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三年驗證一句話：火星人只能被追趕，無法被超越

2016-05-24 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：645次手機訪問：集成灶在線

我是火星人曹妃甸加盟商馬玉穎，今年是做火星人的第三年，跟著火星人，我感覺非常的踏實。

火星人是一個產(chǎn)品無法被人代替的公司。2013年我剛加盟時，曹妃甸差不多只有3個集成灶品牌，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有點數(shù)不過來，.因為火星人集成灶很受消費者歡迎，整個市場逐漸被炒熱，確切的說是因為火星人X7,整個曹妃甸的集成灶行業(yè)才真正的活躍起來。

我在做火星人之前是做服裝的，做服裝真的挺累，線上對我們線下的沖擊非常大，自身品牌沒有特別的優(yōu)勢，價格更做不過別人，結(jié)果肯定是越做越困難。所以當(dāng)時選擇加盟，我就想，一定要選中高端。如果是低端，一開始因為價格優(yōu)勢肯定好賣，但是后期就難做了，賣到最后肯定會砸手里，而中高端的品牌意味著品質(zhì)保障和服務(wù)的保障，這樣才能建立不錯的口碑。因為生意做的好不好，最后靠的是客戶的口碑。

火星人的路，我們曹妃甸店走的很穩(wěn)。第一年，炒市場，第二年，做活動，第三年，老客戶帶單，同行帶單……口碑上來了，選擇火星人的客戶越來越多。我們曹妃甸的一個高端小區(qū)，火星人集成灶的使用占比做到了25%,反響非常的好；我的一位客戶，裝了火星人覺得十分好，后來一口氣又訂3臺，給父母兄弟家里全部換了火星人，這樣的情況也不是個例。去年我們店銷了300臺不到一點，看現(xiàn)在的形勢，破500臺不在話下。

我們這邊的老百姓，對火星人往往是愛屋及烏，所以我們的火星人廚柜一上市，配套率就上來了，現(xiàn)在廚柜的配套率在40%左右，相信仍有很大的提升空間。

集成灶將是未來的趨勢行業(yè)，我將火星人看做是一個長久的事業(yè)，我們整個11人的團隊也將火星人看做是一份值得托付未來的事業(yè)。在團隊管理上，我跟火星人總部一樣，愿意在自己的火星家人身上花錢，會不惜一切代價培養(yǎng)員工，幫助員工成長。我們在招新員工的時候，不一定要有經(jīng)驗，但一定要積極樂觀，所以雖然我們年紀(jì)都不大，但是工作態(tài)度認(rèn)真，專業(yè)知識扎實，在行業(yè)里得到了不錯的認(rèn)可，同行覺得我們火星人一個個都像小太陽。

今年，我們的計劃是做店面升級，再籌備曹妃甸二店，做火星人，只能被追趕，無法被超越，我相信現(xiàn)在是這樣，將來也一定如此。

文：中國集成灶網(wǎng)/卡卡

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