中小型集成吊頂企業(yè)如何塑造品牌競爭力

“集成吊頂產(chǎn)品越來越難做了”，不少企業(yè)都這樣抱怨。但這只是相對來說的，只是相對于那些亟待突破發(fā)展的中小型集成吊頂企業(yè)來說，集成吊頂行業(yè)確實越來越難做了。
隨著行業(yè)的不斷成熟，粗放型管理企業(yè)已經(jīng)舉步維艱了，各種問題不斷凸顯。

嘉興某老板就面臨著這樣的困境，2007年，L老板自立門戶成立一個前店后廠的作坊制作、銷售集成吊頂，趕上了行業(yè)正處于一個高速發(fā)展的時期，L老板的生意越做越大，擴大廠房、升級生產(chǎn)設(shè)備、板材、五金等方面也大大提高的要求，加大了廣告投放的力度，并開始走上了連鎖加盟的經(jīng)營之道。短短幾年，L老板的企業(yè)便成為了嘉興王店一個不錯的集成吊頂品牌。
然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，各種問題便如雨后春筍般地冒出來了，競爭力下降，終端盈利能力低，經(jīng)銷商跑單，品牌管理、渠道管理、經(jīng)銷商管理散亂，企業(yè)發(fā)展陷入了惡性循環(huán)。
面對這些問題，L老板一籌莫展。
這不只是L老板一人遇到的困境，不少中小型集成吊頂企業(yè)在雄心勃勃想要做大時，幾乎都跌入了相似的困境，究竟他們是哪些地方?jīng)]有做?又該如何做，才能突破這些發(fā)展的瓶頸呢?

　　問題四起 企業(yè)再發(fā)展受阻

　　從L老板的個案中，我們可以看出整個行業(yè)中的中小型集成吊頂企業(yè)都同時面臨著同樣的問題：

　　1、企業(yè)監(jiān)管力度不夠。

　　①從產(chǎn)品研發(fā)，到生產(chǎn)，再到銷售等各個環(huán)節(jié)，全憑老板一句話，管理無序散亂。
②經(jīng)營狀況差的經(jīng)銷商出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。
③經(jīng)營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對品牌企業(yè)進行叫板。

　　2、品牌競爭力薄弱。

　　在很多企業(yè)家心中認為，只要我做了產(chǎn)品，消費者就一定會買賬。
所以在他們眼里，除了產(chǎn)品還是產(chǎn)品，而且產(chǎn)品款式也只是模仿、甚至照搬大品牌的設(shè)計，毫無特點，也沒有其他價值，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有溢價能力及品牌競爭力薄弱。

　　3、終端盈利能力低。

　　隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于打開市場、圈地，各加盟專賣店在營銷、服務(wù)、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過一段時間經(jīng)營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。而企業(yè)也只是睜一只眼閉一只眼任由經(jīng)銷商自生自滅。

　　4、利潤空間愈來愈狹小。

　　原材料漲價，生產(chǎn)成本不斷增高，集成吊頂商日益增多，賣場及團購網(wǎng)站的抽剝，運營費用也不斷上漲，原本就比較低的價格，再碰上節(jié)假日打折促銷，利潤空間愈來愈狹小。

　　5、降價促銷都打動不了消費者的“芳心”。

　　除了常規(guī)的節(jié)假日降價促銷，其他時間是想方設(shè)法找遍各種理由降價促銷，但市場反應(yīng)都不大，猶如石沉大海，甚至有的品牌銷售量直降30%-50%，仍然無法打動消費者。

　　6、培訓(xùn)缺失。

　　終端盈利能力的低下最主要的一個原因就是對經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度不夠，甚至根本就沒有給經(jīng)銷商培訓(xùn)，更缺乏從內(nèi)部到外部、從研發(fā)生產(chǎn)到銷售服務(wù)等一系列系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　7、品牌宣傳推廣差。

　　主要體現(xiàn)在幾個方面：
①思想傳統(tǒng)，認為“酒香不怕巷子深”，即使做宣傳，也只是局限于單張和海報。
②亂投，廣告投入的多少、方式完全靠老板的個人喜好，大大浪費了企業(yè)的資金和成本。

　體系尚未建立　發(fā)展何以走遠?

　　現(xiàn)在不難看出，很多中小型集成吊頂企業(yè)之所以頻頻出現(xiàn)各種問題，是對整個品牌化運作鏈的不了解，才使企業(yè)漸漸陷入了惡性循環(huán)。

　　1、管理落后。

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