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火熱的集成灶市場(chǎng)，科太郎如何搶占高份額“銷(xiāo)量”

2015-04-27 來(lái)源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：545次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

智能家居時(shí)代的到來(lái)，讓很大一部分的人看到了來(lái)至關(guān)于廚房里的生意，而更為重要的是，他們?cè)趺礃硬拍茏プ∵@樣子的機(jī)遇，作為集成灶企業(yè)，首先必須對(duì)自身的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。產(chǎn)品定位不僅包括外觀(guān)設(shè)計(jì)定位，更包括細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌價(jià)值的定位，需要對(duì)消費(fèi)群體不斷引導(dǎo)，增加產(chǎn)品的功能性，適應(yīng)不同消費(fèi)的要求，提供更加完善的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值。

房地產(chǎn)政策的波動(dòng)

國(guó)家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房以及銀行金融機(jī)構(gòu)而展開(kāi)的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺(tái)，媒體也圍繞房?jī)r(jià)走向的焦點(diǎn)大肆報(bào)道。由于國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，原來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)房子的消費(fèi)者，現(xiàn)如今很多都持幣觀(guān)望，房屋成交量低。房地產(chǎn)業(yè)是影響集成灶行業(yè)的一個(gè)重要因素，消費(fèi)者的觀(guān)望態(tài)度導(dǎo)致集成灶銷(xiāo)售“低迷”。

消費(fèi)越來(lái)越理性

商家欺騙消費(fèi)者的行為時(shí)有發(fā)生。為了促進(jìn)銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商不斷推出打折、抽獎(jiǎng)、返消費(fèi)券、贏(yíng)積分等措施，除了花錢(qián)買(mǎi)到短暫的心理滿(mǎn)足外，并沒(méi)有促進(jìn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。商家在琢磨消費(fèi)者心理的同時(shí)，消費(fèi)者也在琢磨商家的心理：商家什么時(shí)候會(huì)真正降價(jià)讓利，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠?

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，消費(fèi)者早已嘗遍了沖動(dòng)消費(fèi)之苦，“理性消費(fèi)”成為當(dāng)下消費(fèi)觀(guān)念的代名詞。隨著資訊的豐富和信息渠道的增加，消費(fèi)者可以通過(guò)不同方式獲得所需信息，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，如今已從款式、價(jià)格的層面上升到品質(zhì)、文化內(nèi)涵的層面，更傾向于選擇性?xún)r(jià)比高的集成灶產(chǎn)品。

盲目模仿跟風(fēng)

作為集成灶企業(yè)，首先必須對(duì)自身的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。產(chǎn)品定位不僅包括外觀(guān)設(shè)計(jì)定位，更包括細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌價(jià)值的定位，需要對(duì)消費(fèi)群體不斷引導(dǎo)，增加產(chǎn)品的功能性，適應(yīng)不同消費(fèi)的要求，提供更加完善的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值。

目前我國(guó)許多集成灶企業(yè)，忽視對(duì)品牌的塑造，產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟風(fēng)模仿，設(shè)計(jì)無(wú)新意，產(chǎn)品缺乏獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。如某企業(yè)率先推出巴洛克風(fēng)格的系列產(chǎn)品，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，市場(chǎng)上的產(chǎn)品就跟風(fēng)模仿，逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)自身發(fā)展先天不足，因此在危機(jī)面前顯得尤為脆弱。

促銷(xiāo)“亦真亦假”

促銷(xiāo)活動(dòng)太過(guò)頻繁，讓消費(fèi)者眼花繚亂。例如商家在門(mén)店掛上“買(mǎi)集成灶再抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，最高獎(jiǎng)現(xiàn)金×萬(wàn)元”、“沒(méi)有最低，只有更低”等口號(hào)，面對(duì)如此大規(guī)模的炒作，消費(fèi)者在開(kāi)心之余更多的是擔(dān)憂(yōu)。消費(fèi)者面對(duì)集成灶市場(chǎng)的種種促銷(xiāo)活動(dòng)，選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)猶豫不決，觀(guān)望心理又產(chǎn)生了。

賣(mài)場(chǎng)租金上漲

由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，進(jìn)而促進(jìn)了家居建材業(yè)的發(fā)展，與之相關(guān)的渠道流通業(yè)也發(fā)展起來(lái)。目前在齊齊哈爾，家居建材賣(mài)場(chǎng)租金逐漸上漲。賣(mài)場(chǎng)租金上漲給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一定的生存壓力。

如何走出銷(xiāo)售低谷

針對(duì)集成灶行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)需求以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)銷(xiāo)商如果要順利“過(guò)冬”，還須做好如下幾點(diǎn)：精細(xì)化管理。為節(jié)約成本、提高辦事效率，精細(xì)化管理是必由之路。手握現(xiàn)金，保本經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)不景氣，發(fā)展壯大不合時(shí)宜，應(yīng)減少支出，快速回籠資金，當(dāng)務(wù)之急是如何盈利，降低經(jīng)營(yíng)成本。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。國(guó)家住建部相關(guān)政策出臺(tái)后，精裝修房屋將是今后的發(fā)展方向，集成灶經(jīng)銷(xiāo)商與房地產(chǎn)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。

調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。重新審視所處的環(huán)境：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗，市場(chǎng)需求萎縮，消費(fèi)者信心不足，在同行都選擇“冬眠”時(shí)，宣傳、促銷(xiāo)要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先行一步，利用較小的成本擴(kuò)大品牌知名度，薄利多銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)，利用訂單量維持店面的日常運(yùn)作。

無(wú)須抱怨外部環(huán)境，要采取“積極自救”的方式，迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，加強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力，練好內(nèi)功，增強(qiáng)市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?？铺杉稍钜恢币宰罴淹昝赖漠a(chǎn)品提供給消費(fèi)者，也希望得到更多關(guān)于消費(fèi)者的聲音。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)