俗話說“少不入川，老不出蜀”。但如果進(jìn)了四川，你都沒去過樂山，那快樂必定要減半。吃在四川，味在樂山，除了聞名遐邇的峨眉山、樂山大佛和東風(fēng)堰，樂山還有數(shù)不盡的美食。歷來美食云集之處，也是
集成灶品牌必爭之地，
板川也不例外，在這片美食之壤有著自己的渠道之星。
2013年，29歲的彭超加盟板川
集成灶，開啟了他與美食、廚房打交道的創(chuàng)業(yè)新征程，在這個美食的“快樂星球”扎根近十年，與板川集成灶一起成長，收獲了寶貴的人生經(jīng)驗。
01選擇板川，始于安全！
“板川推崇的家人文化，也是我選擇板川的重要原因。只要加入板川，就是板川大家庭中的一員，奮斗路上大家同心同力，共創(chuàng)共享。安全指數(shù)就是幸福指數(shù)是我們的品牌價值觀，我們主張安全廚房，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量，我們也能自信的向家人、朋友推薦我們的好產(chǎn)品。”
講到安全時，彭超驕傲地說出“板川的產(chǎn)品安全是行業(yè)里面做的最好的。”板川集成灶在安全方面的專利技術(shù)，比如燃?xì)飧袘?yīng)強(qiáng)排技術(shù)、空氣置換系統(tǒng)、防火墻技術(shù)、熄火保護(hù)技術(shù)、防干燒保護(hù)技術(shù)等等，用誠意讓用戶信賴，以實力保障大家的廚房安全。
確實，板川集成灶的安全在行業(yè)內(nèi)是獨樹一幟的品牌優(yōu)勢，在經(jīng)過多年的沉淀之后，“安全集成灶=板川”的品牌認(rèn)知深入行業(yè)以及用戶的心智。這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢不僅給消費(fèi)者在購買集成灶時帶來了極大的安全感，同時也給經(jīng)銷商加盟板川集成灶時，帶來了極大的產(chǎn)品自信。
如果說產(chǎn)品上的安全感給了彭超入局的勇氣，那么板川公司在對經(jīng)銷商的運(yùn)營幫扶，更是帶給他十年奮斗過程中最有力的安全感。“自從加盟板川以來，公司總部對我們經(jīng)銷商就像是家人一樣，負(fù)責(zé)我們樂山區(qū)域的營銷團(tuán)隊會經(jīng)常來門店進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，不遺余力的幫助我們經(jīng)銷商做好生意。”總部也會定期開展一些課程，幫助經(jīng)銷商學(xué)習(xí)一些營銷經(jīng)驗和管理方法。這些公司的扶持讓彭超感受到自己是“板川大家庭”的一份子，安全感滿滿的他以家人的身份與板川集成灶并肩前行。
02滿分體驗，用戶至上
售后服務(wù)是產(chǎn)品整個銷售過程中的重點之一，在競爭激烈的集成灶市場，做好售后服務(wù)不僅是板川的一貫的經(jīng)營理念，也是經(jīng)銷商實現(xiàn)利潤再次增長的重要渠道。彭超從加盟板川集成灶以來，就堅信用真誠的服務(wù)打動消費(fèi)者，讓用戶為產(chǎn)品、品牌說好話、做宣傳，產(chǎn)生口碑效應(yīng)，從而在當(dāng)?shù)厥袌觯尠宕稍畛蔀楸娍诮员暮闷放?，大品牌?/div>
“樂山專賣店有專門的售后團(tuán)隊，只要是在店買了機(jī)器的用戶，無論多久，都能享受免費(fèi)清潔保養(yǎng)和安全檢查的服務(wù)。所以很多老用戶的二套房、三套房都會再買板川。”
據(jù)彭超介紹，在樂山正籌備著新的形象體驗店，店里會有板川集成灶的展示，用戶可以上門體驗，甚至周末的時候可以帶上孩子來參加親子活動。板川集成灶希望的滿分體驗，不止在廚房，也在生活里；不僅在售前要以專業(yè)的產(chǎn)品知識和熱情的銷售服務(wù)去打動用戶，在售后上，無論是安裝還是保養(yǎng)都要百分百讓用戶滿意。彭超也守著這樣這份堅持，一直從用戶角度出發(fā)，傳遞著板川集成灶對用戶的關(guān)愛。
