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約克董事長(zhǎng)采訪錄：約克集成灶，降維打擊，勢(shì)不可擋！

2020-04-03 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1969次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

約克集成灶

公司名稱(chēng)：約克創(chuàng)新（北京）智能科技有限公司

門(mén)店數(shù)量：700+ 基本投資：30-50萬(wàn)

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百戰(zhàn)疲勞壯士哀,

中原一敗勢(shì)難回，

江東子弟今雖在,

肯為君王卷土來(lái)!

公元前208年，項(xiàng)羽率40萬(wàn)大軍開(kāi)往咸陽(yáng)，被劉邦的守軍擋住。項(xiàng)伯請(qǐng)劉邦到鴻門(mén)赴宴。劉邦到鴻門(mén)后，項(xiàng)羽設(shè)計(jì)讓項(xiàng)莊舞劍助興，意在乘機(jī)殺了劉邦。項(xiàng)伯也舞劍助興，百般保護(hù)劉邦，劉邦手下樊噲沖進(jìn)營(yíng)帳來(lái)保護(hù)劉邦，劉邦借機(jī)逃離。

這便是成語(yǔ)“項(xiàng)莊舞劍、意在沛公”故事的由來(lái)。自古商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。延伸到我們商業(yè)范疇，它的意義何在？

約克在短短4年的時(shí)間，在韓董事長(zhǎng)及其團(tuán)隊(duì)的努力下，進(jìn)駐蘇寧、國(guó)美、紅星美凱龍等全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)3000家。通過(guò)3000家KA的主渠道，約克即熱式熱水器一舉成就了行業(yè)霸主地位，據(jù)權(quán)威媒體統(tǒng)計(jì)，約克即熱在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量占比超過(guò)70%。

有賣(mài)場(chǎng)這個(gè)強(qiáng)大的支撐，約克下一步戰(zhàn)略規(guī)劃是什么呢？

中國(guó)有廣大的三四級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)駐一二線的KA賣(mài)場(chǎng)，只是約克戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。

項(xiàng)莊舞劍意在沛公。

在占據(jù)賣(mài)場(chǎng)70%銷(xiāo)量以后，約克開(kāi)始“降維打擊”！

2019年約克在廚衛(wèi)行業(yè)一片哀嚎的情況下，出巨資分別在中山和嵊州收購(gòu)了兩個(gè)生產(chǎn)廠家。目標(biāo)很明確，通過(guò)整合廣東和浙江兩大基地，分別具有的，特別的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把約克新廚電產(chǎn)品在技術(shù)上打造的更趨完美，面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)張產(chǎn)品線，推出約克集成灶、約克集成熱水器、約克三件套等，開(kāi)始降維打擊，攻城拔寨，劍指蒼穹。

大家知道不管是傳統(tǒng)三件套，還是集成灶，中國(guó)總體產(chǎn)能都趨飽和，約克選擇此時(shí)進(jìn)軍集成灶和三件套，勝算幾何？

作為約克董事長(zhǎng)韓總，是安徽人，是徽商中杰出的代表人物之一。在即熱取得行業(yè)第一這個(gè)沉甸甸的“冠軍”頭銜；憑借徽商的敏銳眼光和遠(yuǎn)大的志向。他向我們道出個(gè)中緣由。

在老百姓的認(rèn)知中，賣(mài)場(chǎng)有的品牌才是名牌；賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有的，只能是雜牌或新品牌。

在消費(fèi)者的心目中，判斷一個(gè)品牌是不是名牌就兩個(gè)方法：

第一，這個(gè)品牌有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？

第二，這個(gè)品牌的裝修形象怎么樣。

所以，深諳消費(fèi)心理學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的約克人，第一步，高屋建瓴，占據(jù)KA這個(gè)主渠道。有了3000家KA主渠道的品牌標(biāo)桿和價(jià)格標(biāo)桿，約克從賣(mài)場(chǎng)向三四市場(chǎng)，屬于降維打擊。歷史上，降維打擊的成功率可以說(shuō)是99%。

第二步，有了3000家主渠道---賣(mài)場(chǎng)的背書(shū)，約克董事長(zhǎng)成立了新廚電事業(yè)部，邀請(qǐng)了有著18年廚衛(wèi)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的胡忠勝出任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，胡總監(jiān)最擅長(zhǎng)的恰恰是在渠道的開(kāi)疆拓土。兩個(gè)人一拍即合，將成為行業(yè)的“夢(mèng)幻組合”。

很多品牌的集成灶，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，所以既沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)的品牌標(biāo)桿，也沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿，所以，層層加價(jià)后，分銷(xiāo)商利潤(rùn)降低，導(dǎo)致集成灶的批發(fā)模式全軍覆沒(méi)，無(wú)一例外。

目前全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)，集成灶只有4個(gè)品牌：約克、美大、火星人和帥康。

去年約克集成灶已經(jīng)進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)30多家，未來(lái)規(guī)劃是進(jìn)駐3000家。在強(qiáng)大的賣(mài)場(chǎng)品牌和價(jià)格的雙重標(biāo)桿下，約克集成灶有了足夠高的利潤(rùn)空間，這樣約克集成灶的批發(fā)模式將成為行業(yè)首創(chuàng)，約克集成灶將成為行業(yè)最大的黑馬。

江東子弟今雖在,

肯為君王卷土來(lái)!

長(zhǎng)期被集成灶無(wú)法做批發(fā)而苦惱的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，今天約克為大家創(chuàng)造了一個(gè)可以做批發(fā)的平臺(tái)---3000家KA的支撐。讓我們手挽手，心連心，卷土重來(lái)，勢(shì)如破竹，再現(xiàn)輝煌！

18年全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)資歷，18年專(zhuān)注廚衛(wèi)行業(yè)，約克胡總監(jiān)，每晚19:30開(kāi)始，直播5天，跟大家分享《如何多賺錢(qián)》；請(qǐng)關(guān)注約克抖音號(hào)：979324116（約克廚衛(wèi)）。讓你一分錢(qián)不花，利潤(rùn)增加100%。也可以加胡總監(jiān)個(gè)人微信號(hào)：13850668848.

編輯：集成灶在線--小林