【上海展專訪】潮邦銷售部部長馬軍鋒：全方位提升，再上一個新臺階

【潮邦銷售部長馬軍鋒（以下簡稱馬部長）】：馬軍鋒：中國集成灶的各位網(wǎng)友，大家好！作為中國最具影響力之一的上海展，人氣每年都是那么的旺，作為上海展的老朋友，我們潮邦連續(xù)多年與中國集成灶網(wǎng)都會不約而至。今年的上海展，集成灶企業(yè)比往年還是多了很多，其中有很多老面孔，也有新面孔，當然這也是好事情，代表著集成灶行業(yè)的隊伍越來越大，發(fā)展的越來越好，我相信每家企業(yè)都會有所收獲。對我最大的感觸就是有很多人奔著潮邦的品牌找到N5館的，一方面是我們的宣傳工作做的不錯，另一方面就是我們潮邦品牌的知名度越來越高，品牌號召力越來越強。

【馬部長】：我們潮邦的展館你們現(xiàn)場也看到了，超大的300余平方的展館整體比較簡約時尚創(chuàng)意。從展館入口的右手邊，是一推原始的木材積木，看到這些會讓人聯(lián)想到燒材做飯，做飯肯定要有灶具，從而聯(lián)想到人類灶具的發(fā)展史的一種變遷……從人類的鉆木取火、土灶、分體灶、一直到現(xiàn)在最時尚的集成灶。我們潮邦的展館設計理念是把簡約、科技、時尚融為一體的一種風格，展館把很多的功能板塊有機地聯(lián)系在一起，新品展示區(qū)、接待區(qū)、核心產品展示區(qū)、整體櫥柜配套區(qū)、蒸烤美食體驗區(qū)（現(xiàn)場體驗我們的蒸王蒸出來的美食）、最里面是貴賓客戶商務洽談區(qū)等。簡約是我們潮邦的傳承，而整體又非常時尚，時尚中帶著科技（智能），這就是我們潮邦展館的設計理念。

【馬部長】：今年的上海展，我們帶來集成灶三大系列產品和附加產品集成水槽，嵌入式電器，洗碗機等28個產品，陣容很深很強大。先說一下集成灶吧！主要是三大系列，G/K/Q，G系列80CM，小巧玲瓏，款式新穎，針對小戶型客戶。K系列90CM,是我們的核心主流暢銷產品，功能豐富，比如定時，董鎖，煙灶聯(lián)動，自動檢測，煙道防火墻等7重安全防護功能，其中K8Z蒸王是我們2016年度新品，可以用6個字來概括蒸王：大、智、靜、快、尚、凈。這款產品在行業(yè)中創(chuàng)造了很多的第一，容量68L超大4層空間，精控專家，時間和溫度可以精確到‘1’，9重安全防護，加熱到100度只要5分鐘等等有10余項發(fā)明專利，一看到這款產品就會愛上她，愛上廚房。Q系列作為我們的高端產品，Q7拿過展會的“機神”稱號，在我們的產品線上占26%的銷量，口碑非常好，48%的銷售來自老客戶的轉介紹。用戶非常喜歡。

另外給門店充實銷售線的附加產品，包括3款水槽，嵌入式電器，和2016最暢銷的洗碗機等。

【馬部長】：首先是速度，集成灶行業(yè)在過去的幾年，每年都在60%左右的速度在高速發(fā)展，我相信在3-5年集成灶行業(yè)會有一個徹底的爆發(fā)期，幾乎可以和傳統(tǒng)三件套開戰(zhàn)，甚至會超越他們。

其次是品牌，當然集成灶品牌也會井噴，但是堅持做品牌的還是會做品牌，我們潮邦與美大、火星人、帥豐、億田等品牌一起引領者整個行業(yè)的快速健康發(fā)展。

再次產品功能，產品品質是一切營銷的基礎，智能，互聯(lián)網(wǎng)+是，會集成灶接下來幾年發(fā)展的方向。

【馬部長】：從2014年開始，我們潮邦發(fā)展速快非?？?。這里里面最關鍵的因素就是我們的產品品質和我們的經營理念：做最專業(yè)的集成灶。對于我們接下來的發(fā)展規(guī)劃，有以下幾點：

1，產品設計上，與浙江大學合作，持續(xù)在品質和外觀上發(fā)力，我們會更多的加入智能化應用，采用互聯(lián)網(wǎng)+的理念來服務用戶。

2，在營銷上，不論是培訓上還是新店運營指導，還是活動上，會給門店更多是支持，比如我們2017年3月18日總裁簽售采用直播平臺短短6個小時，吸粉人數(shù)接近3萬，銷售額突破4100萬?，F(xiàn)在對門店的活動指導、新員工的培訓都是通過直播平臺來完成的。

3，全國的銷售網(wǎng)點布局上，目前800家門店左右，今年的招商力度很大，已經加盟180余家，到年底突破1100家不是問題。加盟店越多，我們潮邦潮邦發(fā)展的會更快！就像前幾天一個客戶來簽約時說，聽說潮邦是目前集成灶行業(yè)中的一批黑馬，所以就來了。來了廠區(qū)看了，立刻簽下來了。這樣的例子很多。

4，電商平臺 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+的時代，網(wǎng)絡發(fā)展很快，今年開始我們有天貓和京東兩個平臺運作，當然我們投入還是比較大的，目前各項數(shù)據(jù)綜合排名，我們在前三名。電商是我們公司乃至專賣店的一個銷售渠道，同時也是展示我們潮邦品牌的一個窗口，我們會堅持把電商平臺運作到一定的一個高度。

5，廣告投放 今年已經投放的有CCTV2，高鐵，CCTV13，包括地方的高炮戶外廣告和城市市區(qū)的電子屏廣告等，到處都能看到潮邦的身影。我們更多的廣告投入在百度上（網(wǎng)頁、新聞、圖片），其次是一些專業(yè)的媒體機構，其中包括老朋友中國集成灶網(wǎng)。今年整體的投入還是比較大的，以后每年都會加大。

6，我們企業(yè)的定位：中高端集成灶。不論銷售還是門店數(shù)量，目前我們是海寧前三的品牌，我們企業(yè)的愿景就是3-5年做到集成灶行業(yè)領軍的前三品牌。

編輯：中國集成灶網(wǎng)——卡卡