現(xiàn)今整體櫥柜行業(yè)的不斷發(fā)展,不少整體櫥柜經(jīng)銷商也在陸續(xù)地進行著品牌,產(chǎn)品檔次的更換和選擇,一些品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的整體櫥柜品牌更能贏得櫥柜經(jīng)銷商的青睞。眾多高端櫥柜品牌產(chǎn)品更是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對象。
整體櫥柜銷售市場發(fā)展的四個特點
許多櫥柜企業(yè)都在大力擴張,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這種現(xiàn)象在一線櫥柜品牌中表現(xiàn)得特別突出。四大特點分析整體櫥柜企業(yè)經(jīng)銷代理市場,而經(jīng)銷商市場也同樣顯示出以下幾個特點:
“大建材”經(jīng)營模式出現(xiàn)
隨著“超市”經(jīng)營概念的普及,各地建材超市也在近些年中涌現(xiàn)出來,不但在省會及一線城市,在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來,這種經(jīng)營模式已輻射到縣區(qū),甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購物方式不僅為消費者帶來了方便,而且給經(jīng)營者帶來了更多的贏利方式。
“一站式購物”的經(jīng)營模式也出現(xiàn)在櫥柜經(jīng)銷商中,而原本單純經(jīng)營一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開始實施多品種、跨領(lǐng)域經(jīng)營。整個建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全,產(chǎn)品種類越來越多。
經(jīng)銷商將觸角伸到二三線市場
省會城市及經(jīng)濟發(fā)達(dá)的一線城市,櫥柜經(jīng)銷商對于一線品牌的拓展基本達(dá)到飽和,也就是說,眾多一線櫥柜品牌在省會及發(fā)達(dá)的一線城市都有了代理商,有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利,借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗將市場開拓到二三線市場,不過該市場主要還是二三線品牌居多,這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。
而另一方面,一些在二三線市場原本從事櫥柜衣柜產(chǎn)品加工的夫妻店,在認(rèn)清了門業(yè)市場擴大化的形勢后也開始了成品品牌櫥柜衣柜的代理,也加入了經(jīng)銷商的行列,這些經(jīng)銷商為二三線市場增加了活力。這類經(jīng)銷商大多服務(wù)于二三線市場及周邊縣、鎮(zhèn)的消費者。因為現(xiàn)在的農(nóng)村市場有著相當(dāng)大的吸引力。
經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用
隨著櫥柜衣柜行業(yè)的發(fā)展,不少居室門經(jīng)銷商不斷地進行著品牌,產(chǎn)品檔次的更換和選擇,一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的居室門更能贏得經(jīng)銷商的青睞。眾多一線品牌產(chǎn)品更是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對象。
由于一線品牌產(chǎn)品的有限,近些年來,不少櫥柜衣柜經(jīng)銷商開始向一些二線品牌產(chǎn)品“要權(quán)”,要求申請區(qū)域總代理,與企業(yè)達(dá)成協(xié)議,共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?,共同打造品牌,提升產(chǎn)品品牌影響力,從而能讓自己在門業(yè)市場利益最大化。四大特點分析櫥柜衣柜企業(yè)經(jīng)銷代理市場安慶櫥柜代理加盟 從而催生了第二次品牌打造的浪潮。經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用。隨著市場對品牌的重視,門業(yè)市場的品牌要求也越來越高,經(jīng)銷商對代理的櫥柜衣柜產(chǎn)品由以前的中低檔產(chǎn)品開始向中高檔方向去發(fā)展。
賣產(chǎn)品的同時,也在賣服務(wù)
隨著消費者對產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升,消費者所需要的不僅是產(chǎn)品,產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費者所需要的;經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了,在賣產(chǎn)品的同時,也在賣服務(wù),這就給經(jīng)銷商更高的要求。基于此需求,所以經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升。這不僅是消費者和市場的需要,同時也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。
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