集成灶屬于一個新興行業(yè),近幾年才逐漸發(fā)展,而發(fā)展一個新產(chǎn)業(yè),并非想象中那么簡單。市場秩序混亂,且沒有一個明確的行業(yè)目標(biāo),極有可能阻礙整個行業(yè)的發(fā)展。
發(fā)展的這幾年,企業(yè)間競爭越發(fā)激烈。各廠商所謂花樣百出,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷活動等相繼展開。但不論如何銷售,企業(yè)似乎總是離不開“新品效應(yīng)”。
如今,是個信息化分外發(fā)達(dá)的社會。不論信息還是產(chǎn)品,新舊替換迅速,片刻就會被湮沒在角落。面對這種情況,集成灶行業(yè)頗有些hold不住,為追趕社會步伐,為了不被所謂的潮流所淘汰,廠商苦心研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,以謀求更大的市場占有率。這一片欣欣向榮之景,按理說集成灶行業(yè)應(yīng)倍感安慰,卻不料壓力百倍。這到底是為什么呢?中華集成灶網(wǎng)(www.jczao.com)分析了以下兩個原因。
亂花漸欲迷人眼 新品上市速度頻繁
創(chuàng)新,是第一生產(chǎn)力。研發(fā)產(chǎn)品,適時面市,有利于增加公司銷量,提高企業(yè)品牌力。目前集成灶各廠商對產(chǎn)品的創(chuàng)新專注度十分高,每隔一段時間就對外推出新產(chǎn)品。但從種種情況看來,新品的銷量卻差強人意。遍觀整個集成灶市場,似乎可以發(fā)現(xiàn)一個問題:產(chǎn)品上市頻率越高,產(chǎn)品的生命力卻越短。
所謂“亂花漸欲迷人眼”,面對這個新陳代謝如此快速的社會,多則惑,少則明。企業(yè)特別需要一個核心,過多的產(chǎn)品則會動搖消費者的購買欲望。且從宣傳方面來說,分散的品牌宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“單點突破”來得要好。另外,新品的快速上市增加了管理成本,極有可能造成產(chǎn)品積壓問題,從而導(dǎo)致資金無法正常流轉(zhuǎn)。
作為一個成功的企業(yè),創(chuàng)新很重要,但若“沉迷”其中,只會阻礙前進(jìn)的步伐。控制好新品上市頻率,維護(hù)發(fā)展核心產(chǎn)品,才能樹立企業(yè)品牌力。
舊壺裝新酒 創(chuàng)新研發(fā)準(zhǔn)備不足
細(xì)細(xì)觀察集成灶市場不難發(fā)現(xiàn),每隔一段時間,企業(yè)就會大肆報道公司新品,打廣告、搞活動,方法層出不窮。效果著實不錯,確實能引起一陣子熱銷,但過了“新鮮勁”,產(chǎn)品銷量卻再不見上升,反而有下降的趨勢。為了緩解這一壓力,企業(yè)只能大搞促銷。新品上市不過幾日就促銷,多少有些令人尷尬。
為什么會出現(xiàn)這種情況?原因在于舊壺裝新酒,企業(yè)創(chuàng)新準(zhǔn)備不足。一開始,眾廠商使出渾身解數(shù)為新品大搞噱頭,可說吊足了消費者的胃口。所以新品前期往往能引起熱銷,但過不了多久就會暴露其真實情況,產(chǎn)品名不副實。消費者見識了它的“廬山真面目”,又怎會繼續(xù)購買?
新品研發(fā),企業(yè)需提前做好準(zhǔn)備,進(jìn)行市場調(diào)查,給品牌一個正確的定位。這樣才能擴(kuò)大銷售渠道,真正打入市場。
產(chǎn)品發(fā)展需要一個過程,從市場調(diào)研到新品的研發(fā)銷售,都需要做好充足的準(zhǔn)備。筆者認(rèn)為,“新品效應(yīng)”并非王牌,企業(yè)需結(jié)合當(dāng)下整個集成灶市場情況,并對自身進(jìn)行評估,從而制定相對應(yīng)的策略,真正做到創(chuàng)新產(chǎn)品。集成灶市場是一個需要長期發(fā)展的產(chǎn)業(yè),眾廠家面對節(jié)奏如此快的社會,千萬要Hold住,切莫急躁一時而毀掉整片森林。
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