欣邦有約?張懷軍丨外星一號雖入局晚，卻具備一切彎道超車的優(yōu)勢

當(dāng)下，集成灶這一板塊的競爭愈發(fā)激烈，也愈發(fā)復(fù)雜，“半路殺出個程咬金”實(shí)乃常態(tài)。正是由于集成灶的發(fā)展前景廣闊，資本們紛紛錨定這一明星品類。其中就有國內(nèi)老牌家電企業(yè)鑫林集團(tuán)——躬身于時(shí)代發(fā)展的趨勢，鑫林集團(tuán)瞄準(zhǔn)方向，以“外星一號集成灶”這一核心項(xiàng)目，正式加入集成灶賽道。

事實(shí)上，盡管集成灶的發(fā)展格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)未定，但多年的發(fā)展也有一定的沉淀，在這個領(lǐng)域的強(qiáng)者有不少，不管是前端還是終端及后端，品牌林立的局面，無疑是加大了后來者“脫穎而出”的難度。

從時(shí)間點(diǎn)上來看，外星一號的入局不能稱之為早，甚至可以說是“晚了些”，不過對于外星一號而言，盡管難度加大了，卻也絲毫不懼。作為外星一號的掌舵人，總經(jīng)理張懷軍先生也對此持樂觀態(tài)度，并對外星一號的未來信心滿滿。

而深究張總的自信，不外乎于那夯實(shí)的企業(yè)根基。

外星一號作為鑫林集團(tuán)旗下的高端集成灶品牌，基于鑫林集團(tuán)強(qiáng)大的制造沉淀，在制作工藝這塊可以位列集成灶領(lǐng)域的前茅。此外，鑫林集團(tuán)涉足家電全品類，基于這樣的全品類優(yōu)勢，外星一號對終端門店的賦能及盈利模式強(qiáng)于大部分公司。

躬身入局，以何超車？深厚的企業(yè)沉淀為外星一號的躍升筑起高地，同時(shí)據(jù)張總介紹，外星一號還有著獨(dú)一無二的市場優(yōu)勢。

關(guān)于終端，很多品牌會忽略銷售這個環(huán)節(jié)，這也是造成集成灶市場單店存活率不高的核心原因之一。外星一號在終端的首要準(zhǔn)則是，首先幫助經(jīng)銷商解決利益問題，提升單店存活率，方能提高外星一號的戰(zhàn)斗力，對此外星一號有兩大“法寶”——第一在產(chǎn)品層面進(jìn)行全品類的接入，以強(qiáng)化“造血功能”來提升經(jīng)銷商的盈利能力；其二在于，盡可能的減輕經(jīng)銷商的壓力。比如庫存壓力，對此張總是這樣說的：“當(dāng)前的市場競爭不在于價(jià)格，且說當(dāng)下集成灶市場同質(zhì)化嚴(yán)重，嚴(yán)格來說當(dāng)下是商業(yè)模式的競爭。我們不會像其他廠家一樣，為了生存而強(qiáng)行向下壓貨等等，給經(jīng)銷商帶去壓力。在外星一號，庫存壓力都會在工廠，減輕經(jīng)銷商的囤貨風(fēng)險(xiǎn)。此外，在外星一號有著兩大銷售部門，一個銷售部，一個是主動營銷部，兩大部分相輔相成，先與經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作，再幫助每一位家經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在地把銷量提升上去，我們始終遵循“健康經(jīng)營。快樂經(jīng)營”的原則，致力于達(dá)成真正意義上的合作共贏。事實(shí)上，經(jīng)銷商和公司是利益共生體，唯有不斷強(qiáng)化兩端，才能共贏。”

外星一號的終端模式和雄厚的企業(yè)實(shí)力無疑是戰(zhàn)場上堅(jiān)不可摧的“盾”，那么“利劍”又將如何出擊？對此，張總用一句話總結(jié)：“先借力，后整合”。

未來的市場競爭是供應(yīng)鏈的競爭——外星一號位于安徽，相較于企業(yè)處于嵊州、海寧等產(chǎn)業(yè)集群地集成灶品牌，外星一號雖然沒有地域上的優(yōu)勢，卻有著相當(dāng)突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。接下來，外星一號將以安徽為核心，優(yōu)先在安徽打造樣板市場，聚焦一個市場，然后慢慢輻射，進(jìn)行地域性的爆破。

此外，據(jù)張總介紹，為擴(kuò)大品牌影響力，外星一號將加大各方面的投入。目前，外星一號已與央視達(dá)成了戰(zhàn)略合作，同時(shí)接下來也將加大垂直媒體、高炮、高鐵上的投入，加強(qiáng)品牌曝光度，促使品牌發(fā)展加速。

正如集成灶這個行業(yè)一樣，外星一號的未來無疑也是未來可期的。對于有實(shí)力的人來說，何時(shí)入局都不晚，未來我們期待外星一號用新玩法、新模式玩轉(zhuǎn)行業(yè)新態(tài)勢，期待其彎道超車的精彩表現(xiàn)！

文：集成灶在線--丸百萬