618作為上半年的重要活動節(jié)點(diǎn)，早已經(jīng)成為家電廠商市場血拼的必爭之戰(zhàn)，只許勝不許敗。今年上半年，受新冠肺炎疫情黑天鵝事件的影響，打亂了
集成灶行業(yè)穩(wěn)步增長的步伐。
重壓之下，618彌漫的硝煙更勝，這場消費(fèi)者的狂歡節(jié)，已經(jīng)成為各大廠商的爭奪戰(zhàn)，大家紛紛屢出奇招，趁機(jī)搶占市場，作為集成灶頭部品牌之一的
森歌，表現(xiàn)更是“狂放”，從提出“618破1億”口號，到最終完成目標(biāo)，森歌人凝心聚力，劍指新高，多維度出擊，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)驚喜。讓這場線上線下的狂歡節(jié)，成為森歌上半年狂速增長的結(jié)尾曲，為下半年繼續(xù)開疆拓土打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
接下來，筆者就來解讀一下森歌618的狂放之勢何以鑄就。
聚勢備戰(zhàn) 電商渠道強(qiáng)勢出擊
兵馬未動，糧草先行，大戰(zhàn)在前，使命必達(dá)。為了備戰(zhàn)618，森歌在5月25日，就召開了618年中大促啟動大會，森歌電器董事長范德忠作為總指揮，定決心定方向，發(fā)出了“誓破1億”的戰(zhàn)斗總動員。隨著破冰儀式的大錘落下，森歌一錘定音，6.18“破一億”號角正式打響！這種戰(zhàn)斗動員式的蓄勢備戰(zhàn)，不僅激發(fā)了森歌人破一億的必勝決心，也看到了勢必達(dá)成目標(biāo)的曙光和希望。
此后，森歌在電商渠道強(qiáng)勢出擊，不斷地“攻城破寨”：6月1日開門紅，森歌天貓旗艦店T5Z單品銷量第一！天貓“61”開門紅銷售總額破2100萬，同比2019年增長89%，取得階段性勝利。
618期間，森歌集成灶電商總銷售額10517萬+，同比2019年增長70.4%。其中京東店同比增長42.3%，品類單店銷量第一，單品銷量第一的戰(zhàn)績；天貓店同比增長132.2%。電商渠道繼續(xù)延續(xù)“狂放”勢頭。
路空聯(lián)合 線上線下矩陣推廣
空軍再強(qiáng)，也需要陸軍配合，路空聯(lián)合，才能最大程度地發(fā)揮戰(zhàn)斗力。在電商渠道“空軍部隊(duì)”強(qiáng)勢出擊的同時(shí)，森歌實(shí)體渠道的“陸軍部隊(duì)”也在齊頭并進(jìn)。今年兩會，一條關(guān)于中央鼓勵地?cái)偨?jīng)濟(jì)的新聞，火爆全國，這就讓森歌已經(jīng)開始推行的路演項(xiàng)目，一瞬間成為了網(wǎng)紅項(xiàng)目。借著這股東風(fēng)，森歌全國各地門店蓄力充沛，主動出擊，他們紛紛走出門店，深入到客戶身邊，傳遞品牌理念，現(xiàn)場產(chǎn)品體驗(yàn)，拉近與業(yè)主的距離。
同時(shí)，森歌的宣傳部隊(duì)在發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用，在618期間大力投放抖音、微信朋友圈、今日頭條等新媒體。
線下戶外廣告也在同步推進(jìn)，大型LED屏幕、出租車廣告、公交車廣告、車站燈箱全面鋪開，形成線上線下兩翼出擊的媒體宣傳矩陣，全面展示森歌的品牌傳播力。
直擊心智 內(nèi)容直播俘獲網(wǎng)友
電商發(fā)起突擊，線下發(fā)起總攻，要想取得一場硬仗的勝利，還需要特種作戰(zhàn)部隊(duì)，出其不意攻其不備。那么，這個(gè)特種兵的角色，非內(nèi)容直播莫屬。森歌創(chuàng)新性的內(nèi)容直播方式不僅開啟了集成灶行業(yè)的直播盛宴，更是讓集成灶行業(yè)走出疫情困境。
【森歌云飯局】的推出，大大的增加了品牌曝光量，也拓展了森歌品牌的人群定向范圍，拉近了與年輕人的距離。6月9日，森歌主動出擊電商平臺，嵊州市副市長史向俊攜手森歌電器董事長范德忠，親臨天貓直播間，為森歌618助力。
6月17日，抖音美食網(wǎng)紅“大胃王小鹿”正式入職森歌電器1日，作為對美食更有感覺的網(wǎng)紅博主，擔(dān)任起了森歌集成灶的“產(chǎn)品體驗(yàn)官”，深入總部工廠，體驗(yàn)
廚電產(chǎn)品的生產(chǎn)，近距離接觸通過廚電制造美食。在17日晚京東直播間，更是挑戰(zhàn)了9寸超巨型漢堡。造就了直播間觀看人次133萬+，獲贊37萬+的爆紅盛況；區(qū)別于傳統(tǒng)的邀請網(wǎng)紅直播，森歌更在乎這些KOL達(dá)人們的親臨體驗(yàn)，讓網(wǎng)紅的推薦更為真實(shí)，從不同維度、不同人群來闡述產(chǎn)品的價(jià)值。
另一場6月15日天貓直播間，【森歌云飯局】繼續(xù)開席，天貓款T5Z蒸箱款集成灶，挑戰(zhàn)66L蒸箱蒸整只1米長帝王蟹，讓深夜的電商直播不再為美食寂寞，《帝王蟹宴》直播間觀看人次88萬+，獲贊45萬+。直至目前，森歌內(nèi)容直播依舊在不斷創(chuàng)新，俘獲了越來越多的網(wǎng)友的心智，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡。
2020年的618狂歡節(jié)更富有挑戰(zhàn)性，森歌發(fā)揮各方力量發(fā)動組合攻勢，以狂放之勢強(qiáng)力出擊，取得累累戰(zhàn)果，也就順理成章了。
編輯：集成灶在線--小林
