法國伊仕利等知名的整體櫥柜、衣柜品牌不下數(shù)十個。加上國內(nèi)一些具有經(jīng)營前瞻意識的櫥柜品牌，借其在櫥柜行業(yè)的成功經(jīng)驗，也紛紛下水探測深淺，以順勢導入發(fā)展良機。除此之外，號稱“一站式”服務，提供整體家裝服務的家裝公司，也由設計師免費提供設計方案，力求在櫥柜市場分得一杯羹。櫥柜市場群雄爭鹿，每個人都在試求找到屬于自己的一塊市場。“櫥柜行業(yè)的進入門檻很低，只需要十幾萬就可以啟動操作。”在好萊客總經(jīng)理詹先生看來，只需要很少的資金投入，就能爭奪市場，使櫥柜行業(yè)一直處于混亂的競爭狀況的主要原因。

產(chǎn)品設計水平

“設計”是產(chǎn)品發(fā)展的靈魂。整體櫥柜作為尚處在高速成長期的行業(yè)，消費者意識尚未得到普及。消費者在裝修新家的時候，甚至尚未意識到有單獨的品牌可以選擇，也不會清楚品牌櫥柜與裝修公司定做產(chǎn)品的區(qū)別，此時“設計”便起到舉足輕重的作用。

走在家居賣場，隨處可見的櫥柜，款式、板材大同小異，不同的是櫥柜的品牌。某企業(yè)總經(jīng)理吳先生告更是直言不諱“小企業(yè)有小企業(yè)的做法”。吳先生表示，對于小企業(yè)而言，不可能雇傭?qū)ｉT的設計師。在小企業(yè)的詞典中，“產(chǎn)品開發(fā)”就是對市面上暢銷的產(chǎn)品做些無關痛癢的修改再貼上自己的銘牌，“設計師”就是會畫圖的業(yè)務員，“設計”就是“量尺”。

安裝服務

安裝技術，是櫥柜發(fā)展的另一道門檻。在地板行業(yè)，有著“三分靠質(zhì)量，七分靠安裝”的說法，而在櫥柜行業(yè)，對安裝也有著同樣嚴格的要求?；?、五金小配件的安裝，直接決定著櫥柜的使用年限。不少櫥柜品牌作為新興的發(fā)展企業(yè)，由于實力問題，很少能夠單獨撥出資金，培訓安裝工人。往往是在施工游擊隊里招聘幾個員工，就馬上進入實質(zhì)工作，這是行業(yè)內(nèi)是普遍的行為，這直接導致了產(chǎn)品安裝質(zhì)量的下降，從而讓消費者認為是產(chǎn)品的缺陷，導致對品牌乃至行業(yè)的傷害。