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家家樂(lè)集成灶之面對(duì)新一代消費(fèi)群體 集成灶企業(yè)應(yīng)該“簡(jiǎn)單點(diǎn)”

2017-06-21 來(lái)源:中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):118 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成灶在線(xiàn)
家家樂(lè)集成灶

家家樂(lè)集成灶

公司名稱(chēng):山東家家樂(lè)電器科技有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

隨著新一代消費(fèi)者的崛起,集成灶企業(yè)大多都開(kāi)始著手布局年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。這批80、90后消費(fèi)者的特點(diǎn)是講究個(gè)性,時(shí)尚,獨(dú)特的群體。面對(duì)這樣一群消費(fèi)者,集成灶企業(yè)應(yīng)該少一點(diǎn)“套路”,讓消費(fèi)者可以更加直觀(guān)的了解集成灶產(chǎn)品本身。

集成灶企業(yè)要重質(zhì)量 也要重性?xún)r(jià)比

最近幾年,很多集成灶品牌開(kāi)始宣傳,要適應(yīng)“80后90后的消費(fèi)習(xí)慣”。 有人說(shuō),太土豪的年輕人不喜歡——所以做點(diǎn)文藝范的;有人說(shuō),太花哨的年輕人不喜歡——所以搞點(diǎn)素雅的;有人說(shuō),年輕人要個(gè)性——所以設(shè)計(jì)最關(guān)鍵…… 聽(tīng)起來(lái),年輕人的消費(fèi)要求比前輩們高,品位高,難討好,所以要適應(yīng)他們,因此紛紛開(kāi)始革產(chǎn)品的命。從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始,到展示,到應(yīng)用設(shè)計(jì),花盡心思。

這樣做有沒(méi)有必要?有。但如果以為開(kāi)發(fā)幾款產(chǎn)品,做幾個(gè)或時(shí)尚、或簡(jiǎn)約、或文藝的效果圖,就能打動(dòng)年輕人,那只能說(shuō),你們的想法太天真。要質(zhì)量好的,也要講點(diǎn)性?xún)r(jià)比——這是年輕人的普遍要求。 可根據(jù)市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息,我們的導(dǎo)購(gòu)員要么是“太專(zhuān)業(yè)”,恨不得把客戶(hù)也變得很專(zhuān)業(yè),要么是太不專(zhuān)業(yè),集成灶解釋半天也說(shuō)不清,結(jié)果把客戶(hù)搞糊涂了,最后一拍兩散。

集成灶企業(yè)別玩弄概念 要更“簡(jiǎn)單點(diǎn)”

如果集成灶企業(yè)要把產(chǎn)品賣(mài)給年輕人,可以更多考慮一下“省事”。對(duì)于集成灶,不需要玩弄概念,而是給客戶(hù)講得明明白白,比如集成灶的安裝,集成灶的使用,具體好在哪里,講清這些就無(wú)需再去搬弄更多的概念。

但縱觀(guān)行業(yè),大部分的集成灶品牌停留在制造商思維,宣揚(yáng)自己工藝、設(shè)備多么先進(jìn),為了適應(yīng)年輕人的需求,做出什么風(fēng)格、什么質(zhì)感的產(chǎn)品,卻把年輕人最需要的“方便省事”放在一邊——或者是把這部分完全交給了經(jīng)銷(xiāo)商。這是關(guān)注制造,不注重服務(wù)的做法,實(shí)在不能說(shuō)得上對(duì)年輕人有誠(chéng)意。

集成灶企業(yè)除了要在制造方面發(fā)力外,還要同經(jīng)銷(xiāo)商,消費(fèi)群體,共同探討出簡(jiǎn)單的能直接滿(mǎn)足年輕人需求的銷(xiāo)售方法,少點(diǎn)概念,少點(diǎn)套路,用產(chǎn)品質(zhì)量,用真誠(chéng)方能打動(dòng)消費(fèi)者。

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