集成吊頂全新營(yíng)銷模式的追尋

【中國(guó)廚電網(wǎng)kotelmems.com.cn】日前，新浪家居與京東商城成首次戰(zhàn)略合作，推出“京東家居就建材家居旗艦店”，雙方將共同為網(wǎng)友提供更專業(yè)、更全面、更深層次的家居消費(fèi)的服務(wù)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此舉有效整合了雙方的平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)了家居電商的全新經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)前景大好。小編認(rèn)為，且不論家居電商的開展如何，就新浪家居與京東商城的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的營(yíng)銷模式而言，集成吊頂行業(yè)似乎可以從中借鑒點(diǎn)有用的東西。
縱觀整個(gè)集成吊頂行業(yè)，存在市場(chǎng)混亂、品牌繁雜的現(xiàn)象，人們對(duì)于如何選擇集成吊頂還處于一種迷茫狀態(tài)，甚至是完全不懂的狀態(tài)，這也阻礙了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。此外，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)也打得火熱，即使在短時(shí)間內(nèi)能讓企業(yè)贏得利潤(rùn)，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。
目前，集成吊頂企業(yè)最主要的銷售渠道就是終端銷售與團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)等品牌聯(lián)盟，這也是行業(yè)較流行的兩大營(yíng)銷模式。
終端營(yíng)銷，它的重要性毋庸置疑。作為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線的“前鋒“，終端肩負(fù)著收集第一手信息的使命，集成吊頂企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、招商等方面都離不開這一手資料，這也讓企業(yè)對(duì)于終端店的產(chǎn)品陳列、門店形象、人員培訓(xùn)等方面更加重視。
團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)等品牌聯(lián)盟這幾年可謂在家居建材行業(yè)風(fēng)生水起。在廣告信息滿天飛、市場(chǎng)費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來(lái)越理智的當(dāng)下，單個(gè)品牌自己做活動(dòng)往往會(huì)出現(xiàn)投入與產(chǎn)出不成比例的現(xiàn)象，也不一定能得到期望的效果，而砍價(jià)會(huì)等品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢(shì)，將所有資源先整合，再共享，既降低了各自的風(fēng)險(xiǎn)，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢(shì)資源。
但隨著集成吊頂行業(yè)的不斷洗牌，很多集成吊頂企業(yè)和商家都在期待一種新的營(yíng)銷模式，既可以保證銷量，又能賺到錢，讓集成吊頂更快更全面地被消費(fèi)者所知曉與熟悉。新浪家居與京東商城的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅僅為集成吊頂行業(yè)帶來(lái)的是進(jìn)軍電子商務(wù)的啟示，也更加是一種平臺(tái)間、品牌間的互利互補(bǔ)。如果將終端銷售與網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等新興銷售模式結(jié)合，從而改良出一種新的銷售模式，是否收到的效果會(huì)更好？當(dāng)然，能否實(shí)現(xiàn)與落實(shí)，還需要整個(gè)行業(yè)的一致努力，或許，時(shí)間可以伴隨行業(yè)發(fā)現(xiàn)這種全新的營(yíng)銷模式。