為深入探究
火星人集成灶成長背后的秘密，中國集成灶網(wǎng)（kotelmems.com.cn）一行再次來到火星人企業(yè)，“選手的表現(xiàn)是由教練的級數(shù)決定的”，在火星人甚為嚴苛的加盟條件下，為何又有那么多經(jīng)銷商前仆后繼選擇火星人？火星人招商部部長徐巍徐部長給了我們意想不到又意料之中的答案。那跟著小編的鏡頭一起走進火星人，看一看火星人在招商下的“秘籍”。以下就是中國集成灶網(wǎng)對火星人招商部部長徐巍的專訪：
火星人招商部部長徐巍
【中國集成灶網(wǎng)】中國集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好，我是小沫。那我現(xiàn)在所處的是浙江火星人廚具有限公司，現(xiàn)在在我身邊的是火星人的招商部部長徐巍徐部長。徐部長，您好！
【徐部長】你好，大家好。
【中國集成灶網(wǎng)】很高興，今天我們中國集成灶網(wǎng)有幸采訪到您。那據(jù)我們了解到，火星人的加盟條件是非常的嚴格，那為什么那么多經(jīng)銷商還會在如此嚴苛的條件下選擇加盟火星人呢？火星人又有什么獨特的地方讓這些加盟商知難而進呢？
【徐部長】有一個觀念是這樣的“選手的表現(xiàn)是由教練的級數(shù)決定的”。就像我們火星人對加盟商的要求也是很高的，然而這所有的要求也是對加盟商的一種關懷。因為招商是尋找一個合作的過程，而不是一錘子買賣。而且現(xiàn)在的火星人對加盟商不再是追求數(shù)量，而更重視質量。加盟我們火星人也是有五個標準化的要求：
第一，我們所有的經(jīng)銷商店面必須由我們招商部經(jīng)理到現(xiàn)場來審核，再遞交到公司，由公司審批通過后才可以加盟。
第二，面積。店鋪的面積對于地級市不能夠低于120平方米，縣級市不能小于80平方米，因為火星人的定位就是屬于中高端的，店面的面積必須足夠的大氣。
第三，就是我們專賣店的標準，現(xiàn)在全國已有600多家專賣店，所有的設計、裝修都是按照公司的設計標準來進行裝修的。
第四，運營體系。加盟我們的每一個專賣店都必須來參加公司每月舉辦的新店培訓，包括后期的體系、專賣店的培訓，活動、服務都有標準化的體系。因此對于專賣店我們是有著嚴格的標準和要求的。
第五，現(xiàn)在專賣店的櫥柜也必須按照公司的標準統(tǒng)一配置、統(tǒng)一上樣，這也是我們火星人的要求。至于這種要求也是為了讓火星人專賣店能夠把這個市場做起來。非常重要的一點也是，火星人不是把加盟商給套進來，而是怎么樣讓加盟商賺錢，這也是我們目前所要思考的一個問題。
【中國集成灶網(wǎng)】那這邊聽徐部講了這么多，我們都很好奇，那現(xiàn)在火星人現(xiàn)在的招商情況是怎么的呢？據(jù)了解，上個月的419招商大會上火星人的簽約率更是高達93%，那這邊請徐部為我們簡單的介紹下。
【徐部長】419招商會，我們火星人舉辦的還是比較滿意的，但是這一切也都是在我們的預料之中的，只是一個水到渠成的過程。因為火星人所剩下的城市不多了，地級市、省級市基本上已經(jīng)滿了，所剩下的就是一些縣城。上次我們來了50多個城市簽約了51個，整個情況總的來說也算合理，這些加盟商在現(xiàn)場也對我們火星人有了全面深刻的了解。每一個加盟商都對公司進行了考察和了解，而簽約的這51個加盟商大部分也都是做建材行業(yè)內(nèi)的，所以他們對我們工廠的實力、中高端的形象，包括工廠的產(chǎn)品，以及現(xiàn)場講訴火星人的運營思路和理念也都是有所了解的。
尤為重要的是4月19日火星人在全國專賣店舉辦的總裁簽售活動，一天的市場銷售額高達二千五百多萬，所以眼見為實的就是最有說服力的， 我相信當天來的加盟商也都是在看明白的基礎上做的決定。因而這個結果也是在我們的預料之中的，加盟數(shù)量也是屬于正常的。去年我們2月28日一場招商會就現(xiàn)場簽約101家，所以這個結果在我們體系里也是正?；?。
【中國集成灶網(wǎng)】那非常感謝您剛才為我們介紹了現(xiàn)今火星人招商的主要情況，那火星人究竟有何魅力在如此嚴苛的一個招商條件下取得如此理想的招商業(yè)績呢？
【徐部長】這么理想的成績也是源于很多原因的，一個公司的運轉是一個體系化的過程。
第一，就是火星人的產(chǎn)品，因為我們是制造業(yè)，一定是產(chǎn)品為王，這是我們的基礎，也是我們核心的競爭理念。就像我們的X7產(chǎn)品，是在德國獲得If設計金獎和紅點獎，這是在中國
廚電行業(yè)里面是唯一的一家企業(yè)獲此殊榮。包括X7在市場上的銷量也是很火的，也引起了很多同行的模仿，但是這款產(chǎn)品的門檻很高，不是一般的企業(yè)能夠模仿的，可能會是“形”似，但是“神”卻是很難模仿的。