03深耕市場，終獲冠軍
板川在樂山的近十個年頭，已經(jīng)扎根，只要提起集成灶就會想到板川，這背后是品牌和所有像彭超一樣的“板川人”的努力。
彭超每天7:30起床，8:20到店，便開始一天的工作。彭超的生物鐘，是樂山板川旗艦店的生物鐘。勤奮，永遠(yuǎn)是成功的不二法門。隨著行業(yè)和品牌的發(fā)展，彭超深耕行業(yè)近十年來，也經(jīng)歷了不同的事業(yè)階段。
剛開始的時候，還是店中店的形式經(jīng)營。因為當(dāng)時市場還沒流行集成灶時，彭超經(jīng)常參加聯(lián)盟活動，與裝修公司多合作，慢慢蓄積人氣，積累用戶，深耕市場。在經(jīng)營一段時間之后，市場對板川集成灶的認(rèn)可度越來越高，彭超就開始關(guān)注品牌專賣店的打造，為的是給進(jìn)店的用戶留下一個好印象，唯有蓄力，方可等待長劍出鞘。
轉(zhuǎn)折點是在2015年的樂山聯(lián)盟活動，當(dāng)時只有板川和另一個集成灶品牌參加，板川集成灶一次簽下了40多單，成為板川集成灶在市場爆發(fā)的一次標(biāo)志事件。從此次事件開始，板川集成灶在樂山市場就成為了集成灶的領(lǐng)頭羊，市場占有率以及影響力都成為當(dāng)?shù)厥袌龅馁摺?/div>
堅持近十年只做一個品牌，近兩年來，彭超終于迎來了事業(yè)的成熟期，這時候圈中客戶都認(rèn)識到了板川，紛紛合作、推單。彭超在營銷方面不講技巧，更多的是真心，“以前常常在店里炒菜，請客吃飯，用實際行動證明板川集成灶的功能強(qiáng)大。我們的企業(yè)愿景是打造安全廚房生活第一品牌，安全是消費(fèi)者選擇我們板川的主要原因之一。”
“去年樂山交房量很大，與幾家裝修公司合作，完成了銷售量的飛躍增長?，F(xiàn)在樂山集成灶市場競爭日益激烈，但板川集成灶仍然是第一。”日復(fù)一日的堅持后，星光不負(fù)趕路人，在2021年，深耕市場十年的彭超成為板川集成灶的年度銷量增長冠軍。
04相伴十年，共創(chuàng)未來
選擇板川，一走就是十年，這十年也是互相成就的十年。
用戶的信賴，是彭超堅持下去強(qiáng)大動力，每為用戶安裝一臺板川集成灶，就感覺又為一個家庭送去了一份幸福。而用戶都信賴來自對產(chǎn)品的認(rèn)可、對品牌的放心、對經(jīng)銷商服務(wù)的滿意。
與此同時，板川公司對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和品牌不斷升級，也給了彭超事業(yè)穩(wěn)步上升的無限信心。2022年，板川品牌VISI升級，也注入了更多“安全”基因，將“一切只為安全”上升到“讓我的廚房更有安全感”的全新定位。從
廚電單品集成灶邁向廚房空間場景，從單一的安全走向更為多元的安全感，板川關(guān)于未來的藍(lán)圖變得更為宏大廣博。
不僅在安全性，板川集成灶在顏值和功能上不斷迭代更新。愛戀和K7上市以來吸引了不少90后、00后的用戶，他們都更加偏愛顏值高、時尚的產(chǎn)品，未來市場的消費(fèi)主力是屬于年輕人的，抓住年輕人的板川集成灶將大有可為，品牌有未來，經(jīng)銷商就有謀路，經(jīng)銷商路子長了，品牌才能走向更遠(yuǎn)。
在樂山集成灶市場日新月異的變化中，守擂并不容易，正是有像彭超這樣愿意與品牌共同成長的優(yōu)秀經(jīng)銷商，板川集成灶才會有今日的成就以及更加碩果累累的未來。深耕十年，初心不改，彭超與板川的故事仍在繼續(xù)，讓我們共同期待下一個十年。
編輯：集成灶在線--蘭羽
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