對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，終端營(yíng)銷模式的創(chuàng)新突破一直是打破市場(chǎng)壁壘的重要手段。同樣，通過(guò)加盟品牌的培訓(xùn)扶持不斷提升營(yíng)銷能力，從而提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和銷量也是每位品牌加盟商所希望和得到的。在這樣的大背景下，近日
板川電器對(duì)終端加盟店的營(yíng)銷體系革新，即 “2+1”營(yíng)銷新模式一經(jīng)公布便引起了業(yè)內(nèi)的廣范關(guān)注和品牌加盟商的熱議。
從板川電器品牌板川
集成灶的發(fā)展歷史中，可以發(fā)現(xiàn)，不論是在產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品功能或是整體性能及質(zhì)量上，都是在不斷驗(yàn)證板川集成灶的創(chuàng)新改革能力，而正是在這種創(chuàng)新能力的不斷發(fā)展中，板川電器得以積累了雄厚的品牌實(shí)力，在產(chǎn)品本身無(wú)極限地接近消費(fèi)者需求和中國(guó)廚房實(shí)際功能需要的同時(shí)，板川電器轉(zhuǎn)向從終端市場(chǎng)營(yíng)銷體系發(fā)力，將潛心規(guī)劃總結(jié)的終端營(yíng)銷體系歸納為“2+1”新型營(yíng)銷模式，而在營(yíng)銷新體系在由局部試點(diǎn)向全國(guó)加盟網(wǎng)點(diǎn)逐步實(shí)施的過(guò)程，便是板川電器加盟終端化蝶重生的一次精彩蛻變。
而不管是產(chǎn)品或是經(jīng)營(yíng)體系的創(chuàng)新思維能力，已經(jīng)成為板川集成灶逐漸成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的重要標(biāo)志。此次在加盟終端領(lǐng)域的營(yíng)銷改革，不僅是行業(yè)內(nèi)首次針對(duì)終端運(yùn)營(yíng)的改革大動(dòng)作，在行業(yè)其他品牌加盟商的解讀中也不難發(fā)現(xiàn)，這更是各品牌加盟商翹首以盼的品牌政策支持。“加盟品牌很容易，但是想要經(jīng)營(yíng)好一家專賣店卻是需要一定的商業(yè)思維的，有了企業(yè)的終端營(yíng)銷體系支持，這對(duì)所有加盟商來(lái)說(shuō)，都是一種福音。”談及板川新推出的“2+1”運(yùn)營(yíng)模式，某
集成灶品牌加盟商張先生如是說(shuō)。
的確，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，提高專賣店的銷量是一個(gè)共同聚焦熱點(diǎn)，這其中不僅對(duì)加盟商的單店管理能力提出要求，更是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的集成灶行業(yè)中，對(duì)企業(yè)提出的商業(yè)政策創(chuàng)新能力支持，更是品牌對(duì)加盟商的重視程度顯現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，有了終端加盟商的加入和付出，品牌才得以生存和不斷發(fā)展。從板川電器獲悉，“2+1”新型營(yíng)銷模式的推廣將以培訓(xùn)會(huì)議的形式陸續(xù)開(kāi)展，通過(guò)公司對(duì)區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對(duì)所屬加盟商的流程方式加以推廣和實(shí)踐應(yīng)用。
文：張小沫
