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金利小秘訣，教你提高顧客進(jìn)店購買率

2016-08-03 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：452次 手機訪問：集成灶在線
金利集成灶

金利集成灶

公司名稱：廣東金利智能科技有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

天越來越熱，店里客流卻越來越少，怎么辦？
顧客不進(jìn)店，就在門口光看看，怎么辦？
金利集成灶該如何異軍突起？
怎么辦？問題那么多，jlylap小編有好方法！
深呼吸，勿焦躁。

金利小秘訣，如何提高顧客進(jìn)店購買率
問題一：如何吸引顧客進(jìn)店的？讓門店顧客天天爆滿！
1.中國人的特點就是喜歡走進(jìn)那些忙碌的店面。
假設(shè)：店里沒有顧客的時候，店員需在店里不停地忙碌！擦桌子、整理產(chǎn)品、制作臺帳等……這是最能吸引到顧客的上門，忙碌的店員給走在外面的顧客看在眼里，認(rèn)為這家店的生意好，生意好就是產(chǎn)品好，既然產(chǎn)品好，顧客就覺得有安全感，就會下意識地走進(jìn)去看看有沒有適合的，這樣生意不就好起來了嗎？

金利小秘訣，如何提高顧客進(jìn)店購買率
問題二：廚電行業(yè)如何做到淡季不淡？
“六月不火,七月不紅，八月怎么辦？”集成灶 的淡季要想做到淡季不淡又該怎么做？可只要大家注重服務(wù)，注重商譽，注重創(chuàng)新，便可以將淡季變成旺季。
如果現(xiàn)在還是在按傳統(tǒng)的思路在經(jīng)營，在銷售淡季，沒有采取任何的措施，還是靠門店的自然銷售，單一的靠門店的自然銷售，銷量肯定是有限的。但實際上，在銷售淡季，如果經(jīng)銷商朋友能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。作為我們戰(zhàn)斗在一線的經(jīng)銷商朋友要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

金利小秘訣，如何提高顧客進(jìn)店購買率
問題三：銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？
第一步：打招呼（ 銷售、拜訪要想達(dá)成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容）；
第二步：介紹自己（無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信）；
第三步：介紹產(chǎn)品（無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進(jìn)展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格）；

金利小秘訣，教你提高顧客進(jìn)店購買率
第四步：成交（如果說前面的三步進(jìn)行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢）；
第五步：擴(kuò)大成交量（ 作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴(kuò)大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)）。

文：中國集成灶網(wǎng)/半路

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