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集成灶企業(yè)促銷(xiāo)缺乏新意，市場(chǎng)冷淡尋緣由

2014-11-28 來(lái)源：中國(guó)集成灶 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：479次 手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

促銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，集成灶企業(yè)在砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、聯(lián)盟會(huì)上難免運(yùn)用促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者眼球。消費(fèi)者在品牌和價(jià)格中猶豫徘徊時(shí)，促銷(xiāo)作為一種潤(rùn)滑劑，或可成為說(shuō)服消費(fèi)者選購(gòu)的一個(gè)法寶。
促銷(xiāo)成常態(tài)，市場(chǎng)顯疲軟
以往消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)是，選購(gòu)商品就得等到節(jié)假日，因?yàn)閷?duì)商家而言，節(jié)假日是促銷(xiāo)很好的噱頭，對(duì)消費(fèi)者而言，節(jié)假日就意味著低價(jià)優(yōu)惠血拼。然而回顧剛剛過(guò)去的金九銀十，集成灶市場(chǎng)的銷(xiāo)售較往年相比均存在不同程度的下滑。促銷(xiāo)是打著“中秋”“國(guó)慶”的口號(hào)，然而市場(chǎng)銷(xiāo)量結(jié)果卻不盡如人意，除市場(chǎng)低迷這個(gè)宏觀因素外，究竟是什么制約著集成灶企業(yè)節(jié)假日這個(gè)利好時(shí)機(jī)的銷(xiāo)量呢？
促銷(xiāo)！是的，本應(yīng)該是消費(fèi)者滿心期待的促銷(xiāo)活動(dòng)近來(lái)卻也變成了商場(chǎng)活動(dòng)、終端銷(xiāo)售的常用的“伎倆”，于是乎，門(mén)店、商家等給消費(fèi)者產(chǎn)生了日日有活動(dòng)，周周有促銷(xiāo)，月月有優(yōu)惠的市場(chǎng)錯(cuò)覺(jué)。當(dāng)促銷(xiāo)成為市場(chǎng)常態(tài)，請(qǐng)問(wèn)，消費(fèi)者在節(jié)假日還有選購(gòu)的沖動(dòng)嗎？如此看來(lái)，“金九銀十”銷(xiāo)量不佳還是存在商家的主觀原因的。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)策略有講究
從整個(gè)集成灶行業(yè)看，今年的“金九銀十”集成灶的銷(xiāo)量確實(shí)存在遺憾，然而也存在少數(shù)集成灶企業(yè)仍然在市場(chǎng)中獲得不少美譽(yù)度。畢竟，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不是簡(jiǎn)單的硬打硬拼，促銷(xiāo)也是同樣的道理，是需要講究策略和方法的。
促銷(xiāo)缺乏新意恐怕是普遍存在的問(wèn)題，要改變這種現(xiàn)狀就要進(jìn)行差異化促銷(xiāo)，常見(jiàn)的促銷(xiāo)是打價(jià)格戰(zhàn)，比誰(shuí)的價(jià)格低；或是進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)戰(zhàn)，在購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行贈(zèng)送。這些毫無(wú)新意的促銷(xiāo)引起不了消費(fèi)者太多的關(guān)注。唯有尋找創(chuàng)新式的促銷(xiāo)，制定相關(guān)的促銷(xiāo)策略才有可能改變這種集成灶市場(chǎng)蕭條、冷淡的現(xiàn)狀。

文：張小沫

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