注重培訓 狠抓廚柜配套
2021年開年以來,
火星人集成灶進入高速發(fā)展階段,全面向KA渠道,下沉渠道進軍,開創(chuàng)新紀元。火星人第一季度成績斐然,特別是“霧都”重慶銷售業(yè)績來到了全國第二名,和第一名的杭州只差一點點。
在電器銷量猛增的同時,重慶區(qū)域還不忘抓廚柜的配套率。但在整個區(qū)域內廚柜配套率并不是很高。
針對這種情況,區(qū)域的管經理通過區(qū)域巡店進行調查,分析發(fā)現廚柜賣的不好的原因還是在于不會賣廚柜,不懂火星人廚柜的特點、宣導廚柜的利好信息、做好配套率的重要性。
管經理和廚柜部的同事們積極溝通協調廚柜培訓事宜,最終敲定培訓時間在4月下旬。原本只計劃做一場培訓,因為各門店對于產品知識學習的熱情,不得不分為3個不同地方,分別為黔江站、萬州站和主城區(qū)站。
4月22日—23日,黔江站,有周邊6個門店共12人參與培訓。
4月26日—27日,萬州站,有周邊7家門店共11人參與培訓。
4月28日-29日,主城區(qū)站,有周邊門店10家門店共28人參與。
此次培訓主要講解廚柜基本知識和火星人廚柜特點賣點、銷售技巧,最后進行實戰(zhàn)演練,來檢驗培訓效果。培訓結束后,還制定了廚柜不同的銷售套餐,便于更好的銷售,對參與的門店制定全年廚柜的銷售目標,讓門店更有目標感。相信通過這次的廚柜培訓,重慶區(qū)域的廚柜配套率會更上一個臺階。