品牌櫥柜勿入“高性價(jià)比”的誤區(qū)

所謂“高性價(jià)比”，是建立在相同或相近產(chǎn)品性能質(zhì)量基礎(chǔ)之上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以是建立在相同或相近價(jià)格基礎(chǔ)之上的性能質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)而言之，“高性價(jià)比”可以從兩個(gè)方向獲取，價(jià)格和性能質(zhì)量。但是，對(duì)于“高性價(jià)比”的理解，目前在本土櫥柜品牌中存在兩個(gè)誤區(qū)，即過分追求低價(jià)格和過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性：

品牌櫥柜勿入“高性價(jià)比”的誤區(qū)

廚柜行業(yè)“高性價(jià)比”誤區(qū)之一：過分追求低價(jià)格

不少本土廚柜品牌認(rèn)為低價(jià)格就是高性價(jià)比，過分追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為此不惜以犧牲產(chǎn)品性能質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)。要知道，用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品性能質(zhì)量是有選擇的，不會(huì)輕易為降低購(gòu)買成本而購(gòu)買性能質(zhì)量相差太遠(yuǎn)的產(chǎn)品。而走入低價(jià)格誤區(qū)的產(chǎn)品將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多、利潤(rùn)越來越薄，當(dāng)企業(yè)無錢可賺時(shí)只能繼續(xù)降低價(jià)格以求生存，陷入低價(jià)格陷阱的產(chǎn)品最終必然走向衰亡。

廚柜行業(yè)“高性價(jià)比”誤區(qū)之二：過分追求產(chǎn)品先進(jìn)性

其實(shí)，這是一種容易讓人自我陶醉的“高性價(jià)比”誤區(qū)。表面上，本土企業(yè)瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)出性能質(zhì)量相當(dāng)而相對(duì)價(jià)格便宜的產(chǎn)品，應(yīng)該屬于高性價(jià)比產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品越先進(jìn)意味著目標(biāo)用戶群越小、購(gòu)買能力越強(qiáng)，這樣的用戶對(duì)產(chǎn)品更加挑剔，不僅要求產(chǎn)品本身具有先進(jìn)的性能質(zhì)量，還要有高知名度的品牌。而本土廚柜企業(yè)產(chǎn)品在這兩個(gè)方面暫時(shí)都還很難趕超國(guó)際品牌，很難說服用戶購(gòu)買。

其次，這里的“性價(jià)比”主要強(qiáng)調(diào)的是實(shí)用性的性能，品牌附加值等暫且不算在內(nèi)。由于中國(guó)廚柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史相對(duì)較短，品牌和市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性尚待提升，因此大部分廚柜企業(yè)還停留在制造業(yè)的層次，不具備操作品牌的實(shí)力。

對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)來說，大部分歐美采購(gòu)商看重的還是中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量本身，消費(fèi)能力較低的新興市場(chǎng)更加不會(huì)在品牌層面有過多需求。

因此，無論是從國(guó)際市場(chǎng)的客戶需求，內(nèi)需市場(chǎng)的消費(fèi)能力，還有民族廚柜產(chǎn)業(yè)所處的初級(jí)發(fā)展階段來說，“高性價(jià)比”或者“物美價(jià)廉”都還將是中國(guó)廚柜產(chǎn)品的主要生產(chǎn)方向。