【中國
廚電網(wǎng)kotelmems.com.cn】集成吊頂?shù)臧l(fā)展，從05剛開始的30平米左右到目前市場上的100——200多平米，。可以說7年的發(fā)展快速、空前。一些廠家通過自身感念的引導，目前市場上最小的專賣店在10-30平米，最大的店差不多在600——700平米，這說明集成吊頂?shù)昝鏀U展前景看好。但據(jù)筆者了解，目前市場上很多集成吊頂大店舉步維艱，生存困難。原因就是一個：撐不住。大店位置在建材商圈的少、租金高、裝修花費大、人員配置多，光水電費就是一筆大費用。
縱觀建材其他行業(yè)，如櫥柜、地磚、潔具等，開的都是大店。分析他們的支撐，原因就是一個：單子大。一單就是幾萬，一般都在萬元以上。大單才能撐大店。我們很多廠家對集成吊頂
產(chǎn)品沒有進行分析，為了自身宣傳需要，就一味地要求經(jīng)銷商開大店，最終把經(jīng)銷商逼上絕路。畢竟目前集成吊頂產(chǎn)品還是主要局限于廚衛(wèi)空間為主。自從索菲尼洛2011年7月推出復式吊頂以來，讓集成吊頂從廚衛(wèi)空間走了出來，開始登堂入室。這里對整個行業(yè)最大的貢獻就是讓集成吊頂產(chǎn)品升級，引領行業(yè)向前邁了一大步。給經(jīng)銷商帶來最大的禮物就是集成吊頂單子升級了，從普通廚衛(wèi)一單3、5千，升級到一單8、9千，如做下整個餐廳、陽臺、過道很多單子都在2、3萬，如做下客廳，那整個一戶人家沒有4、5萬是做不下來的。這樣開大店就有了依據(jù)，有了支撐。但筆者自身認為，開大店是目標，是方向。作為一個
品牌要在當?shù)厣?，主要還是要開好店、開合適店。
根據(jù)目前集成吊頂產(chǎn)品本身來言，開150-300平米的集成吊頂居家館還是比較理性的。所以我們不能一味地要求經(jīng)銷商盲目地開大店，最終傷了經(jīng)銷商也傷了廠家自己。開店另一個還要依據(jù)各個市場的建材市場實際狀況決定。很多市場對門面還是做了統(tǒng)一規(guī)劃的。所以拿個好店也不是廠家要怎樣的標準，就有怎樣的標準的。好店的誕生過程，就是一個慢慢蛻變的過程。從剛開始一個小店、一個較偏的店，到一個大店、一個位置占有絕對優(yōu)勢的大店。這一方面靠廠家感念引導，一方面要經(jīng)銷商要在業(yè)務上腳踏實地，差異化運作市場做出實績。只有賺到錢，有了一定實力基礎，才能占領制高點，才能拿好店、拿大店。所以
招商最終是選“人”，很多廠家痛苦就在于剛開始選錯了“人”。“人”跟不上
企業(yè)的發(fā)展。人是運作集成吊頂專賣事業(yè)最重要的因素。
放眼其他任何行業(yè)，都可以清楚看出，店不在于有多大，最終還是在于店的位置，店的硬軟裝飾展示人性化的效果。像服裝行業(yè)品牌店是越來越簡單。但體現(xiàn)的效果是非常好的——簡潔、明了，產(chǎn)品最大化體現(xiàn)，從人性的角度考慮購物。但店里最重要的是兩樣：一，是產(chǎn)品本身；二，是店里的人（導購）?？偨Y一句話：店不在于有多大，產(chǎn)品是最好的宣傳武器，最好的產(chǎn)品還是要靠人推的。所以我們集成吊頂廠家要理性要求經(jīng)銷商開大店。讓店、人、物最佳搭配，讓店面發(fā)展和行業(yè)發(fā)展和諧成長。
