俺曾見，
金陵玉樹鶯聲曉，
秦淮水榭花開早，
誰知道容易冰消！
眼看他起朱樓，
眼看他宴賓客，
眼看他樓塌了。
傳統(tǒng)三件套曾經(jīng)成就了多少個百萬、千萬富翁？在高速發(fā)展近20年后，傳統(tǒng)三件套最終輝煌不見、黯然落幕。
《貨殖列傳》云：財富是怎么來的，一定也是怎么去的。這幾年最扎心的話莫過于這段：前幾年憑運氣賺到的錢，這幾年憑實力把它虧光了。
傳統(tǒng)三件套就像一艘正在下沉的船，大公司沉的慢一點，小公司沉的快一點，區(qū)別僅此而已。
我們羅列一下，傳統(tǒng)三件套代理商遇到了哪些痛點：
痛點1：開發(fā)新網(wǎng)點越來越難，
痛點2：容易欠款，開網(wǎng)點越多欠的越多，不開網(wǎng)點，銷量上不去，
痛點3：費用居高不下，特別是物流費、倉儲費、人工費，
痛點4：網(wǎng)點中的銷量大戶，心懷鬼胎，往往直接去跟廠家合作了；辛辛苦苦培養(yǎng)出的大戶卻眼睜睜看著他流失掉，
痛點5：傳統(tǒng)的營銷手段越來越失效，很難提升銷量，
痛點6：
集成灶成了雞肋，食之無味棄之可惜。明明知道集成灶是趨勢，但是層層加價后，分銷商覺得利潤低而不主推。
針對這些痛點，很多廠家和經(jīng)銷商一籌莫展。為此，我們采訪了行業(yè)資深的專家級職業(yè)經(jīng)理人，約克
廚電營銷總監(jiān)胡忠勝。
胡總監(jiān)不愧是行業(yè)高人，他獨創(chuàng)了一個模式，可以解決傳統(tǒng)三件套遇到的所有痛點。
他給他的模式起了一個充滿詩情畫意的名字：隱形的翅膀。
胡總監(jiān)獨創(chuàng)的“隱形的翅膀”，就是讓批發(fā)商（代理商）隱形起來；以廠家的名義出現(xiàn)。這樣以上痛點逐一得以解決。
痛點1：開發(fā)新網(wǎng)點越來越難；解決方法：以廠家名義去開發(fā)新網(wǎng)點，相對容易很多，誰都希望跟廠家直接合作。
痛點2：容易欠款，開網(wǎng)點越多欠的越多，不開網(wǎng)點，銷量上不去；解決方法：既然是跟廠家直接合作，自然沒有欠款的概念了。
痛點3：費用居高不下，特別是物流費、倉儲費、人工費；解決方法：貨從廠家直接發(fā)到分銷商倉庫，批發(fā)商的物流費用和倉庫了就不需要了，人工費用也大大降低。
痛點4：網(wǎng)點中的銷量大戶，往往直接去跟廠家合作了；解決方法：因為是廠家名義在合作，大戶自然會繼續(xù)合作下去。
痛點5：傳統(tǒng)的營銷手段越來越失效，很難提升銷量；解決方法：胡總監(jiān)獨創(chuàng)的“三中全會”，把廠購會、招商會和訂貨會三種會議同時召開，真正解決了終端賣貨的問題。
痛點6：集成灶成了雞肋，食之無味棄之可惜。明明知道集成灶是趨勢，但是層層加價后，分銷商覺得利潤低而不產(chǎn)量；解決方法：通過約克數(shù)量眾多的蘇寧、國美等賣場的進駐，既拉升了約克集成灶的知名度，又拉高了約克集成灶的利潤空間，可以確保批發(fā)商和零售商都有錢賺。這樣，集成灶也就可以做批發(fā)了。
胡總監(jiān)的獨創(chuàng)的“隱形的翅膀”新模式，看起來很容易，很多年前，就有經(jīng)銷商以廠家辦事處或分公司的模式在運作了，為什么不是很成功呢？
佛渡有緣人。其實胡總監(jiān)的新模式，還有很多奧妙在其中；悟性高的人，笑而不語，悟到；悟性低的人，不屑的笑，誤導了。
所謂：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。
我們期待在4月6號晚上19:30的直播中窺見奧妙所在。
18年全國營銷總監(jiān)資歷
專注廚衛(wèi)行業(yè)·約克胡總監(jiān)
明晚19:30開始直播話題《如何多賺錢》；請關注約克抖音號：979324116（約克廚衛(wèi)）
編輯：集成灶在線--小林
