———吳董東北市場(chǎng)考察感悟
火車徐徐遠(yuǎn)去了葫蘆島，我們前方下一站是河北省的霸州，入關(guān)了……東北的考察和學(xué)習(xí)暫時(shí)也告一段落，但東北給我留下了太多的興奮和期待，未來(lái)的二大新型實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式（體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)模式），給我留下了不小的沖擊和更多的思考。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式，葫蘆島經(jīng)銷商郭總做得特別好，粉絲經(jīng)濟(jì)模式，哈爾濱經(jīng)銷商杜總做得也特別好，利用粉絲發(fā)展分銷商這一點(diǎn)他做得非常得心應(yīng)手，（如果請(qǐng)營(yíng)銷人員1·
人才難得，2.未必立竿見(jiàn)影，3.費(fèi)用不菲），
而利用微信和分銷商溝通，利用總部公司微信資源改變成自己朋友圈愛(ài)看的題目，又落款杜總自己的二維碼和公眾號(hào)，這樣每天都有很多粉絲入圈，粉絲發(fā)展速度很快，用小杜的話說(shuō)一年半載后如果和公司的粉絲（4萬(wàn)多）一樣多，我自己就是一個(gè)電視臺(tái)了。
雖然現(xiàn)在購(gòu)買力的主體在東北來(lái)說(shuō)，粉絲群體本身可能并不一定能立即轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者，但我相信90后女孩這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)在起影響作用了，只是大家暫時(shí)沒(méi)有看到而已，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，一個(gè)公司當(dāng)然是要爭(zhēng)取一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的未來(lái)呀！80，90將一定成為
集成灶主力消費(fèi)群體。
葫蘆島的經(jīng)銷商郭華楠是公司的一個(gè)非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，很會(huì)動(dòng)腦筋，創(chuàng)造了很多體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新內(nèi)涵，是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的勇敢踐行者和典范，一個(gè)漂亮的房車大家以前在我微信或電腦上都看到過(guò)，現(xiàn)在很少在市區(qū)服役，主要功能是開(kāi)岀去發(fā)展分銷商或者遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方去搞活動(dòng)，
由于這是一條不走尋常路（成功的路從來(lái)都是不擁擠的），分銷商的發(fā)展速度非常良好，搞活動(dòng)的效果也是不言而喻的。在市區(qū)各小區(qū)搞活動(dòng)主要是用一個(gè)自制的非常獨(dú)特的（非動(dòng)力）房車來(lái)完成，效果當(dāng)然也是非常不錯(cuò)。
因?yàn)檫@是葫蘆島市唯一的一種推廣形式，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是不參與競(jìng)爭(zhēng)，但這里要說(shuō)明的是演示時(shí)間非常辛苦，消費(fèi)者最空閑的時(shí)間就是我們演示工作最辛苦的時(shí)間，每天演示要到晚上8:30以后才下班，面對(duì)熙熙嚷嚷的小區(qū)業(yè)主，演示員大聲說(shuō)：真唐（伯虎）假唐（伯虎）請(qǐng)看印上，上車看效果！
郭總在葫蘆島的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最主要內(nèi)容是向各小區(qū)演示，演示演示再演示，順便接幾個(gè)單，主觀為別人客觀為自己，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地看到集成灶比傳統(tǒng)三件套好得多，
杰森翻蓋集成灶怎么炒辣椒也聞不到辣椒味，事情勝于雄辯，
所以并沒(méi)有在葫蘆島市任何地方做過(guò)任何
品牌廣告，更沒(méi)有向任何工程單位去競(jìng)爭(zhēng)推銷工程機(jī)，用郭總的話說(shuō)，強(qiáng)扭的瓜不甜）。
現(xiàn)在火車已經(jīng)飛也似地通過(guò)了山海關(guān)……，昨晚和郭總的長(zhǎng)談讓我久久不能忘懷，郭總是個(gè)有胸襟的人，年齡比我小，但值得我好好學(xué)習(xí)，致少我們要好好共勉，我和他思想碰撞后對(duì)他的總結(jié)是二句話：
1)演示演示再演示，喚起工農(nóng)千百萬(wàn)，2）分享分享再分享，團(tuán)結(jié)工農(nóng)同心干，不周山下紅旗亂！（郭總對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)非常重視分享，我們也很共識(shí)在21世紀(jì)的今天，在團(tuán)隊(duì)中有更多的80/90后加盟，未來(lái)的事業(yè)誰(shuí)懂得分享誰(shuí)才可能是王者，分享是事業(yè)的基石）。
之前我也說(shuō)過(guò)，葫蘆島是個(gè)特殊的地方，歷史上本來(lái)也并不是戰(zhàn)略要地，為了防止傅作義入關(guān)，主席圈定在塔山展開(kāi)決定中國(guó)命運(yùn)的大決戰(zhàn)，四野在葫蘆島塔山熱血奮戰(zhàn)，最后一戰(zhàn)得天下。
杰森品牌在東北的戰(zhàn)略合圍葫蘆島市至關(guān)重要，我相信杰森品牌在葫蘆島郭總的領(lǐng)導(dǎo)下，一定會(huì)從一個(gè)勝利走向另一個(gè)更大的勝利，我站在海岸邊上已經(jīng)看到了遠(yuǎn)方的勝利桅桿。
